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　　10月26-27日，中國(guó)重汽銷售部在濟(jì)寧召開(kāi)第四季度營(yíng)銷工作會(huì)議，銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子、各分公司經(jīng)理、各部室負(fù)責(zé)人參加，集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德到會(huì)并作重要講話。

　　于有德在講話中首先總結(jié)了集團(tuán)公司1-9月份的發(fā)展情況，并分析了市場(chǎng)走勢(shì)，展望了第四季度的工作，他指出，第四季度的指標(biāo)已下達(dá)，還需要做大量的工作，壓力也比較大，針對(duì)明年可能出現(xiàn)的內(nèi)需與城建復(fù)蘇，要做好充分的準(zhǔn)備，將庫(kù)存與鋪貨逐漸做到位;其次要重視優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，開(kāi)展品系化經(jīng)營(yíng)的策略，有計(jì)劃有重點(diǎn)地推出豪瀚產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開(kāi)辟新的營(yíng)銷思路;第三，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，用戶需求和客戶群體構(gòu)成都發(fā)生了變化，大客戶以及團(tuán)體訂單開(kāi)始逐漸成為主流，這就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，真正了解用戶的需求，重視對(duì)客戶的維護(hù)工作;第四，要熟悉和靈活利用金融政策，使之成為利于銷售的有效工具，關(guān)注政府政策和宏觀經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，保持市場(chǎng)敏感度。于有德強(qiáng)調(diào)指出，完成四季度的銷售任務(wù)擔(dān)子很重，是銷售部干部職工的光榮責(zé)任，因此要緊抓機(jī)遇，安排好下一階段的工作，同時(shí)做好理順調(diào)整營(yíng)銷體系的交接工作，打好2012年的收官之戰(zhàn)，完成年度各項(xiàng)任務(wù)，做出新的成績(jī)。

　　中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理云清田對(duì)四季度的工作做了具體的安排：

　　一、發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全力完成第四季度任務(wù)指標(biāo)。在市場(chǎng)需求趨緩，銷售形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，要堅(jiān)持敢打敢拼，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，充分利用區(qū)域市場(chǎng)的特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃有目的地開(kāi)展促銷活動(dòng)，努力完成四季度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　二、合理安排和消化庫(kù)存工作。要根據(jù)產(chǎn)品需求和庫(kù)存結(jié)構(gòu)情況，積極開(kāi)展工作，做好合理儲(chǔ)備和壓縮庫(kù)存，為明年銷售做好鋪墊。

　　三、做好與濟(jì)寧商用車公司的產(chǎn)品對(duì)接工作。濟(jì)寧商用車公司生產(chǎn)管理完善，設(shè)備先進(jìn)，能夠保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要做好產(chǎn)品定位工作，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求有選擇地推出HOWO和豪瀚兩個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，定位好營(yíng)銷途徑，做好網(wǎng)絡(luò)建立工作。

　　四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，做好品系化營(yíng)銷。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源，清晰產(chǎn)品定位，集中精力，有重點(diǎn)有突出地推出新產(chǎn)品。各分公司要統(tǒng)一思想，認(rèn)真研究思考，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，拓展新的銷售渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，全力做好品系化營(yíng)銷工作。

　　會(huì)前，與會(huì)人員參觀了濟(jì)寧商用車基地，聽(tīng)取了金融支持政策、LNG融資租賃方案介紹，并進(jìn)行了豪瀚6*2牽引車、8*4自卸車性能講解等8項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)講座。