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山工機(jī)械
大步邁向國(guó)際化 56個(gè)國(guó)家代理商爭(zhēng)搶杭叉訂單
dgxdyq.com.cn   2012-10-24  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國(guó)際市場(chǎng)不確定因素驟增的大環(huán)境下,企業(yè)出口戰(zhàn)略遭遇前所未有的挑戰(zhàn),然而,杭叉集團(tuán)卻瞄準(zhǔn)世界叉車前五強(qiáng)的目標(biāo),逆勢(shì)而上,敢于到全球化的平臺(tái)上角逐,出口訂單覆蓋世界130多個(gè)國(guó)家 ...

  在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國(guó)際市場(chǎng)不確定因素驟增的大環(huán)境下,企業(yè)出口戰(zhàn)略遭遇前所未有的挑戰(zhàn),然而,杭叉集團(tuán)卻瞄準(zhǔn)世界叉車前五強(qiáng)的目標(biāo),逆勢(shì)而上,敢于到全球化的平臺(tái)上角逐,出口訂單覆蓋世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上,叫響了杭州制造的實(shí)力和品牌。

  以研發(fā)為龍頭進(jìn)軍高端制造

  近日,杭叉集團(tuán)第二屆叉車出口全球代理商大會(huì)如期舉行,來(lái)自五大洲56個(gè)國(guó)家的近百位客商,在杭叉開發(fā)的成系列高端叉車新品前流連忘返。他們鐘情杭州制造過(guò)硬的品質(zhì),更對(duì)杭叉在全球市場(chǎng)低迷之際異軍突起,報(bào)以極大關(guān)注。

  是什么讓杭叉在短短幾年間,吸引了這么多國(guó)家的客戶,是什么讓杭叉產(chǎn)品成了全球代理商追求的目標(biāo),答案很樸實(shí):瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng),低調(diào)務(wù)實(shí),提前布局,以研發(fā)和投入引領(lǐng)一代又一代的新品開發(fā),并據(jù)此贏得全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)!

  杭叉的研發(fā)和投入不在一時(shí)一地,而是一以貫之不動(dòng)搖。近年來(lái),企業(yè)先后投資3億元,打造與國(guó)際接軌的高起點(diǎn)科研基地。本次代理商大會(huì)期間,杭叉新建的技術(shù)中心大樓、擴(kuò)建的國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、大噸位叉車生產(chǎn)線、外銷成品庫(kù)等一流設(shè)施,牢牢地吸引了全球客商的眼球。而更新?lián)Q代的系列產(chǎn)品秀,則讓老外感受到中國(guó)制造獨(dú)特的文化魅力。各國(guó)客商紛紛表示,面對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)低迷造成的叉車行業(yè)整體下滑局面,杭叉的強(qiáng)勢(shì)崛起,讓他們看到了中國(guó)制造的實(shí)力和未來(lái)。

  資料顯示,杭叉集團(tuán)是中國(guó)叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)。近幾年來(lái),杭叉以企業(yè)搬遷為契機(jī),堅(jiān)持叉車主業(yè)不動(dòng)搖,堅(jiān)持走兩頭強(qiáng)中間精的發(fā)展道路,通過(guò)不斷的技改投入和科技創(chuàng)新,獲得了持續(xù)快速的發(fā)展。面對(duì)全球叉車行業(yè)的困難局面,杭叉通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)和國(guó)際合作,加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品種擴(kuò)展。2011年,公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83億元。今年1—9月,杭叉共完成銷售53059臺(tái),其中外銷12534臺(tái),同比增長(zhǎng)27.66%,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總營(yíng)業(yè)收入73.41億元,同比增長(zhǎng)11.67%。

  以營(yíng)銷為突破布局國(guó)際化

  杭叉的發(fā)展自始至終以全球化為先導(dǎo)。

  杭叉集團(tuán)董事長(zhǎng)趙禮敏說(shuō),杭叉的目標(biāo)就是要將杭州制造國(guó)際化,打造一個(gè)國(guó)際化的叉車航母。

  通過(guò)構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),杭叉吸引和保持了大批忠實(shí)的客戶。經(jīng)過(guò)多年培育,杭叉建立了一支實(shí)力雄厚的全球供應(yīng)商隊(duì)伍、一個(gè)精益高效的生產(chǎn)支持系統(tǒng)、一支由50多家直屬銷售分子公司和200多家國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商組成的強(qiáng)大營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。杭叉產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各大中城市,并遠(yuǎn)銷眾多國(guó)家和地區(qū)。目前,杭叉產(chǎn)品銷量名列行業(yè)前茅,市場(chǎng)占有率約25%,是中國(guó)目前最大的叉車研發(fā)制造和出口基地之一。

  國(guó)際化的重要前提是互利共贏。杭叉始終堅(jiān)持“互利共贏,共同發(fā)展”的合作原則。目前已與200多家供應(yīng)商、140多家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷服務(wù)商和70多家國(guó)外代理商建立了良好的合作關(guān)系,并先后與世界著名的日本、美國(guó)及法國(guó)叉車公司進(jìn)行了技術(shù)和生產(chǎn)合作。通過(guò)合作,不僅產(chǎn)品銷量逐年攀升,杭叉的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制能力也大大提高,為公司的持續(xù)發(fā)展提供了原動(dòng)力。

  從苦苦到海外推銷產(chǎn)品,到全球各路客商爭(zhēng)相來(lái)企業(yè)“搶”訂單,杭叉在看似不經(jīng)意間完成了華麗轉(zhuǎn)身。近年來(lái),杭叉獲得了中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)等殊榮,在全球叉車制造商中的排名上升至第11位,連續(xù)第7年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口總量第一。

  “做世界最強(qiáng)叉車企業(yè)”,是溫家寶總理對(duì)杭叉的期望。杭叉人快馬加鞭,最新版的企業(yè)“十二五發(fā)展規(guī)劃”顯示,未來(lái)五年,杭叉的目標(biāo)堅(jiān)定而清晰:實(shí)現(xiàn)銷售叉車12萬(wàn)臺(tái),集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入150億元的目標(biāo),進(jìn)入世界叉車前五位,成為世界最強(qiáng)叉車企業(yè)之一。

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