2012年8月7日-8日,小松第三次全球品牌戰(zhàn)略會議(中國區(qū)域會議)在江蘇省常州小松展示中心舉行。參會人員共計116名,其中包括駒村副社長為首的12名小松制作所高層領導,梶谷總代表為首的小松(中國)各部門領導,小松中國32家代理店的董事長、總經理及項目組成員,以及小松海外各關聯公司的高管,名古屋工業(yè)大學加藤副教授。列席領導之全,會議規(guī)格之高,都充分說明了“BM品牌戰(zhàn)略”在小松全球營銷理念中的戰(zhàn)略地位。
會議共持續(xù)2天,第1天由中國進行BM試點的六家代理店作活動情況報告,由小松制作所及小松(中國)的高層領導進行點評,第2天會議包括加藤副教授對BM最新理論的講演、石家莊天遠介紹Komtrax最新開發(fā)情況和六家BM活動代理店的自由討論等環(huán)節(jié)。兩天的會議日程充實、內容豐富、各家代理店的活動報告發(fā)表令人振奮,領導的深刻點評啟人思考,與會人員的積極討論不時擦出精彩的火花。
云南小松作為六家試點BM的代理店之一,在本次會議前進行了充分的準備,項目組成員周洋在會議中發(fā)表了云南小松的BM活動報告,精彩的BM活動和優(yōu)秀的案例展示贏得了與會代表的高度評價, 這也充分體現出我司日常的大客戶工作與小松最前沿的客戶維護理念相一致。
在日趨激烈的市場競爭中,大客戶成為各個品牌的必爭之地,更好的產品,更好的服務,更好的條件,僅有這些已經不足以保證絕對的競爭優(yōu)勢,BM正是在這樣的背景下引入小松營銷理念的, 實施BM品牌戰(zhàn)略旨在通過一系列有針對性的BM活動與客戶結成高度的依存關系,從而更好地維護客戶關系。此次會議之后,小松(中國)將在全國32家代理店全面開展BM活動,以提升小松在未來競爭中的優(yōu)勢。
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