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　　國際競爭拓寬發(fā)展

　　中聯(lián)重科以資本、市場、品牌為抓手，全面提速國際化戰(zhàn)略。為拓寬國際資本渠道，他們在成功發(fā)行H股的基礎(chǔ)上啟動了美元債項目，將以較低融資成本獲得中長期發(fā)展所需資金，為全球營銷服務(wù)體系、跨國制造、跨國研發(fā)中心的構(gòu)建提供資金支撐。他們加大了國際市場投入，針對新興國家市場區(qū)域增速明顯的形勢，在保障發(fā)達(dá)國家區(qū)域有效布局的前提下，重點增強了在新興市場的投入。為在國際上樹立良好形象，他們在一系列海外整合中以文化融合為核心，贏得了國際廣泛認(rèn)同。今年公司重點板塊產(chǎn)品的外銷均取得全新突破?；炷帘密嚧蛉氲聡叨耸袌?，800噸履帶起重機出口伊朗，全新開發(fā)的平頭系列塔機T320-16獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場。今年5月中聯(lián)還成功中標(biāo)海外項目超大型塔機采購訂單，創(chuàng)造了中國超大型塔機出口新紀(jì)錄。

　　公司深化海外專銷管理，建立各產(chǎn)品線區(qū)域性差異化營銷政策、價格體系和產(chǎn)品策略;進(jìn)一步完善海外經(jīng)銷商管理體系，發(fā)布和推廣海外經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DMS)，規(guī)范海外經(jīng)銷商準(zhǔn)入和加盟管理，渠道貢獻(xiàn)率顯著提升。在國際化進(jìn)程中，他們開始嘗試本土化戰(zhàn)略，已與印度最大的工程起重機制造商ElectroMech公司簽署合資建廠協(xié)議，這是中聯(lián)重科第一個海外直接投資建廠的項目，也是繼2008年并購意大利CIFA后的第二個海外基地。

　　管理變革保障發(fā)展

　　隨著規(guī)模日益擴大，國際化快速推進(jìn)，中聯(lián)重科狠抓管理變革，以此提升駕馭力、執(zhí)行力和控制力。為改善經(jīng)營質(zhì)量夯實基礎(chǔ)，他們通過管理前移，以目標(biāo)責(zé)任制為導(dǎo)向，科學(xué)合理配置全公司資源，使總部對下屬經(jīng)營單元駕馭力不斷提升。他們通過流程優(yōu)化，使流程總數(shù)由原來的1000多個精簡至700個。他們還通過全面預(yù)算提升了控制力。公司按照“全員控制、全流程控制及閉環(huán)控制”的三重風(fēng)險控制思路，完善了資金、外匯、應(yīng)收款項、存貨、固定資產(chǎn)、信息系統(tǒng)等管理制度及風(fēng)險預(yù)警體系，尤其強化了應(yīng)收款項管理，建立了“總部統(tǒng)一管理，總部與事業(yè)部發(fā)揮各自優(yōu)勢，監(jiān)督與處理并存”的運行機制，從而確保了企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　編者按：受投資緊縮影響，今年上半年我國工程機械上市公司業(yè)績?nèi)€下滑，惟中聯(lián)重科一枝獨秀。中聯(lián)重科持續(xù)平衡發(fā)展的原因和動力何在?對此，本報記者深入企業(yè)進(jìn)行采訪，挖掘其內(nèi)在動因，以期對行業(yè)發(fā)展提供借鑒參考。