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　　9月17日，山東重工印度公司在印度南部重要漁港城市科欽舉行濰柴印度科欽船機(jī)推介及客戶(hù)答謝會(huì)，進(jìn)一步調(diào)整濰柴在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售政策，加大對(duì)印度船機(jī)市場(chǎng)的服務(wù)支持，推動(dòng)在當(dāng)?shù)氐拇瑱C(jī)銷(xiāo)售。此次推介會(huì)由山東重工印度有限公司與印度代理商P.M.公司聯(lián)手舉辦，會(huì)議邀請(qǐng)了科欽地區(qū)漁業(yè)協(xié)會(huì)官員、地方知名人士、科欽及周邊地區(qū)船東等230余人參加。

　　濰柴船機(jī)自2007年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)，在銷(xiāo)售人員的努力下，濰柴品牌得到了當(dāng)?shù)赜脩?hù)的認(rèn)可，目前市場(chǎng)保有量達(dá)到1500臺(tái)，在240馬力以上柴油機(jī)市場(chǎng)占有率為35%。會(huì)上宣布了印度船機(jī)的最新銷(xiāo)售政策，在接下來(lái)的三個(gè)月里，印度公司將協(xié)同代理商通過(guò)給客戶(hù)提供更多、更實(shí)惠的支持，包括信用賬期、分期付款、全款折扣、延長(zhǎng)三包期、贈(zèng)送服務(wù)配件等積極的營(yíng)銷(xiāo)方式，刺激船機(jī)的銷(xiāo)售，進(jìn)一步提高濰柴船機(jī)的市場(chǎng)占有率。濰柴在印度賣(mài)的不僅僅是柴油機(jī)，而是向提供“船舶動(dòng)力解決方案”方向發(fā)展。山東重工印度有限公司作為集團(tuán)在印度建立的“橋頭堡”，在保證一般貿(mào)易穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，將全力以赴做好印度市場(chǎng)的研究，組建好本地化的研發(fā)隊(duì)伍，做好技術(shù)儲(chǔ)備和適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，積極尋找合作伙伴，盡快實(shí)現(xiàn)濰柴產(chǎn)品在印度的當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。

　　下一步，印度公司將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)?shù)氐氖矍昂褪酆蠓?wù)支持，在現(xiàn)有的維修服務(wù)站的基礎(chǔ)上，在周邊區(qū)域增設(shè)兩個(gè)維修服務(wù)站;未來(lái)在印度東西海岸設(shè)立12個(gè)維修服務(wù)站，并投放部分三包配件和周轉(zhuǎn)機(jī)，派常駐服務(wù)人員，完善濰柴售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而隨著印度應(yīng)用研發(fā)中心的建立，研發(fā)人員將會(huì)根據(jù)印度海洋水文條件、客戶(hù)使用習(xí)慣等方面進(jìn)行有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和改進(jìn)，幫助客戶(hù)做好船、機(jī)、漿的匹配工作，從技術(shù)層面上解決故障隱患此次答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)熱烈，互動(dòng)效果良好?，F(xiàn)場(chǎng)有8位客戶(hù)全款預(yù)訂了25臺(tái)船機(jī)?？{塔克邦的多家新聞媒體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。