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　　“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗?！痹诙嗄昵?，三一重工總裁向文波就用這句話闡明了公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的決心。事實(shí)上，三一很早就開(kāi)始了國(guó)際化步伐，其走向世界的步驟共分三個(gè)階段。第一階段是2002年—2005年的產(chǎn)品出口階段;第二階段為2006年—2010年的海外投資建廠階段。而第三階段則是2011年開(kāi)始的本土化及并購(gòu)合資階段。在這一階段，三一與帕爾菲格展開(kāi)合作，共同投資建立了三一帕爾菲格公司。

　　經(jīng)過(guò)半年多的磨合，合資公司在今年9月5日開(kāi)業(yè)，并成功推出了其自主研制的3款新品，受到客戶熱捧。那么，合資公司的成立會(huì)對(duì)行業(yè)造成哪些影響?目前雙方的合作如何?其所研制的產(chǎn)品為何受到客戶肯定?對(duì)此，本報(bào)記者前往三一帕爾菲格進(jìn)行了深入采訪。

　　“合資公司的成立有助于雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短。”談到三一與帕爾菲格的合作，三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友認(rèn)為，這將是三一國(guó)際化發(fā)展模式的又一新探索。通過(guò)合資，三一可以學(xué)習(xí)帕爾菲格先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理體系，同樣，帕爾菲格可以借助三一的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。如今，在“改變國(guó)內(nèi)格局，引領(lǐng)隨車吊行業(yè)發(fā)展”的目標(biāo)指引下，三一帕爾菲格公司在探索中穩(wěn)步前行。

　　5年內(nèi)有望成為國(guó)內(nèi)第一

　　今年2月28日，三一與來(lái)自?shī)W地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，正式宣布成立兩家合資公司，雙方各持50%的股份。這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作。

　　在宣布成立合資公司的半年后，三一帕爾菲格公司正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)，合資公司還拿出了自主研發(fā)的3款“拳頭”產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080。這一消息在隨車起重機(jī)行業(yè)引起震動(dòng)。

　　“想不到三一帕爾菲格在短短半年后就取得突破，拿出了自己的產(chǎn)品?！币晃恍袠I(yè)資深專家表示，三一帕爾菲格的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，必將改變隨車起重機(jī)中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)格局。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)隨車起重機(jī)市場(chǎng)容量在1萬(wàn)臺(tái)左右。特別值得注意的是，在今年上半年國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的情況下，隨車起重機(jī)的銷售量同比實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“這主要得益于兩個(gè)方面，一是隨車起重機(jī)能代替一些工程機(jī)械產(chǎn)品，進(jìn)行作業(yè);二是中國(guó)的物流市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，隨車起重機(jī)的需求也相應(yīng)增加。”

　　“未來(lái)5—10年，隨車起重機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)高速發(fā)展的黃金階段?？梢哉f(shuō)三一帕爾菲格切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很準(zhǔn)，隨車吊市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為三一帕爾菲格提供了前所未有的發(fā)展空間?！痹搶＜胰绱苏f(shuō)道。

　　另?yè)?jù)了解，國(guó)內(nèi)隨車起重機(jī)制造商雖然比較多，但產(chǎn)品及規(guī)模參差不齊，與國(guó)際同行相比，還存在較大差距。具體表現(xiàn)為：尚未形成完善的產(chǎn)品型譜、起重力矩小、技術(shù)水平低、功能單一等。

　　相比其他制造商，王新友認(rèn)為，三一帕爾菲格所擁有的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　“一是我們將全套引進(jìn)帕爾菲格世界領(lǐng)先的生產(chǎn)管理方式和產(chǎn)品技術(shù)，并快速推進(jìn)本地化制造。在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面，三一帕爾菲格將有一個(gè)很高的起點(diǎn);二是三一帕爾菲格將利用三一遍布全國(guó)的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)及無(wú)與倫比的服務(wù)口碑，計(jì)劃在5年內(nèi)占據(jù)30%—35%的市場(chǎng)份額，銷售額突破20億元，趕上并超過(guò)國(guó)內(nèi)第一?！?/P>

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　“三一帕爾菲格的定位就是成為隨車起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和制造商。”據(jù)王新友介紹，三一帕爾菲格立志引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，提升行業(yè)的整體水平，引導(dǎo)行業(yè)向國(guó)際一流水平看齊。而這正符合三一“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)品戰(zhàn)略“血統(tǒng)”。

　　自從1994年進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，三一的產(chǎn)品定位就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流。成立于1932年的帕爾菲格，更是國(guó)際領(lǐng)先的商用液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商，其折臂式隨車起重機(jī)、林業(yè)及回收用起重機(jī)、車廂裝載系統(tǒng)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球第一。

　　“帕爾菲格所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是通過(guò)細(xì)致調(diào)研后生產(chǎn)的，產(chǎn)品貼近客戶。”三一帕爾菲格董事長(zhǎng)克里斯托夫·卡爾瑪告訴記者，這種文化也在三一帕爾菲格“生根發(fā)芽”。

　　三一帕爾菲格研究院院長(zhǎng)助理劉永傳也向記者證實(shí)，合資公司所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，是他們經(jīng)過(guò)8個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研后開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

　　顯然，這樣的產(chǎn)品更容易受到客戶青睞。據(jù)卡爾瑪介紹，9月5日下線的一款直臂起重機(jī)，已經(jīng)被客戶訂購(gòu)。另外，9月初，已經(jīng)有一批湖南客戶前來(lái)公司實(shí)地參觀并操作了三一帕爾菲格的產(chǎn)品，也產(chǎn)生了一批意向訂單。

　　“這是一個(gè)良好的開(kāi)始。”說(shuō)到客戶對(duì)三一帕爾菲格產(chǎn)品的肯定，公司研發(fā)總監(jiān)安迪很高興。像慢慢適應(yīng)了長(zhǎng)沙的辣椒一樣，在帕爾菲格做了10年研發(fā)工作的安迪，正在努力融入與三一帕爾菲格中國(guó)同事的工作中。

　　另外，帕爾菲格還派遣了幾十名技術(shù)專家前來(lái)中國(guó)，對(duì)三一帕爾菲格的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)?！斑@些專家將長(zhǎng)期參與合資公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等工作，確保我們所生產(chǎn)的都是高品質(zhì)產(chǎn)品?！?王新友對(duì)帕爾菲格同事的專業(yè)表示敬佩。“就算是在炎熱的夏天，這些專家在車間一呆就是一整天，從零部件的安裝到工裝的調(diào)試，每一步都嚴(yán)格把關(guān)?！?/P>

　　“我們的產(chǎn)品將會(huì)具有更好的表現(xiàn)，包括焊接質(zhì)量、涂裝質(zhì)量及可靠性等方面，三一帕爾菲格的隨車起重機(jī)將全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)伙伴?！币?guī)劃未來(lái)，卡爾瑪和王新友一樣，信心滿滿。

　　“三一與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能為客戶提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，也能影響國(guó)內(nèi)隨著起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展走向，促進(jìn)國(guó)內(nèi)隨車起重機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的提升?！毙袠I(yè)專家對(duì)三一帕爾菲格的未來(lái)同樣充滿期待。

　　國(guó)際化的新探索 融合是關(guān)鍵

　　“很多年，國(guó)際化已成為我們的戰(zhàn)略支柱……帕爾菲格近幾個(gè)月都在全力關(guān)注中國(guó)……合資企業(yè)大大推動(dòng)了我們的國(guó)際化戰(zhàn)略?！痹谂翣柗聘癯霭娴膬?nèi)部刊物上，記者發(fā)現(xiàn)，三一與帕爾菲格的戰(zhàn)略不謀而合。三一重工總裁向文波也曾表示，國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗。

　　相同的戰(zhàn)略，使得三一與帕爾菲格的合作得以迅速展開(kāi)?？柆斠舱f(shuō)道，從戰(zhàn)略層面上來(lái)講，三一與帕爾菲格是一致的;從品質(zhì)追求上講，雙方都追求高品質(zhì)產(chǎn)品;從企業(yè)層面上來(lái)講，雙方“血緣”更接近，經(jīng)營(yíng)方式也更為靈活。

　　帕爾菲格認(rèn)為，如果想要在亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額占公司三分之一的目標(biāo)，必須有更大的動(dòng)作，而合資公司的成立，則使這一目標(biāo)更為接近。

　　同樣，三一帕爾菲格公司的成立，也讓三一占據(jù)了國(guó)內(nèi)隨車吊市場(chǎng)的先機(jī)。而且，助推了三一的國(guó)際化進(jìn)程。

　　目前，在合資公司工作的人員，除了有來(lái)自中國(guó)與奧地利的員工，還有其他多個(gè)國(guó)家的員工?！艾F(xiàn)在合資公司招聘的都是國(guó)際化人才?！比慌翣柗聘衿髽I(yè)管理辦公室主任陳君鈞告訴記者。

　　“我們合作的前提是尊重與融合。因?yàn)槲覀兊膯T工來(lái)自不同的國(guó)家與企業(yè)，有些小摩擦是難免的，但大家相處還是很愉快。” 陳君鈞笑著說(shuō)道，現(xiàn)在中國(guó)員工在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，外籍員工則在努力學(xué)習(xí)中文，合資公司董事長(zhǎng)卡爾瑪和研發(fā)總監(jiān)安迪，都已經(jīng)在學(xué)習(xí)中文上花了不少功夫。

　　談起目前雙方的整合效果，王新友認(rèn)為很不錯(cuò)?！昂腺Y公司努力整合了雙方母公司的優(yōu)秀文化、管理理念，并創(chuàng)新性地搭建了合資公司的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)流程體系。”

　　“特別是在管理流程上，帕爾菲格崇尚簡(jiǎn)單，三一崇尚精細(xì)化，我們也在慢慢融合這兩種管理方式。一方面不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的視野，學(xué)習(xí)帕爾菲格更為完善的管理模式;另一方面通過(guò)創(chuàng)新，建立符合合資公司的流程和標(biāo)準(zhǔn)。希望站在兩個(gè)‘巨人’的肩膀上，能夠看得更遠(yuǎn)?！?三一 李博)