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　　5年時(shí)間，三一通過(guò)合作與培育在全國(guó)建立了170多家代理商，這一優(yōu)越的銷(xiāo)售渠道，無(wú)疑將為三一走向世界，并最終實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青提供保障。然而，如何打造一個(gè)強(qiáng)有力的代理堡壘，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展，三一還需要更多的探索和實(shí)踐。本報(bào)將開(kāi)設(shè)“代理商建設(shè)”專(zhuān)欄，分享代理商建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)代理商的風(fēng)采。

　　為鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)服務(wù)資源建設(shè)，提升服務(wù)水平，進(jìn)而鞏固服務(wù)第一品牌的地位，7月31日，三一重機(jī)在上海舉行隆重的頒獎(jiǎng)盛典，拿出300萬(wàn)元，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾。其中，合肥湘元以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)，共獲得獎(jiǎng)金高達(dá)80萬(wàn)元，位居“2011年度代理商服務(wù)資源建設(shè)榮譽(yù)榜”榜首。

　　一直以來(lái)，三一就十分重視代理商的服務(wù)資源建設(shè)，希望通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)人員、車(chē)輛、網(wǎng)點(diǎn)、工具、配件的配置，為客戶(hù)提供快速、高效的服務(wù)。

　　2010年初，三一重機(jī)正式向客戶(hù)推出三大服務(wù)承諾，除了廣為人知的“123”價(jià)值承諾外，“111”資源承諾也是其中之一。為了充分調(diào)動(dòng)代理商服務(wù)資源投入的積極性，2011年初，三一重機(jī)與所有代理商簽訂了《服務(wù)資源建設(shè)激勵(lì)合約》，為每家代理商各項(xiàng)資源確定了高標(biāo)準(zhǔn)的考核目標(biāo)，并設(shè)立了300萬(wàn)元的激勵(lì)獎(jiǎng)金。對(duì)代理商而言，資源配置的充分，意味著自身服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。

　　立下軍令狀后，三一重機(jī)38家代理商立即著手服務(wù)工程師的招募、培訓(xùn)工作，并開(kāi)始規(guī)模性地購(gòu)置服務(wù)車(chē)輛。在此推動(dòng)下，2011年三一重機(jī)的服務(wù)資源獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，服務(wù)工程師增加1200人、服務(wù)車(chē)增加600輛、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加200個(gè)，服務(wù)訂單的平均到達(dá)時(shí)間和平均故障處理時(shí)間分別控制在3小時(shí)和12小時(shí)以?xún)?nèi)。

　　2011年末，在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)進(jìn)行的挖機(jī)行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量調(diào)查中，三一的服務(wù)滿(mǎn)意度穩(wěn)居行業(yè)第一，高出第二名10分以上。

　　2011年年中和年末，三一重機(jī)服務(wù)本部政策科就對(duì)代理商的資源建設(shè)情況進(jìn)行了全面驗(yàn)收，并評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。“我們頒發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)是為了激勵(lì)所有代理商，希望他們?cè)诮窈蟮馁Y源建設(shè)中投入更多精力，做出更大努力，取得更多客戶(hù)的信任?！睋?jù)負(fù)責(zé)該獎(jiǎng)項(xiàng)驗(yàn)收的人員介紹，為鞏固服務(wù)第一品牌，三一重機(jī)將持續(xù)推進(jìn)服務(wù)資源的建設(shè)，提升綜合服務(wù)實(shí)力。