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　　2 好吃又難啃的“骨頭”

　　在不少國家，浙貨幾乎等同于廉價(jià)小商品?，F(xiàn)在，浙江制造應(yīng)該并且也有機(jī)會改變這種刻板印象，至少是在巴西這樣的新興市場。

　　專業(yè)生產(chǎn)汽車底盤配件的玉環(huán)“德利眾”，一直堅(jiān)持以自主品牌開拓市場，經(jīng)過10年的摸爬滾打，目前已在巴西建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、擁有自己的市場和代理商。

　　“巴西有近2億人口，每六、七個(gè)人才擁有一輛車，全國共有汽車生產(chǎn)廠39家，年生產(chǎn)能力超過300萬輛，汽車零配件年銷售規(guī)模接近300億美元。到2016年，巴西的汽車產(chǎn)銷量有望增至450萬輛?！眲⒏喾浅？春冒臀鞯氖袌鰸摿?，“當(dāng)然，競爭也是非常激烈?！彼J(rèn)為，只有堅(jiān)持高品質(zhì)和快速開發(fā)能力，滿足客戶多品種少批量的需求，提供最優(yōu)良、最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品及服務(wù)，才能在競爭中獲勝。

　　“巴西市場被很多人稱為好吃又難啃的骨頭?！闭憬７粕茉纯萍加邢薰镜氖紫夹g(shù)官王帆說。這家企業(yè)專注于太陽能光伏逆變器、匯流箱等光伏發(fā)電設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售。

　　“有跡象表明，巴西政府將頒布利于市場發(fā)展的立法，允許大范圍的太陽能安裝系統(tǒng)并網(wǎng)。”王帆透露，目前公司已通過當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商先將產(chǎn)品導(dǎo)入市場?！拔覀兿Ｍ痪媒柚?dāng)?shù)卮斫ǔ梢粋€(gè)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對最終用戶，讓更多的人知道EIFESUN，為太陽能發(fā)電的普及出點(diǎn)力，把浙江制造推得更遠(yuǎn)?！?/P>

　　3 律師、會計(jì)錢省不得

　　在圣保羅，光會說英語可行不通，當(dāng)?shù)厝说挠⒄Z水平并不高，而一名懂得中文和葡萄牙語的翻譯一小時(shí)的收入可以達(dá)到150美金。

　　記者在巴西期間發(fā)現(xiàn)，很多巴西人對于中國的了解甚至還停留在1980年代。即便使用著“Made In China”的產(chǎn)品，也會誤認(rèn)為是歐美國家所生產(chǎn)。而大部分的中國外貿(mào)企業(yè)長期倚重于歐美市場，就連用葡萄牙語在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣都很難做到。

　　“除了語言和文字的障礙，巴西與中國最大的差異，還是在于文化?！痹谑ケＡ_市南區(qū)，中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心的副總經(jīng)理王春雷如是告訴記者。

　　在王春雷看來，巴西資源豐富，但國內(nèi)的生產(chǎn)力水平較低，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套也不完善，大量的商品都要依靠進(jìn)口，對性價(jià)比的追求更是“極致”，與中國市場有較大的互補(bǔ)性;另一方面，巴西又擁有一套全球最完備最繁瑣的法律體系，金融工具也相當(dāng)發(fā)達(dá)。

　　王春雷提醒試圖撬開巴西市場的中國企業(yè)，進(jìn)入前一定要做好做足市場調(diào)研、法律風(fēng)險(xiǎn)評估，充分了解當(dāng)?shù)氐恼吆拓泿艆R率，找到可靠的合作伙伴，切忌盲目?！笆∈裁村X都可以，就是別省下律師和會計(jì)事務(wù)所的錢?！?/P>