在市場環(huán)境進(jìn)一步疲軟的背景下，寧夏山合積極致力于大客戶開發(fā)，逆勢主動(dòng)出擊，于2012年9月15日在寧夏銀川舉辦了以“強(qiáng)勁動(dòng)力，省油先鋒”為主題的“神鋼SK850LC交機(jī)儀式”。本次采購的SK850LC用戶為我公司VIP客戶，先后采購了4臺(tái)SK850LC大型挖掘機(jī)。對(duì)該客戶的成功公關(guān)將是寧夏山合大客戶開拓的一個(gè)新的突破口，也將為寧夏地區(qū)神鋼大型挖掘機(jī)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)神鋼品牌的影響力。
本次交機(jī)儀式得到了成都神鋼集團(tuán)的大力支持。出席本次交機(jī)儀式的主要領(lǐng)導(dǎo)有：成都神鋼集團(tuán)銷售總監(jiān)柿崎秀一先生、市場開發(fā)部部長新井誠剛先生、大客戶部部長向杰先生、西北中心營銷經(jīng)理許偉先生及寧夏山合機(jī)械設(shè)備有限公司董事長朱軼文先生、總經(jīng)理鄒國平先生等。
儀式首先由寧夏山合機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄒國平先生致歡迎辭，緊接著成都神鋼集團(tuán)銷售總監(jiān)柿崎秀一先生對(duì)神鋼大型挖掘機(jī)在全世界的銷售情況作了闡述與分析，使客戶對(duì)神鋼大型挖掘機(jī)的信賴度進(jìn)一步提高。之后由成都神鋼集團(tuán)市場開發(fā)部部長長新井誠剛先生對(duì)產(chǎn)品性能作了詮釋并介紹了神鋼產(chǎn)品的開發(fā)理念，西北中心營銷經(jīng)理許偉先生也就西北市場前景、集約化客戶開發(fā)等內(nèi)容做了熱情洋溢的發(fā)言。最后由VIP客戶致辭，表達(dá)了對(duì)神鋼產(chǎn)品的性能、效率、服務(wù)等方面的信賴，增加了與會(huì)客戶對(duì)神鋼產(chǎn)品的信心。
本次活動(dòng)既是SK850LC的交機(jī)儀式，也是我公司VIP客戶的一次交流活動(dòng)，在鞏固我們與VIP客戶關(guān)系的同時(shí)優(yōu)化了VIP客戶群體，也為我公司今后高端客戶的開拓創(chuàng)造了良好條件。
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