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　　2008年9月下旬，中聯(lián)重科收購CIFA的第二天。意大利，米蘭。

　　黃昏，中聯(lián)重科董事長詹純新結(jié)束一天的工作，走出CIFA大門。初來乍到，隨從在旁輕聲說：“下面我們要自己安排去哪里吃晚飯，CIFA沒有安排，也沒派人陪同?！?/P>

　　3年后的3月7日上午8:30(美國時間)，詹純新在美國哈佛大學演講時提到這件趣事。

　　“這在西方文化中是再正常不過的事情，但在中國，企業(yè)老板到下屬公司考察，該下屬公司的老總必定全程陪同，精心安排。如果以中國人的邏輯去琢磨這件事，我肯定會想，‘我收購的這個企業(yè)是不是不尊重我?’但這其實只是一種文化差異。文化差異是世界上最遙遠的距離，有了包容，人心才會天涯咫尺?！闭布冃抡f。

　　詹純新此次在哈佛講壇上的演講主題為“中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)”，概括起來，可用三個關鍵詞表達：包容、共享、責任。

　　翻閱中聯(lián)重科20年的成長史，我們不難發(fā)現(xiàn)，這6字也是中聯(lián)重科近年來國際化過程中屢戰(zhàn)屢勝的“秘訣”。

　　東方雄獅 呼嘯20年

　　中聯(lián)重科英文名為“Zoomlion”——意為呼嘯的獅子。

　　1992年，建設部長沙建設機械研究院8名員工，依靠50萬元借款，創(chuàng)立了中聯(lián)建設機械產(chǎn)業(yè)公司，開始了做產(chǎn)業(yè)的嘗試，中聯(lián)重科，破繭而出。

　　當時，“獅子”雖羸弱，但長勢強勁：當年創(chuàng)產(chǎn)值400萬元，實現(xiàn)利稅230萬元，使該院在科研體制改革中找到了突破口。

　　1997年，剛滿5歲、已學會奔跑的“獅子”中聯(lián)重科就提出“以技術、資本、市場三根紐帶，通過參股、控股、聯(lián)合兼并等方式聯(lián)結(jié)國內(nèi)建機行業(yè)企業(yè)，整合行業(yè)資源”的企業(yè)發(fā)展構想。

　　3年之后，9月15日，中聯(lián)重科正式踏入資本市場——登陸深交所，融資6.37億元。

　　2001年，人類邁入新千年。是年8月，中聯(lián)重科擴張利劍直指“重工業(yè)發(fā)祥地”的歐洲，收購非開挖設備領域的知名企業(yè)——英國保路捷公司，并在老牌工業(yè)強國——英國的倫敦建起了自己的第一個海外工廠。在這里，中英兩國科學家攜手合作，生產(chǎn)開發(fā)全球最先進的水平定向鉆系列設備。

　　“公司當時剛剛上市不久，能夠完成這宗跨國企業(yè)并購，是有中國經(jīng)濟高速增長和湖南工程機械產(chǎn)業(yè)崛起作后盾的?！?011年，詹純新曾如此評述中聯(lián)重科的首起收購案例。

　　此后，中聯(lián)重科的重組并購步伐，一直未停止。

　　2002年，中聯(lián)重科承債式兼并原湖南機床廠。2003年，同時名列“中國工程機械500強”的中聯(lián)和浦沅走到了一起，外界稱此為“我國工程機械史上最大的一宗重組并購案例”。此后，湖南車橋、華泰重工……

　　2008年9月28日，長沙世界之窗。當晚，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛、曼達林基金與CIFA在鎂光燈下正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購的方式，完成對CIFA股份的全額收購。

　　是年，中聯(lián)重科16歲，正值花季。此時，這只“東方雄獅”已一躍成為全球最大混凝土機械制造商。

　　中國樣本 世界側(cè)目

　　著名的“七七定律”指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合。跨國并購，看上去很美，但文化的差異，卻是最大的阻隔。文化差異越大，失敗的可能性越高。

　　近年來，中聯(lián)重科等湘企相繼走出國門，也引起了中央決策層的關注。

　　2009年，全國“兩會”期間，中央政治局委員、國務院副總理王岐山在湖南團座談時指出，目前，中國企業(yè)跨國兼并的企業(yè)失敗案例不在少數(shù)，如何探索一條中國企業(yè)成功“走出去”的新路子很有必要。

　　而中聯(lián)重科收購CIFA，取得成功，融入了當?shù)匚幕?，做當?shù)仄髽I(yè)，沒有裁掉一名員工，沒有更換管理團隊。這群中國人的到來讓意大利人一定程度上改變了對中國企業(yè)的看法——中聯(lián)重科不是去新建“唐人街”的，而是讓羅馬大道更加舒暢、和諧。

　　2011年1月，詹純新獲得了意大利總統(tǒng)納波利塔諾親手頒發(fā)的2010年度“萊昂納多國際獎”，此獎專門表彰對意大利經(jīng)濟作出貢獻的外籍人士，這也成為首次獲得這個國際獎項的中國企業(yè)家。

　　中聯(lián)重科成功收購CIFA作為中國工程機械行業(yè)第一個，也是唯一一個寫入哈佛教材中的收購案例。在哈佛大學的師生們看來，這是一個很高明的收購，特別是聯(lián)合收購、分攤風險，是一個妙招。而且他們覺得中聯(lián)重科是站在戰(zhàn)略高度來收購的，是將CIFA的高端技術和中聯(lián)重科的制造能力結(jié)合起來，而不是就事論事。

　　雄獅長嘯 世界共舞

　　“中國企業(yè)要國際化，一定要本土化。也就是要融入當?shù)匚幕霎數(shù)氐钠髽I(yè)?！闭布冃略诠鸫髮W演講時，告訴在座的師生，“中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，并用三個關鍵詞來表達，即包容、共享、責任?！?/P>

　　中聯(lián)重科認為，所謂包容，就是尊重、理解和主動適應。中西方文化存在很大的差異，這種差異會成為企業(yè)國際化發(fā)展的重大障礙。清除障礙最需要的是包容;共享意味著坦誠和開放，意味著合作與共贏。國際化不是經(jīng)濟殖民，不是文化殖民，不是誰買下誰、誰征服誰，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益體，實現(xiàn)共同的發(fā)展;責任意味著企業(yè)在國際化中，要在當?shù)刈鲆粋€好的企業(yè)公民，要在企業(yè)承擔應盡的責任。

　　事實上，這一理念已經(jīng)貫穿于中聯(lián)重科全球化競爭的每一個細節(jié)中。

　　“中聯(lián)重科在收購CIFA的過程中，體現(xiàn)出來的包容、共享和責任，改變了歐洲人對中國企業(yè)的看法。以前他們看到的是溫州人開的小餐館、小作坊，甚至有人做假貨，但現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)有了包容、共享和負責的新姿態(tài)，這對于以后中國企業(yè)的國際化擴張是有大益處的?！敝新?lián)重科一位高管如此評述。

　　回望過去，布局未來。

　　中聯(lián)重科提出了“2015年營業(yè)收入達到1500億元”的藍圖。走向國際化，并非一味兼并收購，海外單獨建廠、合作辦廠也是道路之一。

　　2012年8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司(下稱“EM公司”)在長沙簽訂協(xié)議，雙方合資在印度建廠。此為中聯(lián)重科第一個海外直接投資建廠的項目，也是并購意大利CIFA后的第二個海外基地，其主營業(yè)務為塔式起重機。

　　“前幾年，我講過融入世界，要堅持包容、共享、責任。今天要加上‘與世界共舞’。”簽約后，詹純新在接受國內(nèi)媒體采訪時說。

　　國人都在期待，這種年僅20歲的“呼嘯的雄獅”能“與世界共舞”。