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　　用戶作為“上帝”，最為關(guān)注的是你帶給他的產(chǎn)品是否真正能夠創(chuàng)造更多的價值。美國凱斯公司作為世界知名的工程機械制造商，一直把“各種繁雜的工程解決之道”作為公司的經(jīng)營理念——即為客戶創(chuàng)造最大的產(chǎn)品價值。

　　繼2005年凱斯公司推出的CX系列“會思考的”挖掘機在國內(nèi)市場取得了非常好的反響，2007年6月又推出了新一代CXB系列“會思考”的挖掘機。CXB系列擁有升級的TIERIII發(fā)動機，并在CX系列的基礎(chǔ)上增添了更多的技術(shù)更新設(shè)計，可以稱得上是全球領(lǐng)域技術(shù)最為先進的新型環(huán)保型挖掘機。

　　新一代CXB系列目前推出的是CX210B和CX240B兩種機型，也是凱斯最受用戶歡迎的機型之一。很多用戶已對凱斯CX系列的低油耗、高效率及輕松的維修保養(yǎng)特性非常滿意，在新機型推出后很快又購買了CXB系列的挖機。很快，我們就獲得了這些用戶第一手的反饋信息。

　　距離2007年6月新產(chǎn)品發(fā)布僅過了2個多月，作為例行的回訪，我們來到了吉林延吉某大壩工地，該工地有二個凱斯挖掘機的用戶，在該工地上可以看到6臺凱斯挖掘機。其中一位用戶從06年4月購買第1臺凱斯挖掘機起，至今已購了4臺。在2007年的6月凱斯上海的新產(chǎn)品發(fā)布會上，另一位用戶王總(現(xiàn)共有5臺凱斯挖機)又當場確認購買了2臺CXB系列的挖掘機?！艾F(xiàn)在這兩臺工作了近六百個小時，使用狀況非常好，挖掘速度比以前的機器更快，油耗更低!”說到這里王總邊點頭邊連聲贊嘆，“凱斯的東西確實不錯。每個牌子都說自己省油，凱斯的挖機用起來就知道是真的省，還特有勁兒。工地上幾臺機器一起工作，就能看出來凱斯的挖機工作循環(huán)比較快，動作很流暢、噪音也輕，”王總一邊夸耀，一邊拿出新買的DV給我們看他拍的工作錄像。“我們這里都按挖的土方量算錢，每天都恨不得連軸轉(zhuǎn)。凱斯新的CXB挖機干三天只要加2次油，別的機器大多是干四天加3次油。別看就這點差別，省的油累積起來可也是一筆不小的成本呀?！蓖蹩偟木蚣毸阕屛覀儗Τ邪痰某杀疽庾R十分佩服。

　　趁著服務(wù)工程師給機器作例行檢查的幾分鐘時間，操作手換了雙鞋子從駕駛室里出來和我抽煙、嘮嗑。我看他穿著一雙锃亮的皮鞋，全然不象一個挖掘機駕駛員。他很喜歡駕駛新CXB挖機的感覺：“操作起來確實很輕松，不像以前開別的車那樣費力，手指頭動動就行?？照{(diào)感覺更爽!在里面聽聽音樂，一天下來，也沒覺著怎么累。新機器的駕駛室玻璃從頭到底，從里面望出來亮堂堂的，一點兒不憋屈，地面上的情況一目了然……”他一咕嚕給我說了一大堆，我都來不及插話，“哥們兒，對不起，我得干活去了，呵呵”。他轉(zhuǎn)身走向了挖掘機，我們檢查完發(fā)現(xiàn)機器運轉(zhuǎn)正常，狀況良好，也向山下走去。

　　回來的路上，我向王總簡單說明了凱斯挖掘機的省油原理：由于凱斯CXB系列采用了最新的電子控制、共軌燃油噴射技術(shù)、滿足TIERIII排放標準的發(fā)動機，降低了振動和噪音，輸出功率較前一機型提高了7%，可滿足各種惡劣工況下所需更大的動力要求及更高的燃燒效率;CXB采用了一系列的制造設(shè)計保障了以上特點。能夠做到高燃效率、低排放、高功率，是有高科技和高質(zhì)量生產(chǎn)設(shè)計和工藝保障的。

　　看到那幾臺凱斯挖掘機保養(yǎng)得都非常好，我們對此留下了深刻的印象：“王總，你們對機器的保養(yǎng)做得真好呀!”“你不知道，這幫小伙兒在開車時，都自己帶著兩雙鞋，車本身保養(yǎng)不是很難做，定期該做什么、哪里有什么、全都是電腦自動檢測，他們跟本不用查，當然他們也很愛惜這機器，知道是好東西”王總自豪地說。

　　CXB系列挖掘機一樣秉承了上一代機型的眾多優(yōu)勢。在機身強度方面，較以前更牢固，可靠性更高。在如今的凱斯用戶群體中，像王總這樣的個體業(yè)主也越來越多，伴隨著與凱斯的合作不斷地加深，他們的規(guī)模也在不斷地擴大。