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　　近年來，中國工程機械企業(yè)逐步走向世界，其中三一重工先后在德國、美國、印度、巴西開展了業(yè)務(wù)，邁出了很大的步伐。近日，三一重工巴西總經(jīng)理袁金華接受媒體采訪時表示，三一重工在巴西市場的開拓過程中，遇到了人力資源管理、法律稅收制度的多變，以及巴西國內(nèi)既得利益阻撓等各種挑戰(zhàn)。

　　而三一在走向國際化過程中，在不同國家承擔(dān)著不同的職能，為了尋求技術(shù)提升需要往歐美等西方發(fā)達國家走，而三一此前也在德國有并購動作。袁金華認為，巴西資源豐富、國土面積達到850多萬平方公里，也有接近2億的人口，未來有大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，相比于向歐美國家尋求技術(shù)，對三一來說在巴西更加重要的是市場開拓。

　　針對巴西政府近日推出的660億美元的刺激經(jīng)濟計劃，并且公布加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的各項措施，袁金華認為，這加上2014年舉辦的世界杯以及2016年的奧運會，對三一來說是很好的拓展市場機會，不過其中也面臨很多困難?！鞍臀髡磕甑挠媱澏嗟煤?，但是最后成功實施的不多?！彼赋?。

　　“中國人會經(jīng)常日以繼夜的工作，這在巴西是天方夜譚，這邊的罷工很厲害，有一個月的帶薪假期，外國企業(yè)在這里發(fā)展必須要處理好勞工關(guān)系。”他透露。在巴西2014年世界杯的很多相關(guān)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中，由于某些部門的原因，以及當(dāng)?shù)夭惶叩墓ぷ餍屎皖l繁的罷工行動，導(dǎo)致很多工程并未能夠按照原計劃進行?！耙粭澊髽窃趪鴥?nèi)一年就能建起來，在巴西可能要拖好幾年?！?/P>

　　而在人力資源管理方面，在巴西更加注重專業(yè)性，而在國內(nèi)則更加重視人才的全面素質(zhì)。此外，在國內(nèi)下級對上級更多是服從，而在巴西上級要更加尊重下級，在這方面和國內(nèi)觀念有很大不同。他透露，目前巴西本土員工占三一巴西員工總數(shù)的70%左右，未來將會提升到90%。

　　而在巴西面臨的更大挑戰(zhàn)，則是來自法律稅收方面的頻繁變化?！鞍臀髅磕甓加泻芏喽愂障嚓P(guān)法律出臺，企業(yè)必須要成立一個專門的團隊去研究處理，不然的話就會吃虧?！彼赋觯瞻臀鞔蠓忍岣吡斯こ虣C械的各種零件進口關(guān)稅，從14%增加到25%，這對企業(yè)來說毛利率就會被大大壓縮，這是因為巴西國內(nèi)議會和政府有很強的保護主義思維。

　　另一方面，巴西國內(nèi)的既得利益者也對外國公司在巴西業(yè)務(wù)拓展起到很大的阻礙作用，不少巴西本地企業(yè)經(jīng)常向議會和政府施壓，認為中國各類企業(yè)向巴西市場進軍讓當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)行業(yè)“日子不好過”，所以政府經(jīng)常會通過法律稅收手段提高外國公司經(jīng)營成本。

　　由于巴西本地貨幣雷亞爾匯率波動比較大，三一在巴西的銷售實現(xiàn)的利潤用人民幣計算的話會有很大的波動，而三一巴西和總公司的結(jié)算則只能夠通過美元進行，三一總公司會通過各種對沖工具來降低匯率風(fēng)險。

　　此外，不少國際工程機械公司也在巴西有布局，是三一巴西的重要競爭對手，在品牌上的優(yōu)勢使得他們的產(chǎn)品售價比三一要高15%~20%左右。袁金華透露，2011年三一重工在巴西工程機械市場份額只有5%左右，不過某些產(chǎn)品已經(jīng)達到了30%，銷售總額則在7億元人民幣左右，而三一重工在圣保羅州建立工程機械研發(fā)生產(chǎn)基地，總投資則達到了2億美元。