今年以來，中國重汽的天然氣重卡在全國遍地開花，蓬勃發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月底，中國重汽已銷售卡車、客車、礦山車等各種天然氣產(chǎn)品超過2600輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2011年中國重汽天然氣卡車銷售量的總和。其中，四個(gè)主營單位銷售燃?xì)饪ㄜ?800多輛，出口燃?xì)廛嚭弯N售專用車、客車共800多輛。
2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車在蒙陰縣交付給用戶山東浩陽物資有限公司;4月中旬，10輛“豪運(yùn)”LNG天然氣牽引車交付廈門港務(wù)，同時(shí)，與一家民營企業(yè)達(dá)成30輛銷售協(xié)議;5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車供貨協(xié)議，50輛HOWO天然氣牽引車全部交付臨汾市用戶使用;5月25日，中國重汽“綠色動(dòng)力-創(chuàng)富計(jì)劃”項(xiàng)目在山東東營正式啟動(dòng)，同日，東營山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車，后期還有60輛LNG重卡訂單;5月28日，36輛LNG金王子牽引車正式交付給深圳海格、運(yùn)通兩大物流公司;6月13日，“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動(dòng)”首站啟動(dòng)儀式在河南鞏義舉行，一客戶當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了定購50輛中國重汽天然氣車的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……
隨著國家對(duì)節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費(fèi)用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國各地越來越多重型汽車用戶的青睞。作為中國重型汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，中國重汽從2008年開始研發(fā)生產(chǎn)天然氣產(chǎn)品，幾年來，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，2009年產(chǎn)銷100輛左右，2010年快速增長到1119輛，2011年達(dá)到2600多輛，2012年或?qū)⒊^5000輛。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯
中國重汽自2002年開始研制燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)。2005年成功開發(fā)出重型天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。2008年，中國重汽天然氣專用發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目列入國家863計(jì)劃，于2011年6月通過了科技部驗(yàn)收。通過863計(jì)劃，中國重汽開發(fā)的天然氣專用發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保等方面取得突破性成果。
中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是目前國內(nèi)功率最大的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在國內(nèi)重卡市場(chǎng)擁有45%-50%的占有率，可應(yīng)用在牽引車、自卸車、混凝土攪拌車和礦山用車等多種車型。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區(qū),還出口到泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家，目前，中國重汽天然氣車保有量在泰國達(dá)到2000多輛。
中國重汽動(dòng)力部RM部工程師馬鵬是WT615發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員之一，據(jù)他介紹，目前，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品有10L、12L兩大系列12種機(jī)型，額定功率170KW至309KW(420馬力)，是國內(nèi)同等排量發(fā)動(dòng)機(jī)中功率最大的。與國內(nèi)其他天然氣重卡發(fā)動(dòng)機(jī)相比，WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)具有可靠性高、動(dòng)力更強(qiáng)勁、使用更經(jīng)濟(jì)環(huán)保等特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)十分明顯。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)繼承了原柴油機(jī)本體的可靠性，其采用內(nèi)冷油道活塞及專門設(shè)計(jì)的活塞環(huán)，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長了使用壽命;采用四氣門結(jié)構(gòu)，火花塞中置，進(jìn)排氣效率高，燃燒更徹底;匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉(zhuǎn)速范圍與同功率柴油機(jī)基本一致;其稀薄燃燒、電控調(diào)壓的進(jìn)氣方式使發(fā)動(dòng)機(jī)具有很好的燃料經(jīng)濟(jì)性，最低比氣耗低于185克/千瓦時(shí)，為用戶節(jié)約使用成本;排放水平優(yōu)于國Ⅳ號(hào)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的限值。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品適用性廣，既可使用壓縮天然氣(CNG)，也可用液化天然氣(LNG)作為燃料，滿足不同用戶需求;發(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)使用和維修成本低，系統(tǒng)適應(yīng)性強(qiáng)?！霸谖覈鴼庠雌焚|(zhì)不達(dá)標(biāo)、工況惡劣的情況下，中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)還能很好地工作，這也是用戶青睞我們產(chǎn)品的主要原因之一。”中國重汽市場(chǎng)部相關(guān)人士說。
WT615系列產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前經(jīng)過了嚴(yán)格的發(fā)動(dòng)機(jī)臺(tái)架耐久試驗(yàn)和車輛道路試驗(yàn);發(fā)動(dòng)機(jī)出廠前100%進(jìn)行臺(tái)架試驗(yàn);燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)采用在世界范圍內(nèi)具有較高聲譽(yù)的美國ECI公司的產(chǎn)品，以確保品質(zhì)最優(yōu)。
順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，銷售部門力推燃?xì)廛?/STRONG>
經(jīng)過幾年開發(fā)，中國重汽天然氣重卡技術(shù)逐步成熟,能充分滿足中重型和重型載重車的需求。目前，中國重汽HOWO、金王子、豪運(yùn)以及礦用車、碼頭低速牽引車、客車等系列車型都有成熟的燃?xì)廛嚒?/P>
中國重汽各個(gè)銷售部的區(qū)域分公司積極與區(qū)域內(nèi)的天然氣能源公司聯(lián)系展開合作，進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟(jì)南考察，通過參觀生產(chǎn)基地，讓客戶耳聞目睹中國重汽企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)力。
隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，中國重汽根據(jù)燃?xì)廛囕v不同運(yùn)營情況建立了相應(yīng)的推廣示范點(diǎn)：在山西建立了煤炭運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn);在江蘇建立了危險(xiǎn)品運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn);在河南建立了公路運(yùn)輸自卸車(8×4)示范點(diǎn)。隨著車輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點(diǎn);山東淄博重載牽引車示范點(diǎn)等。通過對(duì)示范點(diǎn)的實(shí)地考察，燃?xì)廛囉脩羧鐚?shí)介紹燃?xì)廛噹淼倪\(yùn)營效益，有力地促進(jìn)了燃?xì)廛嚨匿N售。中國重汽銷售部還設(shè)立了燃?xì)廛噷Ｓ米稍冸娫?，解決分公司及網(wǎng)點(diǎn)在天然氣產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的實(shí)際問題。
中國重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國重汽與國內(nèi)兩家大型能源公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過與能源公司的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了中國重汽燃?xì)廛嚨匿N售。
為進(jìn)一步開拓天然氣重卡市場(chǎng)，中國重汽于今年5月特別啟動(dòng)了“綠色動(dòng)力-創(chuàng)富計(jì)劃”，旨在適應(yīng)世界清潔汽車發(fā)展趨勢(shì)，依靠自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力推廣天然氣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)融合。項(xiàng)目包括與中石油昆侖公司在建設(shè)加氣站的合作，持續(xù)開展天然氣產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，利用金融支持政策，開展包括“融資租賃”在內(nèi)多種銷售模式，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)，銷售政策支持等多項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域。
6月中旬，中國重汽又開始開展“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動(dòng)”?；顒?dòng)由集團(tuán)公司市場(chǎng)部牽頭，銷售部、宣傳部從50多個(gè)天然氣產(chǎn)品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)感受、現(xiàn)場(chǎng)采訪，通過記者獨(dú)特的視角和用戶的切身體驗(yàn)，向社會(huì)傳達(dá)中國重汽倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回報(bào)社會(huì)的理念，進(jìn)而提升廣大用戶對(duì)中國重汽天然氣車在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性等方面的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大中國重汽天然氣產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
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