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　　市場需求縮減、建設速度放緩……面對工程制造行業(yè)刮起的這股寒風，位于云亭的柳工無錫路面機械有限公司深深感受到了壓力。不過，企業(yè)卻沒有因此失去發(fā)展的信心，而是積極采取有效辦法，通過與德國寶泰克公司開展技術合作，成功研發(fā)出滿足當前市場需求的小型全液壓震動式壓路機。這款產(chǎn)品具有體積小、操作靈活、維護成本低等特點，雖然不能用于大型公路建設，但卻能滿足道路養(yǎng)護快速化、高效化的需求，成功打入當前未受到危機影響的公路養(yǎng)護行業(yè)。

　　在該企業(yè)車間里，記者見到了這款小型壓路機。見慣了“高大威猛”的大型壓路機，這種僅有一人多高的小型壓路機會有市場嗎?面對記者的疑問，公司副總經(jīng)理吳小豐給出了肯定的答復：“有!這種小型壓路機專門用于高速公路的養(yǎng)護，不僅填補了國內(nèi)市場的空白，還出口到了歐美市場。”

　　小型壓路機是柳工機械面對嚴峻宏觀經(jīng)濟形勢挑戰(zhàn)，始終堅定信心、不斷挖掘自身潛力的一個縮影。這兩年，柳工機械所在的重機行業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”：國家出臺“四萬億”激勵政策后，一大批基礎設施建設紛紛上馬，2009年、2010年公司經(jīng)歷了飛速發(fā)展;但去年上半年市場衰退跡象驟然顯現(xiàn)，今年以來，企業(yè)不少經(jīng)濟指標出現(xiàn)了不同程度的下滑?！霸绞抢щy，越是要頂住壓力，苦練內(nèi)功!”持續(xù)研發(fā)攻關、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造明星產(chǎn)品正是柳工苦練內(nèi)功的第一步，新款產(chǎn)品小型壓路機就這樣脫穎而出，從而進一步拓展了企業(yè)的產(chǎn)品線，開辟了新市場。

　　記者了解到，應對困難危機，柳工實施了“六大變革”，分別從研發(fā)創(chuàng)新、營銷變革、財務管控、質(zhì)量變革、采購提升、人力資源等六個方面挖掘自身潛力，提升企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、管理等各方面水平。針對當前生產(chǎn)組織困難、制造成本過高的不利局面，企業(yè)將部分外包業(yè)務回收自制，提高工藝線裝配率、減少開支;為預防人才流失、技術退化的風險，企業(yè)積極實施精細化管理，穩(wěn)定內(nèi)部運作，保障必要投入，確保自身實力不減反增;進一步創(chuàng)新營銷模式，借助組合營銷和營銷工具搶占市場，還成立了租賃公司，將各類型的壓路機出租給工程公司，使庫存情況得到了明顯改善。

　　目前，柳工機械正致力實施“明星產(chǎn)品打造計劃”。在他們看來，越是低谷，越是要積累自己的優(yōu)勢，以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內(nèi)功，不僅可以增強自身應對危機的內(nèi)生實力，還能在市場復蘇之際搶占先機。

　　點評

　　應對市場發(fā)展壓力和經(jīng)濟下行趨勢，不僅需要企業(yè)不斷創(chuàng)新營銷模式、拓寬銷售渠道、提升服務水平，以更大力度開拓新市場、搶占市場份額，更需要企業(yè)苦練內(nèi)功，堅定信心，增強自身應對危機的內(nèi)生實力。受全行業(yè)不景氣的影響，柳工機械在發(fā)展上面臨較大困難，但在企業(yè)看來，越是低谷，越是要積累自己的優(yōu)勢。通過出臺應對危機的“六大變革”戰(zhàn)略，企業(yè)拿出了一套行之有效的辦法，不斷練內(nèi)功、強根基，積極應對困難危機。