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　　2011年下半年以來，中國經(jīng)濟(jì)增速趨緩，工程機(jī)械制造業(yè)一直在市場低迷中徘徊。2012年已經(jīng)悄然過半，但“回暖”依然“只聞其聲”。而就在處于“瑟瑟寒冬”中的眾多企業(yè)開始謀求突破之時(shí)，柳工歐維姆卻異軍突起，戰(zhàn)績連連。筆者為此采訪了柳工集團(tuán)副總裁、柳工歐維姆董事長鄭津，請他一談究竟。

　　今年以來，面對低迷的市場行情，柳工歐維姆公司異軍突起，戰(zhàn)績連連。5月份，其海外銷售同比增長61%，訂貨額同比增長166%;7月份，該公司更創(chuàng)下月銷量超1.2億元的佳績。在談到歐維姆實(shí)現(xiàn)“逆勢飛揚(yáng)”的原因時(shí)，柳工集團(tuán)副總裁、柳工歐維姆董事長鄭津?qū)τ浾哂玫米疃嗟娜齻€(gè)詞是“明晰、從容、系統(tǒng)”。

　　“一核兩翼”之金色羽翼

　　“一核兩翼”是柳工集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。“一核”指柳工的主機(jī)制造業(yè)務(wù)，“兩翼”指柳工的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)務(wù)和核心零部件制造。柳工集團(tuán)收購歐維姆，正是看中歐維姆將構(gòu)成柳工集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的“金色羽翼”，歐維姆也因此承擔(dān)著柳工集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重任。

　　在柳工“一核兩翼”的戰(zhàn)略布局下，歐維姆確定了“十二五”期間的產(chǎn)業(yè)定位：一是做好預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域及相關(guān)的產(chǎn)品，頭兩年以錨具和工程等傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)為基石，整合資源著力發(fā)展橡膠和纜索等易規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“十二五”期間公司規(guī)模較快速度的擴(kuò)張;中長期注重特種設(shè)備等潛力業(yè)務(wù)及檢測等系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，逐步打造其核心競爭力，為歐維姆的最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)解決方案提供商儲備力量。二是運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型，以為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)，將從傳統(tǒng)制造業(yè)向行業(yè)整合型、從分散服務(wù)向集成服務(wù)等方向轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)歐維姆公司系統(tǒng)解決方案的價(jià)值。

　　四大戰(zhàn)略穩(wěn)健推進(jìn)

　　2011年，在柳工集團(tuán)的指導(dǎo)下，歐維姆明確“成為預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域中，國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的系統(tǒng)解決方案提供商”的愿景目標(biāo)，并為之制定了四大戰(zhàn)略：技術(shù)和營銷平臺的建設(shè);人力，財(cái)務(wù)，信息職能的提升;制造，質(zhì)量，采購物流等運(yùn)營能力的提升;國際化。圍繞四大戰(zhàn)略，歐維姆將整個(gè)戰(zhàn)略周期劃分為戰(zhàn)略調(diào)整期、戰(zhàn)略布局期以及戰(zhàn)略擴(kuò)張期，細(xì)化每一個(gè)時(shí)期的階段目標(biāo)，以穩(wěn)步推進(jìn)愿景目標(biāo)。

　　鄭津告訴筆者，在營銷平臺建設(shè)上，歐維姆提出重塑品牌價(jià)值、強(qiáng)化品牌建設(shè)及品牌管理，明確歐維姆的品牌定位為“預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域系統(tǒng)服務(wù)的世界級中國品牌”，提出了基于服務(wù)與合作伙伴體系的市場價(jià)值：“預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域系統(tǒng)服務(wù)最可信賴的合作伙伴”，由此，歐維姆將致力于給合作伙伴和客戶帶來預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)三位一體，包括咨詢、設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品制造、工程施工、檢測、維護(hù)等全價(jià)值鏈的系統(tǒng)解決方案價(jià)值。

　　在技術(shù)平臺建設(shè)上，歐維姆公司擁有行業(yè)中唯一的國家級企業(yè)技術(shù)中心及各工作站、預(yù)應(yīng)力研究中心等，同十余所著名院校，以及多家科研、設(shè)計(jì)單位建立了合作關(guān)系，公司的技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)擁有包括國家級設(shè)計(jì)大師在內(nèi)的近百位知名專家。多年來，歐維姆公司主編和參編了國標(biāo)、行標(biāo)30多項(xiàng);先后完成國家級、省級技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品幾十項(xiàng)，獲發(fā)明專利、實(shí)用新型專利幾百項(xiàng)。自上世紀(jì)90年代至今，歐維姆的諸多產(chǎn)品及技術(shù)均為國內(nèi)首次應(yīng)用甚至是開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河。

　　在運(yùn)營管理上，歐維姆公司也有40多年的發(fā)展歷程，早期曾經(jīng)與柳工有極深的淵源，在艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏、做業(yè)內(nèi)優(yōu)秀民族品牌的發(fā)展歷程上與柳工集團(tuán)別無二致。雖然同為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢品牌，但歐維姆與柳工之間有很多共通共融的文化，二者文化融合水到渠成。

　　在國際化建設(shè)上，歐維姆借力集團(tuán)廣闊平臺，聚合集團(tuán)優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)銷售、市場的快速布局，有力地促進(jìn)企業(yè)加快國際化步伐。而柳工集團(tuán)海外擴(kuò)張及進(jìn)階過程中，所形成的特有文化理念，對歐維姆的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展也將起到事半功倍的效果。兩年來，二者文化融合所帶來的一些變化也開始清晰呈現(xiàn)。2012年2月，柳工歐維姆海外業(yè)務(wù)板塊順利完成內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及職能調(diào)整，并對國際市場作重新布局，銷售重心前移，增設(shè)印尼、伊朗、沙特和中東北非四個(gè)駐外辦事處。

　　強(qiáng)強(qiáng)攜手逆勢飛揚(yáng)

　　柳工集團(tuán)與歐維姆的強(qiáng)強(qiáng)攜手，一方面為柳工集團(tuán)裝上了金色翅膀，另一方面也使歐維姆獲得了更加清晰的定位、規(guī)劃和強(qiáng)大的能量。

　　2011年底及2012年初，歐維姆在中南美、南非、阿根廷、印尼等多個(gè)市場取得突破，新市場開發(fā)成績斐然;同時(shí)，多個(gè)重大項(xiàng)目獲得成功，如合同金額420萬美元的印尼Mahkota項(xiàng)目，合同金額350萬美元的科威特JAHRA項(xiàng)目，合同金額達(dá)700萬美元的伊朗SADR項(xiàng)目等。

　　今年5月，歐維姆中標(biāo)世界跨度第一的公鐵兩用斜拉橋———合福鐵路安徽銅陵長江大橋1.15億元的鋼絞線拉索項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在大跨徑鋼絞線斜拉橋項(xiàng)目上前所未有的突破;海外銷售同比增長61%，訂貨同比增長166%，海外市場上實(shí)現(xiàn)重大收獲，國際化步伐越邁越大;歐維姆與多家在公路、鐵路建設(shè)行業(yè)具備話語權(quán)的單位簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為柳工歐維姆在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展、拓展預(yù)留了更寬廣的空間。而7月份，歐維姆公司更是逆勢而上，銷售收入創(chuàng)造歷史月度新高記錄，達(dá)到1.2億元以上的非凡業(yè)績，充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勢。

　　展望未來，鄭津表示：“作為柳工集團(tuán)副總裁、柳工歐維姆董事長，我對歐維姆的長遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心，歐維姆必將成為支撐柳工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)的強(qiáng)大核心企業(yè)，歐維姆現(xiàn)在是、將來也是中國預(yù)應(yīng)力行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)秀企業(yè)，歐維姆公司必將成為一家為全球客戶帶來更多價(jià)值的國際化公司，歐維姆也必將成為世界級的中國品牌。這種信心主要基于以下幾個(gè)方面：第一，柳工集團(tuán)對歐維姆的明確的戰(zhàn)略定位，以及柳工集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和資源支持;第二，歐維姆在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，將確保歐維姆在新一輪調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的市場競爭中占得先機(jī);第三，全球化經(jīng)濟(jì)的加速融合和發(fā)展給歐維姆創(chuàng)造了一個(gè)廣闊的空間;第四，歐維姆全體員工對戰(zhàn)略愿景目標(biāo)的認(rèn)同和激情的努力行動(dòng)，將是完成戰(zhàn)略目標(biāo)的最強(qiáng)有力的保證?！?/P>