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　　位于江陰云亭的柳工路面機械有限公司車間里，一排僅有一人多高的黃色壓路機特別引人注目。見慣了“高大威猛”的大型壓路機，人們不禁發(fā)出疑問：這種小壓路機有市場嗎?柳工機械的常務副總經(jīng)理吳小豐給出了肯定的答復：有!這種小型雙鋼輪壓路機是公司開發(fā)的新產(chǎn)品，專門用于高速公路的養(yǎng)護，不僅填補了國內(nèi)市場的空白，還出口到了歐美市場。

　　小壓路機是柳工機械面對嚴峻宏觀經(jīng)濟形勢挑戰(zhàn)，始終堅定信心、不斷挖掘自身潛力的一個縮影。這兩年，柳工機械所在的重機行業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”的過山車式發(fā)展：國家出臺“四萬億”激勵政策后，一大批基礎設施建設紛紛上馬，2009年、2010年公司經(jīng)歷了飛速發(fā)展;但去年上半年市場衰退跡象驟然顯現(xiàn)，今年到目前為止，企業(yè)剛完成銷售1.8億元，連去年的一半都不到。

　　“越是困難，越是要頂住壓力!”企業(yè)有關(guān)負責人介紹說，對企業(yè)發(fā)展從來沒有失去過信心，但關(guān)鍵還是要拿出有效的辦法。為此，柳工機械出臺了應對危機的“六項變革”戰(zhàn)略，分別從研發(fā)創(chuàng)新、營銷變革、財務管控、質(zhì)量變革、采購提升、人力資源等六個方面挖掘自身潛力，以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內(nèi)功。新款產(chǎn)品小壓路機正是這樣脫穎而出的，從而進一步拓展了企業(yè)的產(chǎn)品線，開辟了新市場。

　　庫存也是企業(yè)面臨的難題。市場萎縮后，大量整機積壓在倉庫，怎么辦?柳工機械以“營銷變革”營造新商機：他們成立了租賃公司，將各類型的壓路機出租給工程公司，庫存情況明顯改善。吳小豐還透露，公司已將庫存任務進行了分解，并和每位相關(guān)負責人的績效收入掛鉤，“力爭3個月內(nèi)，將庫存消化掉90%，各項費用支出降低30%?！?/P>

　　公司有關(guān)負責人坦言，預計到明年上半年，受全行業(yè)不景氣的影響，公司發(fā)展仍會面臨較大困難?！暗覀冇凶约旱膬?yōu)勢———資金鏈暫時沒有問題，技術(shù)和團隊都是行業(yè)內(nèi)頂尖的，生產(chǎn)效率一直領先于國內(nèi)對手……”目前，柳工機械正致力實施“明星產(chǎn)品打造計劃”。公司負責人說，越是低谷，越是要積累自己的優(yōu)勢，這樣就能在市場復蘇之際搶占有利地位。