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　　位于江陰云亭的柳工路面機(jī)械有限公司車間里，一排僅有一人多高的黃色壓路機(jī)特別引人注目。見(jiàn)慣了“高大威猛”的大型壓路機(jī)，人們不禁發(fā)出疑問(wèn)：這種小壓路機(jī)有市場(chǎng)嗎?柳工機(jī)械的常務(wù)副總經(jīng)理吳小豐給出了肯定的答復(fù)：有!這種小型雙鋼輪壓路機(jī)是公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，專門(mén)用于高速公路的養(yǎng)護(hù)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，還出口到了歐美市場(chǎng)。

　　小壓路機(jī)是柳工機(jī)械面對(duì)嚴(yán)峻宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)挑戰(zhàn)，始終堅(jiān)定信心、不斷挖掘自身潛力的一個(gè)縮影。這兩年，柳工機(jī)械所在的重機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”的過(guò)山車式發(fā)展：國(guó)家出臺(tái)“四萬(wàn)億”激勵(lì)政策后，一大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)紛紛上馬，2009年、2010年公司經(jīng)歷了飛速發(fā)展;但去年上半年市場(chǎng)衰退跡象驟然顯現(xiàn)，今年到目前為止，企業(yè)剛完成銷售1.8億元，連去年的一半都不到。

　　“越是困難，越是要頂住壓力!”企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，對(duì)企業(yè)發(fā)展從來(lái)沒(méi)有失去過(guò)信心，但關(guān)鍵還是要拿出有效的辦法。為此，柳工機(jī)械出臺(tái)了應(yīng)對(duì)危機(jī)的“六項(xiàng)變革”戰(zhàn)略，分別從研發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷變革、財(cái)務(wù)管控、質(zhì)量變革、采購(gòu)提升、人力資源等六個(gè)方面挖掘自身潛力，以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內(nèi)功。新款產(chǎn)品小壓路機(jī)正是這樣脫穎而出的，從而進(jìn)一步拓展了企業(yè)的產(chǎn)品線，開(kāi)辟了新市場(chǎng)。

　　庫(kù)存也是企業(yè)面臨的難題。市場(chǎng)萎縮后，大量整機(jī)積壓在倉(cāng)庫(kù)，怎么辦?柳工機(jī)械以“營(yíng)銷變革”營(yíng)造新商機(jī)：他們成立了租賃公司，將各類型的壓路機(jī)出租給工程公司，庫(kù)存情況明顯改善。吳小豐還透露，公司已將庫(kù)存任務(wù)進(jìn)行了分解，并和每位相關(guān)負(fù)責(zé)人的績(jī)效收入掛鉤，“力爭(zhēng)3個(gè)月內(nèi)，將庫(kù)存消化掉90%，各項(xiàng)費(fèi)用支出降低30%?！?/P>

　　公司有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，預(yù)計(jì)到明年上半年，受全行業(yè)不景氣的影響，公司發(fā)展仍會(huì)面臨較大困難。“但我們有自己的優(yōu)勢(shì)———資金鏈暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題，技術(shù)和團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)內(nèi)頂尖的，生產(chǎn)效率一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)對(duì)手……”目前，柳工機(jī)械正致力實(shí)施“明星產(chǎn)品打造計(jì)劃”。公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，越是低谷，越是要積累自己的優(yōu)勢(shì)，這樣就能在市場(chǎng)復(fù)蘇之際搶占有利地位。