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　　天澤信息公司是一家提供車(chē)輛遠(yuǎn)程管理信息服務(wù)及配套軟硬件的高新技術(shù)企業(yè)，車(chē)輛遠(yuǎn)程管理信息服務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的典型運(yùn)用，是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。

　　2012年6月5日，天澤信息與徐州重型機(jī)械有限公司簽訂了《徐工重型機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)項(xiàng)目合作協(xié)議》。

　　2012年7月13日，公司與徐工重型又簽署了《徐工重型機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)項(xiàng)目合作協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，雙方同意《項(xiàng)目合作協(xié)議》繼續(xù)有效，并將《技術(shù)協(xié)議》簽署日期延后，如在2012年8月20日(含當(dāng)天)前雙方未能就《技術(shù)協(xié)議》達(dá)成一致，則《項(xiàng)目合作協(xié)議》自動(dòng)終止。

　　2012年8月16日，公司與徐工重型已正式簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，因此不會(huì)導(dǎo)致公司與徐工重型于2012年6月5日簽署的《項(xiàng)目合作協(xié)議》失效。公司與徐工重型將嚴(yán)格依照《項(xiàng)目合作協(xié)議》、《技術(shù)協(xié)議》的約定開(kāi)展項(xiàng)目合作。

　　三加二協(xié)議，期滿(mǎn)可續(xù)約。協(xié)議有效期三年，如雙方同意可順延兩年。 只要不反對(duì)，就統(tǒng)一管理。徐工重型所有安裝GPS 的車(chē)輛除客戶(hù)明確拒絕外一律納入物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)管理。 徐重建機(jī)房，天澤出平臺(tái)。由徐工重型承擔(dān)系統(tǒng)平臺(tái)的辦公場(chǎng)地、機(jī)房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司提供計(jì)算機(jī)軟硬件及平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。 承諾入網(wǎng)數(shù)，收入有保障。徐工重型承諾在首年及某一時(shí)段內(nèi)入網(wǎng)車(chē)輛不少于某一數(shù)量。天澤信息通過(guò)收取信息服務(wù)費(fèi)的方式逐步回收平臺(tái)建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)、后期升級(jí)等投資以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用。 基礎(chǔ)服務(wù)運(yùn)營(yíng)最多可增收1350 萬(wàn)元每年;增值服務(wù)及后續(xù)開(kāi)發(fā)帶來(lái)想象空間。徐工重型網(wǎng)站稱(chēng)其年制造能力為15000 臺(tái);按公司每月運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)75 元計(jì)算，最多可為公司每年增加1350 萬(wàn)元收入，五年累計(jì)計(jì)算，最大可增收6750 元。另外，協(xié)議中稱(chēng)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)完畢后將合作開(kāi)發(fā)更多信息化功能應(yīng)用，且公司有權(quán)向徐工重型最終客戶(hù)收取增值服務(wù)費(fèi);這為公司未來(lái)收入增長(zhǎng)帶來(lái)了想象空間。 暫未涉及前裝車(chē)載信息終端。據(jù)協(xié)議描述，目前公司只負(fù)責(zé)與徐工重型的現(xiàn)有車(chē)載終端供應(yīng)商配合，將現(xiàn)有系統(tǒng)中的車(chē)輛納入到該平臺(tái);對(duì)于未來(lái)是否會(huì)采購(gòu)公司的前裝車(chē)載終端，并未提供相關(guān)信息。 標(biāo)桿客戶(hù)的示范作用提高公司市場(chǎng)拓展成功率。徐工重型主要生產(chǎn)起重機(jī)、混凝土泵車(chē)、消防車(chē)，是徐工集團(tuán)核心企業(yè)，在國(guó)內(nèi)起重機(jī)市占率連續(xù)9 年超過(guò)55%，國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)20%。 工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇在即，公司將會(huì)收益。目前，作為工程機(jī)械行業(yè)先導(dǎo)指標(biāo)的地產(chǎn)銷(xiāo)售與大型基建設(shè)計(jì)量開(kāi)始穩(wěn)步改善。作為工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商，公司將在工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇中收益。