近日,三一重裝海外銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生了一件趣事,在公司員工和客戶(hù)間廣為傳頌。7月18日,三一重裝兩臺(tái)掘進(jìn)機(jī)裝上船只,“踏”上了參加9月份烏克蘭頓涅茨克煤機(jī)展會(huì)的“旅程”。一周后,原本還在海上“漂”著的設(shè)備,卻被烏克蘭當(dāng)?shù)乜蛻?hù)預(yù)訂銷(xiāo)售一臺(tái),預(yù)計(jì)將在到港前完成海上交易。準(zhǔn)備參展的產(chǎn)品,還沒(méi)到達(dá)目的地,半途就被預(yù)訂銷(xiāo)售,這樣的銷(xiāo)售經(jīng)歷不可不謂之神奇,也譜寫(xiě)了中烏兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)的一段佳話。
三一煤機(jī)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍烏克蘭
烏克蘭煤炭資源非常豐富,占全球煤炭總儲(chǔ)量的3.5%,居世界第八位。三一重裝與烏克蘭市場(chǎng)從相識(shí)、相知到開(kāi)拓,短短不到一年半的時(shí)間就完成了近兩億元的銷(xiāo)售額,如此驕人的成績(jī)凝結(jié)著公司和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及全體重裝人的心血。
2011年11月24日,在百年煤都——烏克蘭頓涅茨克市,三一重裝與烏克蘭最大的私有煤礦能源集團(tuán)——頓巴斯煤炭能源有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):DTEK)正式簽訂了“未來(lái)兩年三一與DTEK合作的總框架合同”,該合同涉及掘進(jìn)機(jī)和綜采設(shè)備的大宗采購(gòu)。
用“產(chǎn)品”說(shuō)“實(shí)力”
DTEK旗下共青團(tuán)礦是烏克蘭最具代表性的工礦之一,年產(chǎn)量達(dá)400多萬(wàn)噸,也是烏克蘭工礦的領(lǐng)頭羊之一。該工礦最早使用的三一重裝EBZ160掘進(jìn)機(jī),在薄煤層情況下月進(jìn)尺平均300米,最高達(dá)340米,已經(jīng)成為三一產(chǎn)品在烏克蘭市場(chǎng)的一個(gè)金字招牌。另外,三一掘進(jìn)機(jī)的截齒消耗小,三個(gè)月僅更換兩個(gè)截齒,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌掘進(jìn)機(jī)。三一高品質(zhì)產(chǎn)品已通過(guò)在烏克蘭的良好使用情況,得到了充分的認(rèn)證。烏克蘭當(dāng)?shù)匾餐ㄟ^(guò)電視、報(bào)紙等主流媒體大篇幅介紹三一重裝,關(guān)注起這個(gè)來(lái)自中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
只有先進(jìn)的制造水平 才能生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品
2012年6月3日—6日,DTEK董事長(zhǎng)吉姆琴科及其公司高管、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等九人對(duì)三一重裝和三一集團(tuán)進(jìn)行訪問(wèn),并與三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和集團(tuán)副總裁、三一重裝總經(jīng)理周萬(wàn)春進(jìn)行了友好會(huì)談。吉姆琴科被三一重裝強(qiáng)大且先進(jìn)的制造體系所震撼,感慨道:“只有這樣先進(jìn)的制造水平,才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的煤機(jī)設(shè)備”。
6月28日,三一重裝在烏克蘭召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)。三一重工總裁向文波、三一重裝總經(jīng)理周萬(wàn)春、中國(guó)駐烏克蘭大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處參贊羅偉東等200余位嘉賓出席了會(huì)議。至此,三一煤機(jī)代表的“中國(guó)制造”在烏克蘭引起廣泛關(guān)注。
7月中旬,另一家烏克蘭煤炭公司高管一行五人前往三一重裝參觀考察,考察過(guò)程中該客戶(hù)對(duì)三一品牌理念及先進(jìn)的制造水平有了更深層次的理解,公司總經(jīng)理對(duì)三一重裝給予高度贊揚(yáng)。
即將于9月4日在頓涅茨克舉辦的煤機(jī)盛會(huì),相信有了三一的加入必將刮起“中國(guó)制造”的紅色颶風(fēng)。未來(lái),三一重裝也將繼續(xù)堅(jiān)持“立足中國(guó),走向國(guó)際”這一理念,在世界煤炭機(jī)械行業(yè)的舞臺(tái)上憑借“品質(zhì)改變世界”的使命,打造三一煤機(jī)的世界品牌。
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