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　　面對(duì)中國(guó)履帶市場(chǎng)日趨全球化，國(guó)外知名工程機(jī)械公司競(jìng)相在國(guó)內(nèi)投資建廠，以先進(jìn)的管理和一流的產(chǎn)品搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，山推股份公司履帶廠不等不靠，主動(dòng)出擊，在企業(yè)文化建設(shè)、科研開(kāi)發(fā)、服務(wù)營(yíng)銷等方面堅(jiān)持以創(chuàng)新為動(dòng)力，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，取得實(shí)效。今年上半年，該廠實(shí)現(xiàn)銷售收入1.23億元，履帶鏈軌總成折合標(biāo)準(zhǔn)3522.3臺(tái)(套)，同比分別增長(zhǎng)45%和22.5%，繼續(xù)保持了國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　推進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新增強(qiáng)員工凝聚力企業(yè)文化作為一個(gè)企業(yè)的靈魂，是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的一種無(wú)形的力量。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，山推履帶廠以培育企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象、增強(qiáng)員工的凝聚力作為基本內(nèi)涵，不斷推進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新的步伐，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

　　———樹(shù)立員工危機(jī)意識(shí)和共同價(jià)值觀念，培育企業(yè)精神。今年，山推股份公司對(duì)履帶廠實(shí)行模擬子公司獨(dú)立運(yùn)作，自我生存，自我發(fā)展，給履帶廠帶來(lái)前所未有的考驗(yàn)。在求生存、謀發(fā)展的過(guò)程中，履帶廠緊緊圍繞“我們的工資是誰(shuí)給的”這個(gè)觀點(diǎn)，在員工中展開(kāi)討論，讓員工真正認(rèn)識(shí)到“用戶就是上帝”，形成“履帶靠我發(fā)展，我靠履帶生存”的價(jià)值觀念，在此基礎(chǔ)上確立“堅(jiān)韌、剛強(qiáng)”的履帶精神，使全體員工從思想理念上達(dá)成共識(shí)，創(chuàng)新思維，煥發(fā)出努力拼搏、忘我工作的斗志，與企業(yè)形成一個(gè)同呼吸、共命運(yùn)的整體。

　　———美化廠區(qū)環(huán)境，整治工部現(xiàn)場(chǎng)，塑造企業(yè)形象。首先，該廠堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)并量力而行”的環(huán)境治理原則，種植花卉草坪8000平方米，修筑路沿石1000平方米，新建壓路機(jī)試驗(yàn)場(chǎng)地3000平方米，粉刷室內(nèi)外墻壁1.5萬(wàn)平方米，拆除廢舊房屋50多間，并投資200余萬(wàn)元，對(duì)道路機(jī)械工部進(jìn)行了全面改造，給職工營(yíng)造出一個(gè)和諧、舒適、清新、優(yōu)美的內(nèi)部環(huán)境。其次，在生產(chǎn)工部積極開(kāi)展“5S”，即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，樹(shù)立“紊亂的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)不出優(yōu)良的產(chǎn)品”的觀念，讓職工帶著輕松、愉悅的心情去工作。三是統(tǒng)一員工制服，佩戴胸牌，讓社會(huì)公眾看到衣著就想到山推，使一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、管理規(guī)范、工作有序、誠(chéng)信高效的企業(yè)形象在職工心目中樹(shù)立起來(lái)。

　　注重科技開(kāi)發(fā)創(chuàng)新發(fā)揮員工創(chuàng)造力科技創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，也是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。山推履帶廠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足用戶要求為己任，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、與國(guó)內(nèi)科研院校相結(jié)合以及發(fā)揮自身人才優(yōu)勢(shì)和自主開(kāi)發(fā)能力等，鼓勵(lì)科技人員大膽創(chuàng)新，激發(fā)員工在技術(shù)革新上的創(chuàng)造力，取得了可喜成績(jī)。一是加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐，以強(qiáng)化主業(yè)為基礎(chǔ)，走多元化發(fā)展之路。

　　自去年以來(lái)，該廠先后獨(dú)立研發(fā)完成Y Z12、Y Z12B、Y Z12K、YZ14、Y Z16、Y Z18系列全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，PY165平地機(jī)，D G40、D G70吊管機(jī)，重型濕地190、203，陸地155M B型履帶鏈軌等六大新品近20個(gè)系列，改進(jìn)設(shè)計(jì)及工藝開(kāi)發(fā)8項(xiàng)，履帶鏈軌精品模具3種，完成技改項(xiàng)目6項(xiàng)。該廠研制開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品全液壓振動(dòng)壓路機(jī)投放市場(chǎng)后，短時(shí)間內(nèi)很快形成產(chǎn)銷規(guī)模，受到用戶青睞，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是研制新型材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)出適用于190、203、216鏈軌節(jié)鍛件毛坯的新型材料，將外協(xié)鍛件產(chǎn)品全部回收，使鍛件毛坯的產(chǎn)量完全達(dá)到自給自足，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品水平。三是積極實(shí)施工藝創(chuàng)新。成功開(kāi)發(fā)應(yīng)用BH 2催滲劑滲碳工藝，使銷軸、銷套的生產(chǎn)由調(diào)質(zhì)后可直接進(jìn)行冷加工，減少了工序流程，縮短了生產(chǎn)周期。原來(lái)由毛坯加工成產(chǎn)品需14天，現(xiàn)在僅7天即可完成，形成了適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的快速反應(yīng)能力。四是加快與日本TO PY公司合作步伐，利用其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提高履帶產(chǎn)品質(zhì)量，使該廠的履帶產(chǎn)品逐步具備與國(guó)際品牌相競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。五是命名革新成果，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力，除對(duì)革新責(zé)任人予以重獎(jiǎng)且大力宣傳外，還以員工的名字命名革新成果，增強(qiáng)員工的自豪感，使員工的創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮。

　　實(shí)施營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)占有率

　　山推履帶廠在奮力搏擊市場(chǎng)的激流中以市場(chǎng)為導(dǎo)向，認(rèn)真落實(shí)“質(zhì)量營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”方針，堅(jiān)持“配套為主，零銷為輔”的策略，形成一套以用戶滿意為宗旨，以拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為目標(biāo)且高效運(yùn)行的營(yíng)銷體系。

　　———加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，堅(jiān)持以主機(jī)配套為主、零售為輔的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)合肥日立、成都神剛兩個(gè)外資企業(yè)市場(chǎng)，供貨臺(tái)數(shù)每年以20%遞增。在穩(wěn)定原有配套廠家的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，新開(kāi)辟3個(gè)配套廠家(陜西建設(shè)、洛陽(yáng)一拖、三一重工)，使配套廠家達(dá)到22家，年銷售額增加到1.65億元。

　　———貫徹服務(wù)營(yíng)銷方針，加強(qiáng)對(duì)配套廠家和零售客戶的服務(wù)力度，建立客戶檔案，實(shí)行定期走訪制度，搞好售前、售中、售后服務(wù)，向用戶承諾“只要您一個(gè)電話，剩下的事情由我們來(lái)完成”，真正把用戶當(dāng)作“上帝”，樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)。

　　———完善業(yè)績(jī)考核措施，建立營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制。對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行劃片負(fù)責(zé)制，定量考核，按銷售額度和貨款回收對(duì)銷售人員采取提成比例分成法，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，競(jìng)聘上崗，每年按5%末位淘汰，充分體現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使大家感到既有壓力又有動(dòng)力，主動(dòng)去跑市場(chǎng)、捕信息、攬業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性。

　　創(chuàng)新給山推履帶廠帶來(lái)了生機(jī)和活力，使各項(xiàng)管理工作步入健康、和諧、快速、高效的良性運(yùn)行，銷售收入連年同比增長(zhǎng)40%以上，成為該廠增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪的制勝法寶。