柳工機械股份有限公司充分利用品牌、質量、技術和服務優(yōu)勢,主動出擊搶市場,上半年實現銷售收入4.5億元,工業(yè)增加值1.344億元,工業(yè)總產值5.6億元,分別比上年同期增長21.93%、52.33%和73.19%。產品產銷量雙雙突破2000臺,分別達到2321臺和2165臺,同比增長45.5%和47.8%,創(chuàng)下柳工裝載機半年生產和銷售歷史的新紀錄,并實現“雙過半”。
今年以來,柳工放下行業(yè)老大的架子,針對不同地區(qū)市場和用戶的特點,采取不同的銷售方式推銷產品。在傳統(tǒng)市場,他們抓住客戶喜新厭舊的心理,對現有產品做相應改進,向市場投放新產品,ZL40A、ZL50B和高原型ZLG50G等,穩(wěn)住了傳統(tǒng)市場。面對新市場,他們以品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、服務優(yōu)勢為先鋒推銷產品,并輔以行之有效的價格手段,步步為營搶占市場。柳工上半年開辟了大連市場,擴大了北京、山西等地的市場份額,產品銷售逐月上升,3月份銷售415臺,4月份銷售422臺,6月份銷售量達445臺。
柳工與競爭對手在市場上較量的同時,在企業(yè)中精心實施“用戶滿意工程”,確保每臺裝載機的品質都勝競爭對手一籌。在原材料的采購上充分挖掘降本潛力,向市場推出高質量低價位的產品,今年1 5月,柳工總降成本1500萬元,產品單臺降成本1萬元。
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