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　　徐工集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理孫茂春

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，我國的租賃業(yè)務(wù)有了較快的發(fā)展，并已成為一個新興的行業(yè)，獨(dú)立的行業(yè)。我國施工工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)是在90年代才出現(xiàn)的新生事物。由于近年來國內(nèi)工程建設(shè)的蓬勃發(fā)展和工程機(jī)械市場的變化，我們認(rèn)為，開拓工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)已勢在必行。

　　工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)有存在的合理性

　　1.在外匯資金困難的情況下，通過融資租賃形式可引進(jìn)國家建設(shè)急需的重大技術(shù)裝備。

　　2.利用租賃方式可引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。因?yàn)樽赓U不是進(jìn)口，能避開一些國家種種限制條件。租賃又不屬于貸款，所以能在不影響對外負(fù)債總額的情況下擴(kuò)大利用外資的規(guī)模。

　　3.工程承包商可通過融資租賃先取得施工機(jī)械的使用權(quán)，完工后再將所得工程利潤付清資金，最終獲得所有權(quán)。

　　4.大型工程的建設(shè)工期長，若參與施工的承包商多且資金短缺時，可由工程建管單位出資集中購買施工機(jī)械再租賃給承包商使用。這樣既有利施工又節(jié)約資金。

　　5.母公司購買工程所需的關(guān)鍵設(shè)備，租借給幾個子公司交替使用，可大大減少總投資和提高設(shè)備利用率，從兩個方面提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　6.工程所需設(shè)備的利用率不高，租賃的方式可解決一時之需，用完后退租，這樣可以減少投資規(guī)模。

　　7.國內(nèi)工程機(jī)械市場競爭激烈。制造企業(yè)為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場份額，采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段，類似融資租賃。

　　8.工程機(jī)械制造企業(yè)作為內(nèi)部改革的手段，將部分人員分流出去，從事配件銷售和租賃服務(wù)，既提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，又增加了職工就業(yè)機(jī)會。

　　9.制造企業(yè)的新產(chǎn)品，在未完善技術(shù)之前先租出去試用，在試用中進(jìn)行考核和改進(jìn)，待技術(shù)完善之后再正式進(jìn)入市場。這樣既贏得了改善產(chǎn)品性能的時間，又贏得了占領(lǐng)市場的空間。

　　10.施工企業(yè)參與投標(biāo)競爭，但缺少必要的設(shè)備。有的公司發(fā)動職工個人投資買設(shè)備，然后租給本單位使用。

　　11.施工單位多余的機(jī)械設(shè)備，租出去以增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　12.某些使用頻率很少的設(shè)備，如大型工程起重機(jī)和高空作業(yè)平臺等，沒有必要每個單位買一臺，采用調(diào)劑租賃的方式解決急需最為合算。

　　13.一些工程機(jī)械中間銷售公司，特別是銷售二手設(shè)備的公司，以租賃的方式拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行“租售結(jié)合”。

　　14.一些民營或個體企業(yè)做工程機(jī)械配件銷售生意，附帶的租賃業(yè)務(wù)有市場。

　　工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)有巨大的市場潛力

　　通過我們在全國25個省、市、自治區(qū)工程機(jī)械租賃市場作的調(diào)查來看，租賃業(yè)務(wù)已在全國遍地開花，雖然處于初級階段，顯得雜亂無章，但其巨大的市場潛力卻孕育著巨大的市場商機(jī)，已深深吸引了眾多工程機(jī)械生產(chǎn)制造廠家和租賃業(yè)主。

　　北京：北京地區(qū)的工程機(jī)械租賃公司數(shù)量比前兩年有較大增長，形成規(guī)模的有十多家，大部分經(jīng)營狀態(tài)良好，個體戶出租工程機(jī)械的也很多。

　　哈爾濱：2000年黑龍江公路系統(tǒng)的資金到位情況不佳，造成本地區(qū)設(shè)備購買能力下降，但卻促進(jìn)了工程機(jī)械租賃業(yè)的相對繁榮。黑龍江的租賃形式有兩種：一種是使用時間不長的設(shè)備，使用完畢結(jié)清租金歸還出租單位，這種占絕對多數(shù);另一種是使用時間較長，租賃雙方預(yù)先議定價(jià)格，最后付完款留購該設(shè)備。

　　包頭：內(nèi)蒙古的工程機(jī)械租賃業(yè)尚未形成規(guī)模，還沒有一家正規(guī)的租賃公司。租賃業(yè)務(wù)大體有以下四種變相方式：設(shè)備的調(diào)劑型、個體出租型、租賃銷售型、閑散設(shè)備租賃。

　　上海：上海的租賃公司規(guī)模較大，操作比較規(guī)范，一般都運(yùn)營情況良好。

　　杭州：私營租賃在浙江已普遍開花。一般是一家或幾家聯(lián)合購買設(shè)備，自己駕車出外施工掙錢。

　　武漢：湖北的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)秩序比較混亂，但租賃形式卻比較靈活，承租時間長的就相對便宜一些，時間短的就相對貴一些。

　　廣州：廣東地區(qū)個體戶大多承包工程周期短，這為工程機(jī)械租賃市場帶來了發(fā)展空間。廣東省租賃公司是規(guī)模較大的租賃公司，設(shè)備品種齊全，除部分專業(yè)租賃公司外，一些工程機(jī)械經(jīng)銷商也有自己的租賃業(yè)務(wù)，但比較零散，設(shè)備種類也限于中小型機(jī)械設(shè)備。

　　西安：陜西的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)很不規(guī)范，主要是通過關(guān)系、熟人介紹業(yè)務(wù)。西安市乃至陜西省幾乎沒有一家像樣的工程機(jī)械和租賃業(yè)務(wù)公司，但租賃業(yè)務(wù)卻相當(dāng)于年銷售總量的40%左右。

　　昆明：云南的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)比較多，租賃價(jià)格隨行就市，比較靈活。

　　近幾年來，徐工集團(tuán)已陸續(xù)組建了幾家租賃企業(yè)，并在蘇、魯、豫、皖等省形成了不小的影響。隨著工程機(jī)械市場需求的變化，我們正考慮將租賃作為開發(fā)產(chǎn)品市場的第二手段，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)是一個新興的行業(yè)，如何發(fā)展它，培育它，需要全行業(yè)的共同努力。徐工集團(tuán)愿與業(yè)內(nèi)的同行們一道進(jìn)行積極地探索，有益的嘗試，使工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)盡快步入良性軌道，成為中國工程機(jī)械發(fā)展的一個有效的組成部分。

　　(中國機(jī)電日報(bào))