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　　告別萬物復蘇的春天，迎來繁花似錦的夏季。盡管2012年工程機械行業(yè)春夏兩季市場行情令人不喜，但由山工市場部組織的一系列營銷活動還是會令我們眼前一亮，除一系列大型產品展示會奪得許多寶貴的訂單外，山工路演活動也在春夏之交如火如荼地進行，并取得了不俗業(yè)績。

　　2012年5月17日，山工第二季度路演首戰(zhàn)在山東濟寧拉開帷幕。濟寧機械成套設備有限公司是山工機械在魯西南最早的獨家總代理——濟南騰德機械成套設備有限公司的分公司，主要負責濟南、濟寧、濱州、泰安地區(qū)的山工業(yè)務，包括裝載機、壓路機、平地機、垃圾壓實機等一系列產品的整機銷售、售后服務和配件供應。首戰(zhàn)濟寧路演現(xiàn)場訂機19臺，這得益于濟南騰德機械成套設備有限公司多年以來一直專注于山工業(yè)務，贏得了廣大新老客戶的支持與厚愛。接下來，山工路演活動將在新疆地區(qū)連續(xù)進行。希望山工團隊與代理商團隊的精誠合作精心準備，能夠為全國的廣大客戶帶去更完美更周到的服務，能為低迷的市場及山工的品牌宣傳助一臂之力。

　　路演活動是山工營銷團隊創(chuàng)造的一種獨有的營銷方式，也是山工新市場戰(zhàn)略活動之一。自 2010年9月山工路演團隊始發(fā)以來，山工與各地代理商緊密配合，通過路演活動，宣傳山工文化，推廣山工品牌。2011年，山工路演團隊歷經17個省市，行程 9萬公里，累計贏得456臺訂單。2012年山工第二季度路演分別在山東濟寧、萊蕪、臨沂、棗莊、安徽阜陽、六安、甘肅天水、中川、白銀、青海玉門、德令哈和西寧成功進行了14站演出，參會客戶達1487人，現(xiàn)場訂機156臺，意向定機121臺。至此，山工2012年路演活動共進行了27站演出，現(xiàn)場訂機260臺。

　　路演活動通過新穎的展銷形式走進了客戶，發(fā)展、挖掘了很多新客戶，同時擴大了山工產品在全國的影響力，尤其是在當前工程機械行業(yè)低迷的情況下，山工路演團隊在當前環(huán)境下，在市場逆勢中取得了不俗業(yè)績，為山工爭取市場份額立下了汗馬功勞。