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山工機(jī)械
2012年1至7月挖掘機(jī)所有機(jī)型國(guó)內(nèi)銷售僅76225臺(tái)
dgxdyq.com.cn   2012-08-08  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  從業(yè)十二年多,陳默(化名)從未遇到過現(xiàn)在這樣的困境?! £惸且幻诰驒C(jī)代理商,2000年之前就開始代理銷售韓國(guó)斗山挖掘機(jī),目前是斗山某省總代理商?! ?ldquo;截至7月,公司已經(jīng)墊付了900多萬元,實(shí)在墊 ...
       其次是催收月供甚至收回機(jī)器。

  “市場(chǎng)好的時(shí)候,代理商會(huì)幫客戶墊付首付,但現(xiàn)在市場(chǎng)很差,墊付3個(gè)月的首付收回已經(jīng)非常難——客戶購(gòu)買的機(jī)器要么沒活干,要么干了活收不回施工款,連月供都成為問題,首付追繳當(dāng)然就更難?!标惸f,為了減少風(fēng)險(xiǎn),在一些客戶延遲還款超過6個(gè)月后,他收回了9臺(tái)挖掘機(jī)用于自營(yíng)租賃。但問題是,這樣一來,在不景氣的市場(chǎng)租賃需求面前,陳默的風(fēng)險(xiǎn)反而更大——?dú)w還品牌廠商欠款的全部責(zé)任都成了代理商自己的;收回的機(jī)器出租率不高,出租出去干了活也同樣收不回租賃費(fèi)。

  沒辦法,陳默只好開始?jí)|資,同時(shí)裁員,他名下公司已經(jīng)從高峰時(shí)的60多人裁減到僅剩20多人。

  “一年了,實(shí)在是挺不動(dòng)了。”陳默說。

  行業(yè)整合

  作為工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)中與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最為緊密的類別,挖掘機(jī)需求往往是經(jīng)濟(jì)景氣程度的先行指標(biāo),其與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的比例甚至被認(rèn)為高達(dá)90%。

  全球第二大工程機(jī)械企業(yè)——株式會(huì)社小松制作所會(huì)長(zhǎng)坂根正弘(Masahiro Sakane)在其《小松模式》一書中,曾引述美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(CIMA)數(shù)據(jù)指出,20世紀(jì)90年代,日美歐三地市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求基本占據(jù)了世界總需求的80%,在日本經(jīng)濟(jì)泡沫達(dá)到頂峰的1990年前后,僅日本就占據(jù)了世界工程機(jī)械需求的40%。

  而當(dāng)下,中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)需求占據(jù)全球市場(chǎng)總需求的比例甚至超過40%,中國(guó)號(hào)稱全球工程機(jī)械市場(chǎng)的“半壁江山”。按照CIMA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2000年時(shí),中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)全球市場(chǎng)的比例僅約20%。

  顯然,自2011年5月開始的挖掘機(jī)月度銷售持續(xù)同比下滑,已經(jīng)充分表明中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)尤其是挖掘機(jī)行業(yè)代理商的整合已經(jīng)來臨。

  像陳默這樣準(zhǔn)備退出的挖掘機(jī)代理商已經(jīng)不在少數(shù),其中,斗山的代理商退出比例又相對(duì)較大,昔日的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)“一哥”正面臨一場(chǎng)關(guān)鍵洗牌。

  “在小松之前,斗山曾一度占據(jù)中國(guó)挖掘機(jī)銷售排行榜的第一名。2011年,三一的銷量又超過了小松。在中國(guó)本土挖掘機(jī)廠商大概占據(jù)市場(chǎng)約40%的市場(chǎng)份額后,小松仍有近10%的市場(chǎng)份額,卡特彼勒則稍有增長(zhǎng)接近10%,斗山的銷量下滑也就不足為奇?!币徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士稱。

  “行業(yè)的整合肯定要到來,首當(dāng)其沖就是代理商的整合。事實(shí)上,代理商的退出與整合一直存在,并伴隨著行業(yè)的發(fā)展而更迭。這不過是廠家與代理商雙方的理性選擇,屬于正常的商業(yè)行為。前幾年,國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)增幅太快,目前整體遭遇困境,就跟人一樣,不可能一直高速奔跑,行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)階段已經(jīng)到來。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)馮桂英說,“代理商首先是不能墊資銷售了;廠商和代理商必須攜起手來,共度難關(guān),共同應(yīng)對(duì)好當(dāng)下的現(xiàn)金流短缺和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?!?/P>

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