近日,中國兵器工業(yè)集團江麓重型裝備有限公司生產的QTP315行走塔式起重機在廣西長洲水利樞紐工程設備采購招標中,一舉中標,再次走出國門,建設非洲喀麥隆。
在國內建筑機械行業(yè)處于低潮銷售市場時,國內外塔機競爭對手,為了爭奪一個銷售訂單,不惜采取各種殘酷的銷售競爭模式;如中聯(lián)牌銷售采取零首付融資租賃方式,三洋牌銷售采取付定金,兩年分期方式,而波坦牌系列銷售也采用一年半的分期付款方式;目的都是在于鞏固、拓展市場品牌覆蓋占有率。由此可見銷售市場變化和競爭激烈程度。江麓QTZ315行走塔式起重機此次能夠力排從難,時隔八年再次獲得中交四航局喀麥隆克里比深水港工程項目建設。主動尋找市場,分清國內外強大競爭對手軟肋,找準銷售市場切入點,就能極大地推動江麓品牌的形象力和塔機內在品質的市場運用效應,由被動銷售轉為主動市場效應銷售,這樣就能鼓舞并帶動著廣東營銷市場的復興,是值得營銷系統(tǒng)推廣的經典銷售案例。
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