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　　據了解，逾期債權已經成為工程機械行業(yè)的難題，甚至會把企業(yè)推上倒閉的邊緣。很多大型的工程機械銷售商都成立了專門的“法務部”，就是為了解決欠債問題。

　　對此，一家大型工程機械公司銷售人員指出，工程機械目前遭遇的一個困境是，企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式，即低首付的銷售方式，如果不采取這種方式，市場份額很快就被競爭對手搶走。但是推行融資租賃模式，又擔心如果經濟形勢持續(xù)不好，將導致一些賬款收不回來。

　　實際上，山東聊城泵車市場的困境只是工程機械市場的一個縮影，從2011年開始工程機械市場就逐漸下滑，而在今年旺季不旺，工程機械市場依舊疲軟，新的基建投資已經開始，對工程機械市場抱樂觀態(tài)度的人們仍未看到市場振興，然而各企業(yè)卻仍在不斷擴張。有跡象顯示，工程機械行業(yè)在大規(guī)模擴張的形勢下逐漸催生泡沫。

　　過度營銷 透支未來市場

　　安信證券高級行業(yè)分析師張仲杰認為，由于近年來行業(yè)促銷力度加大，去年以來工程機械行業(yè)內各廠商應收賬款遠高于營業(yè)收入的增速，導致行業(yè)內贏利水平下降，銷售商品應收款回收期限延長，經營現(xiàn)金流占凈利潤比例下降明顯，且為經營現(xiàn)金凈流出，從數據上看，似乎比2008年形勢更為嚴峻。

　　受國家宏觀調控政策的持續(xù)影響，房地產、基建投資增速持續(xù)回落，工程機械各類產品下游需求同比降幅擴大，張仲杰認為，行業(yè)景氣度去年下半年開始步入“嚴冬”，現(xiàn)如今仍在低谷徘徊。

　　工程機械專家、正略鈞策管理咨詢合伙人劉志鵬則表示，現(xiàn)在中國工程機械行業(yè)雖然下降不是很厲害，但預期收入和現(xiàn)金流都不是很好，行業(yè)競爭在加劇。

　　一位不愿意具名的工程機械人士告訴筆者，中國工程機械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機械史上來看，現(xiàn)在是個突兀的年代，目前的發(fā)展形勢雖然還是很好，但由于一些主機制造商采取了不冷靜的競爭方式，導致競爭過于激烈。該分析人士稱，工程機械行業(yè)是個階段性產業(yè)，目前競爭格局很好，但是某些企業(yè)以資本支撐擴大市場份額，過度營銷，恐造成未來市場的透支。

　　“一些企業(yè)通過降低首付來換取訂單和銷售額，一些客戶短時間內很買賬，時間一長，很多機械都閑置下來不用，造成的浪費更大?，F(xiàn)在來看，二三線城市還沒有完全滲透，但是空間也不會太大。有些地方的設備已經閑置下來了。這點必須引起重視?！痹摲治鋈耸扛嬖V筆者。

　　按照中國工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，預測到2015年，該行業(yè)銷售規(guī)模將達到9000億元，年均增長率為17%。固定資產投資的平穩(wěn)增長依然是工程機械行業(yè)增長的重要驅動力，其中包括水利建設、保障房、公路、機場建設等方面的發(fā)展，但誰能堅持到最后分享這塊蛋糕還需要市場的檢驗。