在今年年初收購了德國“大象”全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特后,近日三一重工又通過旗下該子公司以810萬歐元收購德國混凝土攪拌車企業(yè)Intermix GmbH。
“全球經(jīng)濟(jì)不景氣將帶來好的收購機(jī)會(huì),也給了三一重工國際化‘打獵’的機(jī)會(huì)。”三一重工總裁向文波在2012復(fù)旦管理學(xué)國際論壇上表示,同時(shí)公司正在逐漸把國際化作為工作重點(diǎn),作為應(yīng)對國內(nèi)調(diào)控政策下行業(yè)困局的突圍方式。
不確定性加劇
持續(xù)的資產(chǎn)投入和對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,使得中國享受了長達(dá)20年的高速增長。1994年創(chuàng)辦的三一重工也是受惠者之一,去年實(shí)現(xiàn)了507億的銷售,同比增長50%,而利潤也達(dá)到97億。
但是,去年下半年以來的調(diào)控政策,導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)急劇下滑,甚至有上市公司利潤比去年同期下降了80%。盡管如此,今年第一季度,三一重工實(shí)現(xiàn)了5%的盈利,向文波說,“但是世界的形勢下一步會(huì)怎樣發(fā)展,對中國經(jīng)濟(jì)有怎樣的影響也還帶有不確定性?!?/P>
向文波遭遇到的一個(gè)不確定是,三一重工原定于今年7月16日赴港IPO推介活動(dòng),但因故取消。他坦言,現(xiàn)金流與“裁員風(fēng)波”的傳言對公司的傷害很大,一定程度上影響了IPO的發(fā)行。他表示公司籌備登陸H股不是因?yàn)槿卞X,而是希望獲得一個(gè)國際化的平臺,以支持更多國際化的收購。
但國際化的挑戰(zhàn)極大。事實(shí)上,不只是三一重工,近年來,中國企業(yè)走出去的海外并購案例日益增多,中國商務(wù)部資料顯示,上半年非金融類對外直接投資354億美元,同比增長48.2%,其中跨國并購額已占同期對外投資總額的三分之一。研究數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)的海外投資失敗率大概是67%,而國際上的平均失敗率大概是50%。
一個(gè)重要的原因是,中國企業(yè)存在“身體走出去,而大腦仍然留在國內(nèi)”的“遷巢”思維。不過,向文波卻認(rèn)為,并購后談得更多的應(yīng)該是包容而不是整合?!斑@就像我找了一個(gè)德國太太,如果一定想把她改造成中國人是不可能的?!彼虮确秸f,同樣,那個(gè)德國太太如果想把我變成一個(gè)德國人,也是不可能的。三一收購德國普茨邁斯特公司之后,沒有派一個(gè)中國人過去,但今年該公司利潤上漲很多,“所以搞并購,身子在哪里、腦子應(yīng)在哪里才行?!?/P>
五大應(yīng)對策略
補(bǔ)課、健身、變革、打獵、突圍五大策略是三一重工應(yīng)對不確定性的“撒手锏”。這幾年三一重工的高速增長,幾乎每年都要再建一個(gè)三一重工,人才需求也要翻番。向文波表示,但是過去幾年高速增長的情況下,沒有時(shí)間對人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。今年發(fā)展速度放緩,企業(yè)也開始著手進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)給員工“補(bǔ)課”,包括操作、裝配、拆掉機(jī)器等。
除了“補(bǔ)課”,向文波稱,三一重工應(yīng)對不確定性的第二個(gè)方式是“健身”。
三一重工雖然近年來發(fā)展迅速,但客觀上講三一強(qiáng)嗎?向文波也在心里打一個(gè)問號,所以要“健身”?!拔覀円{(diào)整節(jié)奏,就是加強(qiáng)內(nèi)部管理,加強(qiáng)自主創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升我們企業(yè)的競爭能力,強(qiáng)身健體”。
第三種方式是變革。作為一家制造型企業(yè),三一深知制造能力是企業(yè)立足的根本,而要成為一家“百年老店”,就必須推行精益生產(chǎn),因此,一場以精益思想為指導(dǎo)的深層次制造變革在三一拉開大幕。
此外,就像前文所述那樣,全球經(jīng)濟(jì)不景氣也帶來了好的收購機(jī)會(huì),給了三一重工第四種策略發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)——即 “打獵”。向文波透露,最近三一重工還有幾個(gè)海外收購項(xiàng)目。
三一重工的第五個(gè)撒手锏是“突圍”。隨著中國市場的下行,整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)面臨的大環(huán)境不好,三一重工開始將國際化作為工作重點(diǎn),“突圍”就是要利用國際化來減少對中國市場的依賴。
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