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      “當(dāng)前處于調(diào)整期的市場正好給了企業(yè)這樣一個解決問題，強化自身的機會。”祁俊認(rèn)為：“首先，我們要利用這樣一個市場緩沖期加大企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新力度，核心競爭力是企業(yè)無論發(fā)展到什么階段都必須具備的基本要素。”過去井噴式增長帶來的同質(zhì)化競爭已經(jīng)嚴(yán)重制約了工程機械行業(yè)的發(fā)展，沒有創(chuàng)新的盲目復(fù)制最終只能是淘汰收場。其次，粗放型的銷售終端也是部分企業(yè)備受討伐的問題所在。從工程機械營銷發(fā)展趨勢來看，從粗放型營銷到精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！捌髽I(yè)人盡其用，不養(yǎng)閑人，這本身就是一種效率的提升?！睆拇址判娃D(zhuǎn)向精細(xì)化管理的過程中，企業(yè)勢必將經(jīng)歷種種陣痛，陣痛過后，企業(yè)才能迎來更廣闊的天地。中國工程機械企業(yè)在硬件方面擁有著得天獨厚的優(yōu)勢，無論是廠房和設(shè)備都足以與國外相媲美。擁有著如此優(yōu)勢的中國工程機械企業(yè)，更需要苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新投入，加快精細(xì)化轉(zhuǎn)型，才能更好地面對風(fēng)浪。再次，服務(wù)是永恒的主題，現(xiàn)在企業(yè)更應(yīng)該加大對用戶的承諾，提高服務(wù)意識，為用戶創(chuàng)造更多的附加值，培訓(xùn)自己的營銷隊伍，不斷完善自己的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。如今的工程機械行業(yè)已經(jīng)到了賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)的階段，正如喬布斯說過：不要讓客戶覺得便宜，而要讓他們感覺占了便宜。傳統(tǒng)以生產(chǎn)線效率來贏得競爭的工程機械行業(yè)，現(xiàn)在更多地傾向通過服務(wù)來提高增加值，服務(wù)已被視為生產(chǎn)流程中不可缺少的一部分，在這方面，增值服務(wù)最能體現(xiàn)工程機械產(chǎn)品的高性價比。毫不夸張地說，誰掌握了服務(wù)先機，誰就將在未來的競爭中立于不敗之地。

　　朝陽產(chǎn)業(yè)前景可期 調(diào)整提升贏在明天

　　工程機械行業(yè)火爆了十年，如今，行業(yè)正在經(jīng)歷一個重新洗牌的過程，淘汰部分實力相對弱小的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰中有力地助推了工程機械行業(yè)的整合升級。就如同企業(yè)需要精細(xì)化管理一樣，行業(yè)要真正做大做強，勢必要經(jīng)歷同樣的蛻變之痛。就今年上半年工程機械行業(yè)的表現(xiàn)來看，祁俊表示，工程機械行業(yè)還是有些增長的，預(yù)計下半年將會比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新興市場的崛起在很大程度上填補了中國工程機械國內(nèi)市場銷量的下滑。

　　就目前的形勢來看，除了加大技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，加大管理，提高精細(xì)化管理水平以及強化服務(wù)意識、培訓(xùn)自己的營銷團隊等上述企業(yè)內(nèi)部自身需要不斷提升的因素外，信心也是至關(guān)重要的。祁俊表示，提升用戶對產(chǎn)品的信心，提升行業(yè)人士對市場的信心，提升媒體正面的輿論導(dǎo)向等種種精神力量，將給行業(yè)帶來更多無形的精神提振。信心比黃金更重要。但是信心也不是憑空而來的，無論是從哪方面來講，中國工程機械行業(yè)的發(fā)展前景都是樂觀向上的。

　　在國家“穩(wěn)增長”的方針指引下，降息、貸款等政策微調(diào)為工程機械等帶來了陣陣暖風(fēng)，同時，隨著下游需求的逐漸恢復(fù)，鐵路、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)村和西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為穩(wěn)增長政策的重點實施方向，工程機械等行業(yè)將從穩(wěn)增長和政策放松中獲益亦是毋庸置疑的。全球工程機械產(chǎn)業(yè)格局與增長重心等均已發(fā)生重大變化，新興市場特別是中國正在成為行業(yè)增長的最重要推動力，中國一躍成為世界最大的工程機械市場。盡管短期內(nèi)工程機械行業(yè)需要時間來調(diào)整修復(fù)，但伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金流的好轉(zhuǎn)及需求的恢復(fù)，當(dāng)行業(yè)整合完成以后，相信中國工程機械行業(yè)將迎來更加璀璨的未來。