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　　2012年7月21日，國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)事業(yè)部在國(guó)機(jī)重工常州基地宣布正式成立。國(guó)機(jī)重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳培國(guó)、常務(wù)副總經(jīng)理王偉炎等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動(dòng)并發(fā)表重要講話。來自全國(guó)各地的上百名代理商及多家媒體共同見證了這一的歷史時(shí)刻。

　　翻開中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展史，國(guó)機(jī)重工集團(tuán)在工程機(jī)械領(lǐng)域做出的貢獻(xiàn)不得不令我們驚嘆。第一個(gè)國(guó)家級(jí)工程機(jī)械研究院、第一臺(tái)壓路機(jī)、第一臺(tái)平地機(jī)、第一臺(tái)木材裝載機(jī)…許多第一的奇跡都從這里誕生。今天，挖掘機(jī)事業(yè)部的成立是國(guó)機(jī)重工又一歷史性的跨越，目前，國(guó)機(jī)重工正在整合各方資源，采取了多項(xiàng)做大做強(qiáng)挖掘機(jī)市場(chǎng)的措施，為國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額發(fā)揮重大作用。

　　把握時(shí)機(jī)的睿智發(fā)力

　　工程機(jī)械行業(yè)近期不景氣，眾多企業(yè)被高額的應(yīng)收賬款弄得焦頭爛額。國(guó)機(jī)重工卻從中洞察到了機(jī)會(huì)。挖掘機(jī)板塊一直是工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)利潤(rùn)率最高的領(lǐng)域之一。在2010-2012年間多家企業(yè)進(jìn)軍此行業(yè)。面對(duì)眾多非工程機(jī)械企業(yè)橫插進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)，有強(qiáng)大工程機(jī)械行業(yè)制造背景的國(guó)機(jī)重工卻選擇了苦練內(nèi)功，強(qiáng)打基礎(chǔ)，沒有在挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)力，這并非沒有原因。與眾多揮金如土的涌入者相比，國(guó)機(jī)重工的資金實(shí)力并非不雄厚，他們是在等待最佳的發(fā)力時(shí)機(jī)。有行業(yè)專家講“行業(yè)低谷，各大企業(yè)在做調(diào)整的同時(shí)或許會(huì)給新入企業(yè)帶來難得的機(jī)會(huì)”，國(guó)機(jī)重工正是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，2012年發(fā)力挖掘機(jī)板塊，并沒有遇到太多的阻力。而上半年國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)的銷售數(shù)據(jù)恰好驗(yàn)證了這一斷言。根據(jù)國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王傳明介紹，國(guó)機(jī)重工上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500臺(tái)挖掘機(jī)銷售。依托SINOMATCH的品牌形象，國(guó)機(jī)重工的挖掘機(jī)產(chǎn)品正在快速的被客戶認(rèn)可。如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境，作為新入行的企業(yè)，取得這一成績(jī)已是難能可貴。然而，在國(guó)機(jī)重工董事長(zhǎng)吳培國(guó)看來，這只是國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)事業(yè)的第一小步。

　　挖掘機(jī)的銷量是一個(gè)“信號(hào)”，他能夠直接反應(yīng)出市場(chǎng)對(duì)企業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)可程度?！耙磺_(tái)”在挖掘機(jī)行業(yè)中是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，年銷量一千臺(tái)意味著客戶已經(jīng)基本認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品。有些企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售一千臺(tái)挖掘機(jī)的成績(jī)往往要經(jīng)過3-5年的努力，而國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)事業(yè)部將其第一年的銷售目標(biāo)就定在了一千臺(tái)。時(shí)不待人，國(guó)機(jī)重工要在行業(yè)低谷期夯實(shí)基礎(chǔ)的急迫心情可見一斑。如果國(guó)機(jī)重工的銷售成績(jī)今年如期實(shí)現(xiàn)，待到行業(yè)回暖之時(shí)其產(chǎn)品市場(chǎng)潛力將不可小覷。然而，從記者在一線了解到的情況來看，國(guó)機(jī)重工要實(shí)現(xiàn)這一銷售量難度并不大。

　　規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的挖掘機(jī)夢(mèng)想

　　國(guó)機(jī)重工對(duì)挖掘機(jī)板塊有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并且他們正在步步為營(yíng)的為了挖掘機(jī)事業(yè)夢(mèng)想邁進(jìn)。這從他們的配套設(shè)施的構(gòu)建進(jìn)程就可看出。國(guó)機(jī)重工配件倉庫中配套件設(shè)施完善，代理商隊(duì)伍、售后服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)也在有條不紊的進(jìn)行。據(jù)悉，具有國(guó)機(jī)重工特色服務(wù)培訓(xùn)教材近期也將投入使用，這一教材的將極大地提升國(guó)機(jī)重工服務(wù)隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平。除了國(guó)機(jī)重工內(nèi)部建設(shè)的突飛猛進(jìn)，他們的服務(wù)活動(dòng)也將在全國(guó)范圍內(nèi)大面積展開。近日，以“天涯海角零距離，感恩客戶萬里行”為主題的服務(wù)活動(dòng)在國(guó)機(jī)重工常州基地正式啟動(dòng)。據(jù)悉，通過該活動(dòng)，服務(wù)人員將走訪到每一位購(gòu)買國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)產(chǎn)品的客戶。國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部部長(zhǎng)黃紅武用“人口普查”的形象比喻表述了他們要完成走訪任務(wù)的決心。

　　產(chǎn)品的快速銷售、服務(wù)設(shè)施的快速跟進(jìn)，僅僅是國(guó)機(jī)重工推進(jìn)挖掘機(jī)事業(yè)快速發(fā)展的冰山一角。更多舉措正在國(guó)機(jī)重工內(nèi)部執(zhí)行，而這些量變正在不斷匯集。國(guó)機(jī)重工的未來將給工程機(jī)械帶來哪些驚喜值得期待。（國(guó)機(jī)重工）