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　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

　　1.國(guó)外獨(dú)資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升。據(jù)統(tǒng)

　　計(jì)，目前，行業(yè)7家獨(dú)資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量占全行業(yè)的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國(guó)工程機(jī)械大行業(yè)中液壓挖掘機(jī)行業(yè)的最主要的特點(diǎn)。除了

　　貴州詹陽(yáng)公司生產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)仍是國(guó)內(nèi)品牌?？梢哉f(shuō)，目

　　前國(guó)外獨(dú)資與外資企業(yè)在我國(guó)液壓挖掘機(jī)行業(yè)中已占據(jù)主要

　　地位，它們的國(guó)外品牌液壓挖掘機(jī)已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的主要市

　　場(chǎng)。而生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的國(guó)有企業(yè)只占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)10%左

　　右的市場(chǎng)，而且所占比重呈繼續(xù)下降趨勢(shì)。

　　2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)液壓挖掘機(jī)機(jī)型的需求，以20～25t中型機(jī)型

　　為主。到1998年20～25t級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量所占比例已分別達(dá)到

　　72.2與73.2%，27～33t級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量所占比例也分別達(dá)到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機(jī)型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級(jí)產(chǎn)品優(yōu)良的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使

　　用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，而價(jià)格適中。因此，

　　國(guó)外獨(dú)資與合資公司在我國(guó)大多以生產(chǎn)這一類(lèi)機(jī)型為主。

　　3.國(guó)內(nèi)用戶對(duì)液壓機(jī)的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級(jí)履帶式液壓挖掘機(jī)為例，國(guó)內(nèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)型的單臺(tái)價(jià)格在40～100萬(wàn)元之間。國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的老機(jī)

　　型采用國(guó)產(chǎn)配套件，制造工藝落后，售價(jià)40萬(wàn)元左右，價(jià)格

　　低廉，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，嚴(yán)重

　　影響了用戶施工的進(jìn)度與質(zhì)量。目前除少數(shù)實(shí)力較差的用戶

　　購(gòu)買(mǎi)外，已很少有人問(wèn)津。而日本、韓國(guó)的機(jī)型采用國(guó)際先

　　進(jìn)的配套件、制造工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率

　　與可靠性較國(guó)產(chǎn)的老機(jī)型有很大的提高，即使其單臺(tái)價(jià)格高

　　過(guò)75～100萬(wàn)元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和

　　快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，用戶心理的一個(gè)飛躍性的

　　變化。對(duì)用戶心理這一變化適應(yīng)得早、適應(yīng)得快，企業(yè)的發(fā)

　　展就會(huì)較快;反之，一味追求生產(chǎn)低價(jià)位，低性能產(chǎn)品的企

　　業(yè)則終將被市場(chǎng)所淘汰。

　　4.采用國(guó)際先進(jìn)配套件，注意不斷提高制造水平與產(chǎn)品質(zhì)量

　　的國(guó)有企業(yè)，能夠在國(guó)內(nèi)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)中占有一定的份

　　額。1997年以來(lái)，上海建筑機(jī)械廠、長(zhǎng)江挖掘機(jī)廠、柳州工

　　程機(jī)械有限公司、中國(guó)一拖公司等企業(yè)。抓住國(guó)產(chǎn)機(jī)型存在

　　的主要矛盾，先后開(kāi)發(fā)了一批采用國(guó)外著名企業(yè)生產(chǎn)的液壓

　　機(jī)、柴油機(jī)等先進(jìn)配套件的新機(jī)型，注意了產(chǎn)品制造質(zhì)量的

　　提高，使國(guó)產(chǎn)新一代的液壓挖掘機(jī)在其主要性能指標(biāo)與作業(yè)

　　效率方面同日本、韓國(guó)的機(jī)型基本相當(dāng)，總體制造質(zhì)量與可

　　靠性較國(guó)產(chǎn)化機(jī)型有較大提高，其單臺(tái)價(jià)格在55~63萬(wàn)元之

　　間，是日本、韓國(guó)同類(lèi)機(jī)械價(jià)格的65%～75%，頗受?chē)?guó)內(nèi)

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國(guó)內(nèi)這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　實(shí)力軟弱，自制零部件、機(jī)電一體化程度與外觀造型質(zhì)量較

　　國(guó)外先進(jìn)機(jī)型還有一定差距。要鞏固與擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)新一代液壓

　　挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額，國(guó)有企業(yè)還需要付出極大的努力。

　　二、對(duì)策探討

　　對(duì)策之一，從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實(shí)行資產(chǎn)優(yōu)化組合，

　　在國(guó)內(nèi)聯(lián)合組建國(guó)產(chǎn)新一代液壓挖掘機(jī)的企業(yè)集團(tuán)，在企業(yè)

　　中集中國(guó)內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，建立強(qiáng)有力的技術(shù)開(kāi)發(fā)中

　　心，集中存量資產(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)軟件與硬件(包括加工

　　與試驗(yàn)各方面)，在配套國(guó)際化的原則下，建立完善的質(zhì)量

　　保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)

　　具有優(yōu)良的性能與質(zhì)量，并具有較大的經(jīng)濟(jì)批量，使產(chǎn)品的

　　性能價(jià)格比高于國(guó)外同類(lèi)機(jī)型，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量在百臺(tái)左右，則必將被合資與

　　獨(dú)資企業(yè)各個(gè)擊破。國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額不僅難以維

　　持，還會(huì)繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步。

　　對(duì)策之二：要充分研究所我國(guó)的國(guó)情與市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)新一代液

　　壓挖掘機(jī)的變型產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)水利工程建設(shè)與廣闊的農(nóng)

　　村市場(chǎng)的需要，1998年我國(guó)遇到了特大的洪水災(zāi)害，在全國(guó)

　　軍民抗洪救災(zāi)斗爭(zhēng)中所需的江河湖庫(kù)疏浚清淤的施工機(jī)械，

　　清障機(jī)械，堤壩護(hù)養(yǎng)及基礎(chǔ)處理施工機(jī)械，防汛搶險(xiǎn)裝備等

　　嚴(yán)重缺乏急需開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，我國(guó)廣闊的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中興修農(nóng)田

　　水利，也需要大量的價(jià)廉物美的各種多功能工程械，而開(kāi)發(fā)

　　液壓挖掘機(jī)的各種變型與簡(jiǎn)易多功能的工程機(jī)械，以適應(yīng)不

　　同用途作業(yè)、不同等級(jí)的需要，是國(guó)企業(yè)的良好機(jī)遇，我們

　　要善于抓住這一機(jī)遇，采用快速反應(yīng)機(jī)制研究開(kāi)發(fā)出更多價(jià)

　　廉物美的新產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)廣闊的水利與農(nóng)田建設(shè)的需

　　要。

　　對(duì)策之三：要充分研究我國(guó)加入WTO以后對(duì)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)的

　　影響，及時(shí)采取正確的對(duì)策。

　　加入WTO后，我國(guó)將享有多邊，無(wú)條件的、穩(wěn)定的“普惠制”

　　待遇。國(guó)外低的關(guān)稅率有利于我國(guó)性能價(jià)格比較高的工程機(jī)

　　械產(chǎn)品擴(kuò)大出口，還可以通過(guò)低關(guān)稅進(jìn)口國(guó)內(nèi)企業(yè)所需要的

　　國(guó)外先進(jìn)配套件，以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，反過(guò)來(lái)又可以提

　　高產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們要在關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同

　　時(shí)，加大關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的力度。

　　在鏟土運(yùn)輸機(jī)械中，由于液壓挖掘機(jī)的用途廣，作業(yè)效率

　　高，操作輕便及一機(jī)多用，國(guó)外的推土機(jī)、履帶式裝載機(jī)的

　　市場(chǎng)份額在逐步下降。而液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機(jī)在國(guó)外農(nóng)田、莊園建設(shè)與城

　　市管道鋪設(shè)，物料搬運(yùn)等作業(yè)中，應(yīng)用日趨廣泛，需求量增

　　長(zhǎng)較快。這無(wú)疑給國(guó)有液壓挖掘機(jī)企業(yè)又提供一個(gè)大市場(chǎng)。

　　因此，我們一定要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)出國(guó)

　　外用戶所需要的各種機(jī)型，擴(kuò)大出口品種和數(shù)量，形成更多

　　的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。(機(jī)電技術(shù)信息與市場(chǎng))

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

　　1.國(guó)外獨(dú)資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升。據(jù)統(tǒng)

　　計(jì)，目前，行業(yè)7家獨(dú)資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量占全行業(yè)的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國(guó)工程機(jī)械大行業(yè)中液壓挖掘機(jī)行業(yè)的最主要的特點(diǎn)。除了

　　貴州詹陽(yáng)公司生產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)仍是國(guó)內(nèi)品牌?？梢哉f(shuō)，目

　　前國(guó)外獨(dú)資與外資企業(yè)在我國(guó)液壓挖掘機(jī)行業(yè)中已占據(jù)主要

　　地位，它們的國(guó)外品牌液壓挖掘機(jī)已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的主要市

　　場(chǎng)。而生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的國(guó)有企業(yè)只占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)10%左

　　右的市場(chǎng)，而且所占比重呈繼續(xù)下降趨勢(shì)。

　　2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)液壓挖掘機(jī)機(jī)型的需求，以20～25t中型機(jī)型

　　為主。到1998年20～25t級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量所占比例已分別達(dá)到

　　72.2與73.2%，27～33t級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量所占比例也分別達(dá)到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機(jī)型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級(jí)產(chǎn)品優(yōu)良的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使

　　用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，而價(jià)格適中。因此，

　　國(guó)外獨(dú)資與合資公司在我國(guó)大多以生產(chǎn)這一類(lèi)機(jī)型為主。

　　3.國(guó)內(nèi)用戶對(duì)液壓機(jī)的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級(jí)履帶式液壓挖掘機(jī)為例，國(guó)內(nèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)型的單臺(tái)價(jià)格在40～100萬(wàn)元之間。國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的老機(jī)

　　型采用國(guó)產(chǎn)配套件，制造工藝落后，售價(jià)40萬(wàn)元左右，價(jià)格

　　低廉，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，嚴(yán)重

　　影響了用戶施工的進(jìn)度與質(zhì)量。目前除少數(shù)實(shí)力較差的用戶

　　購(gòu)買(mǎi)外，已很少有人問(wèn)津。而日本、韓國(guó)的機(jī)型采用國(guó)際先

　　進(jìn)的配套件、制造工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率

　　與可靠性較國(guó)產(chǎn)的老機(jī)型有很大的提高，即使其單臺(tái)價(jià)格高

　　過(guò)75～100萬(wàn)元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和

　　快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，用戶心理的一個(gè)飛躍性的

　　變化。對(duì)用戶心理這一變化適應(yīng)得早、適應(yīng)得快，企業(yè)的發(fā)

　　展就會(huì)較快;反之，一味追求生產(chǎn)低價(jià)位，低性能產(chǎn)品的企

　　業(yè)則終將被市場(chǎng)所淘汰。

　　4.采用國(guó)際先進(jìn)配套件，注意不斷提高制造水平與產(chǎn)品質(zhì)量

　　的國(guó)有企業(yè)，能夠在國(guó)內(nèi)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)中占有一定的份

　　額。1997年以來(lái)，上海建筑機(jī)械廠、長(zhǎng)江挖掘機(jī)廠、柳州工

　　程機(jī)械有限公司、中國(guó)一拖公司等企業(yè)。抓住國(guó)產(chǎn)機(jī)型存在

　　的主要矛盾，先后開(kāi)發(fā)了一批采用國(guó)外著名企業(yè)生產(chǎn)的液壓

　　機(jī)、柴油機(jī)等先進(jìn)配套件的新機(jī)型，注意了產(chǎn)品制造質(zhì)量的

　　提高，使國(guó)產(chǎn)新一代的液壓挖掘機(jī)在其主要性能指標(biāo)與作業(yè)

　　效率方面同日本、韓國(guó)的機(jī)型基本相當(dāng)，總體制造質(zhì)量與可

　　靠性較國(guó)產(chǎn)化機(jī)型有較大提高，其單臺(tái)價(jià)格在55~63萬(wàn)元之

　　間，是日本、韓國(guó)同類(lèi)機(jī)械價(jià)格的65%～75%，頗受?chē)?guó)內(nèi)

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國(guó)內(nèi)這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　實(shí)力軟弱，自制零部件、機(jī)電一體化程度與外觀造型質(zhì)量較

　　國(guó)外先進(jìn)機(jī)型還有一定差距。要鞏固與擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)新一代液壓

　　挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額，國(guó)有企業(yè)還需要付出極大的努力。

　　二、對(duì)策探討

　　對(duì)策之一，從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實(shí)行資產(chǎn)優(yōu)化組合，

　　在國(guó)內(nèi)聯(lián)合組建國(guó)產(chǎn)新一代液壓挖掘機(jī)的企業(yè)集團(tuán)，在企業(yè)

　　中集中國(guó)內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，建立強(qiáng)有力的技術(shù)開(kāi)發(fā)中

　　心，集中存量資產(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)軟件與硬件(包括加工

　　與試驗(yàn)各方面)，在配套國(guó)際化的原則下，建立完善的質(zhì)量

　　保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)

　　具有優(yōu)良的性能與質(zhì)量，并具有較大的經(jīng)濟(jì)批量，使產(chǎn)品的

　　性能價(jià)格比高于國(guó)外同類(lèi)機(jī)型，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量在百臺(tái)左右，則必將被合資與

　　獨(dú)資企業(yè)各個(gè)擊破。國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額不僅難以維

　　持，還會(huì)繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步。

　　對(duì)策之二：要充分研究所我國(guó)的國(guó)情與市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)新一代液

　　壓挖掘機(jī)的變型產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)水利工程建設(shè)與廣闊的農(nóng)

　　村市場(chǎng)的需要，1998年我國(guó)遇到了特大的洪水災(zāi)害，在全國(guó)

　　軍民抗洪救災(zāi)斗爭(zhēng)中所需的江河湖庫(kù)疏浚清淤的施工機(jī)械，

　　清障機(jī)械，堤壩護(hù)養(yǎng)及基礎(chǔ)處理施工機(jī)械，防汛搶險(xiǎn)裝備等

　　嚴(yán)重缺乏急需開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，我國(guó)廣闊的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中興修農(nóng)田

　　水利，也需要大量的價(jià)廉物美的各種多功能工程械，而開(kāi)發(fā)

　　液壓挖掘機(jī)的各種變型與簡(jiǎn)易多功能的工程機(jī)械，以適應(yīng)不

　　同用途作業(yè)、不同等級(jí)的需要，是國(guó)企業(yè)的良好機(jī)遇，我們

　　要善于抓住這一機(jī)遇，采用快速反應(yīng)機(jī)制研究開(kāi)發(fā)出更多價(jià)

　　廉物美的新產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)廣闊的水利與農(nóng)田建設(shè)的需

　　要。

　　對(duì)策之三：要充分研究我國(guó)加入WTO以后對(duì)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)的

　　影響，及時(shí)采取正確的對(duì)策。

　　加入WTO后，我國(guó)將享有多邊，無(wú)條件的、穩(wěn)定的“普惠制”

　　待遇。國(guó)外低的關(guān)稅率有利于我國(guó)性能價(jià)格比較高的工程機(jī)

　　械產(chǎn)品擴(kuò)大出口，還可以通過(guò)低關(guān)稅進(jìn)口國(guó)內(nèi)企業(yè)所需要的

　　國(guó)外先進(jìn)配套件，以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，反過(guò)來(lái)又可以提

　　高產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們要在關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同

　　時(shí)，加大關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的力度。

　　在鏟土運(yùn)輸機(jī)械中，由于液壓挖掘機(jī)的用途廣，作業(yè)效率

　　高，操作輕便及一機(jī)多用，國(guó)外的推土機(jī)、履帶式裝載機(jī)的

　　市場(chǎng)份額在逐步下降。而液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機(jī)在國(guó)外農(nóng)田、莊園建設(shè)與城

　　市管道鋪設(shè)，物料搬運(yùn)等作業(yè)中，應(yīng)用日趨廣泛，需求量增

　　長(zhǎng)較快。這無(wú)疑給國(guó)有液壓挖掘機(jī)企業(yè)又提供一個(gè)大市場(chǎng)。

　　因此，我們一定要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)出國(guó)

　　外用戶所需要的各種機(jī)型，擴(kuò)大出口品種和數(shù)量，形成更多

　　的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。(機(jī)電技術(shù)信息與市場(chǎng))