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　　隨著工程機(jī)械行業(yè)淡季的來臨，工程機(jī)械企業(yè)宣傳活動(dòng)也越來越少。其實(shí)活動(dòng)少還有一個(gè)重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動(dòng)的資金都要放到年末的展會(huì)上用”。“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會(huì)上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會(huì)成為他們“亮劍”的最佳舞臺(tái)。

　　瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞

　　十年間，工程機(jī)械展會(huì)得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會(huì)的相關(guān)的數(shù)據(jù)我們不難看出。2002至2010年僅5次展會(huì)，參展商數(shù)目擴(kuò)展了近4倍，參展觀眾數(shù)目擴(kuò)大了5倍，布展面積更是擴(kuò)大了近6倍。作為資深展會(huì)策劃人海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(將于2012年11月8日開幕)相關(guān)負(fù)責(zé)人向慧聰網(wǎng)記者介紹“展會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體。除此之外，在展會(huì)上企業(yè)可直接面對消費(fèi)者和競爭對手，通過即時(shí)性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場信息”。一邊是具備及時(shí)性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰(zhàn)國”時(shí)代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購背后是猛烈的市場爭奪“白刃戰(zhàn)”。然而，工程機(jī)械行業(yè)的激烈市場競爭卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)不下幾百家。當(dāng)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”這種新穎的宣傳營銷方式碰到工程機(jī)械這樣一個(gè)瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動(dòng)，共同前行”的巨大火花。

　　無硝煙的商戰(zhàn)戰(zhàn)場

　　展會(huì)在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會(huì)就是‘亮劍’的時(shí)候了，行不行都要拔劍”。展會(huì)在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰(zhàn)場。由“最高混凝土泵車之爭”到“最大噸位履帶吊下線”展會(huì)上比拼的是企業(yè)的實(shí)力。由雷沃金剛至SANY金剛的問世，展會(huì)上比拼的是企業(yè)的亮點(diǎn)。展臺(tái)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品亮相、展會(huì)活動(dòng)、展會(huì)宣傳都成為企業(yè)展示自身實(shí)力的憑證。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，是展會(huì)的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭奪客戶爭奪行業(yè)人才的絕佳時(shí)機(jī)。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會(huì)，實(shí)現(xiàn)與世界各地新買家接觸，從而擴(kuò)大了市場。當(dāng)展會(huì)成為一種趨勢，企業(yè)有時(shí)不得不參加。因?yàn)橛姓{(diào)查顯示，當(dāng)參展客戶在展會(huì)上看不到自己心儀的企業(yè)展臺(tái)時(shí)，他們有80%的人會(huì)為企業(yè)的經(jīng)營狀況擔(dān)憂。而這種擔(dān)憂能夠嚴(yán)重?cái)_亂客戶對產(chǎn)品的判斷，最終導(dǎo)致客戶選擇其他品牌。

　　風(fēng)風(fēng)火火參展潮后的警醒

　　作為市場營銷一個(gè)重要組成部分，展會(huì)是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，有時(shí)甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會(huì)”還是“展會(huì)綁架了企業(yè)”。通過參展雖然可以給企業(yè)帶來迅速提高企業(yè)品牌知名度的機(jī)會(huì)但卻不是企業(yè)經(jīng)營的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實(shí)惠的多。

　　國內(nèi)外重要工程機(jī)械展會(huì)大盤點(diǎn)

　　1.COMMEX 2012

　　2012年2月15-18日，印度國際工程機(jī)械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國際貿(mào)易博覽會(huì)中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區(qū)最大的工程機(jī)械展會(huì)，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應(yīng)，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數(shù)十億美元工程機(jī)械市場的重要交流平臺(tái)。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國內(nèi)來自房地產(chǎn)開發(fā)、建筑和承包領(lǐng)域的主要開發(fā)商將悉數(shù)到場，合資合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及貿(mào)易聯(lián)盟將成為展會(huì)的熱點(diǎn)。

　　上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過1.3萬m2,共有近200多家印度國內(nèi)外企業(yè)參加了展會(huì)，吸引了超過13 000名的采購商。

　　2.INTERMAT 2012

　　2012年4月16-21日，法國巴黎國際工程機(jī)械與建材機(jī)械博覽會(huì)(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機(jī)械展之一，INTERMAT展會(huì)創(chuàng)辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會(huì)上展出的近期世界工程機(jī)械生產(chǎn)商的最新、最廣泛、技術(shù)含量最高的產(chǎn)品和眾多的關(guān)鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點(diǎn)，同時(shí)INTERMAT展也負(fù)責(zé)提供建立和發(fā)展國際化多邊商務(wù)合作的大平臺(tái)。

　　上屆回顧：INTERMAT 2009展會(huì)面積達(dá)到35萬m2,共有1 470家展商參展，專業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)184 518人次，其中中國展團(tuán)的參展面積達(dá)14 800 m2.

　　3.ConBuild Indonesia 2012

　　2012年5月2-5日，印度尼西亞國際工程機(jī)械及礦山機(jī)械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達(dá)國際會(huì)展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛、建筑材料、技術(shù)及服務(wù)展于一體，由慕尼黑國際博覽集團(tuán)與印尼國家建設(shè)部聯(lián)合主辦的國際性專業(yè)展覽會(huì)，每年舉辦一屆。不斷增長的基礎(chǔ)投資建設(shè)和自然資源的有力開發(fā)帶動(dòng)了印尼工程機(jī)械市場的蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)未來5年印尼市場將成為東南亞地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧?/P>

　　上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會(huì)面積2萬m2,共有來自13個(gè)國家的300家展商，及15 000名專業(yè)觀眾參加，其中有30余家中國企業(yè)參展，參展面積約1 000 m2.