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       趙想章為本報(bào)提供了這樣一組數(shù)據(jù)。目前，三一重工需要回購的訂單僅占公司業(yè)務(wù)總量的1.6‰至2.5‰。而從三一重工在A股上市至今的9年內(nèi)，三一重工累計(jì)壞賬只有6000多萬元，占該公司2011年總資產(chǎn)不到10%。

　　“去年，我們客戶首付款的比例大概在30%，目前，這一數(shù)字是20%以上?！壁w想章透露，對于極個別特別有實(shí)力、采購設(shè)備價(jià)值高、資信好的企業(yè)，成交條件可適度放寬，這個數(shù)字能夠做到15%。所有客戶中，大概有1至2家的比例能夠達(dá)到10%。而外資標(biāo)桿企業(yè)，目前在中國市場給客戶的首付款比例大約亦為15%至20%。因此三一重工的首付比例，與同業(yè)相若。

　　此外，與三一重工合作的其中一家融資租賃公司交銀金融租賃公司的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，該公司在處理三一重工客戶融資租賃業(yè)務(wù)請求時(shí)，一般會先對該客戶的信貸情況進(jìn)行評估，如果企業(yè)規(guī)模過小、信貸評級在C級以下，會要求企業(yè)進(jìn)行全款租賃。而對于出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的客戶，三一重工會視風(fēng)險(xiǎn)程度采取上門催收、停止服務(wù)、鎖機(jī)、法制處理等風(fēng)控手段。

　　三一重工的銷售模式分為全款租賃、按揭租賃、分期租賃和融資租賃四種。趙想章透露，今年1至6月，上述四種銷售模式的比例分別為20%、36%、16%及23%至26%。

　　此外，趙想章“保證”：“公司絕對沒有一例0首付的交易發(fā)生?！?/P>

　　現(xiàn)金流解惑

　　問題是，2012年一季度報(bào)表上大幅上升的應(yīng)收賬款和大幅倒退的現(xiàn)金流如何解釋?

　　對此，趙想章的語氣很激動，也很“委屈”——今年一季度，三一重工的應(yīng)收賬款增加了約90億元，其中60億元來自三一重工為客戶進(jìn)行融資信貸時(shí)墊付的保證金等租賃手續(xù)。

　　在銀行對三一重工客戶進(jìn)行資信審查期間，三一重工為客戶墊付的保證金，在會計(jì)上不能被確認(rèn)為收入，審查完畢后，這筆資金保證金可以轉(zhuǎn)化為收入。

　　他解釋，一季度會計(jì)期結(jié)束前，銀行尚未完成審查工作，因此遺留了這樣一筆巨額的應(yīng)收賬款。目前，60億元的應(yīng)收賬款已經(jīng)確認(rèn)為收入。“從行業(yè)周期來看，往年一季度的應(yīng)收賬款一般都會較上年年底要高?！?/P>

　　對于上市，趙想章告訴記者，三一重工一直有國際化的目標(biāo)，該目標(biāo)必須通過境外上市實(shí)現(xiàn)，所以，H股上市的進(jìn)程不會停止?！爸皇乾F(xiàn)在由于歐債危機(jī)和基建環(huán)境尚未真正好轉(zhuǎn)，三一重工只能做好準(zhǔn)備，等待上市窗口期的來臨。”