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　　7月9日，2012柳工股份公司經(jīng)銷商顧問委員會(huì)在吉林省長春市召開。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、閉同葆、李于寧、俞傳芬、余亞軍、黃建兵，以及公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、公司國內(nèi)76家經(jīng)銷商的80多名顧問委員參加了大會(huì)。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，工程機(jī)械市場(chǎng)需求大幅下滑，產(chǎn)品銷量和盈利水平下降的大背景下，公司召開此次大會(huì)，希望與經(jīng)銷商攜手合作共度難關(guān)。

　　與會(huì)代表們?cè)诼犎」靖笨偛眉鎳鴥?nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理余亞軍作的上半年?duì)I銷工作總結(jié)后，重點(diǎn)圍繞如何正視當(dāng)前困難;如何配合公司組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化;如何開展?fàn)I銷創(chuàng)新;如何提高營銷質(zhì)量;公司對(duì)經(jīng)銷商變革支持等一系列重點(diǎn)問題分組展開了研討。就當(dāng)前形勢(shì)下“如何看待每單必爭”、“如何留住人才”、“如何提升公司盈利水平”、“關(guān)鍵客戶開發(fā)中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”等議題，委員們討論熱烈。廣西千里通公司、湖南華宇公司、河南柳工公司、南京科源公司等12家經(jīng)銷商委員，分別代表小組觀點(diǎn)上臺(tái)作了激情演講。

　　海南恒日公司總經(jīng)理王德在“如何看待每單必爭”、“關(guān)鍵客戶開發(fā)中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”的演講中，以“寸土必爭”的觀點(diǎn)、情感營銷“百元生日金”贏得6臺(tái)裝載機(jī)銷售的事例，贏得大家的熱烈掌聲。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，北京志遠(yuǎn)柳工公司總經(jīng)理陳昌傳在演講中說：“危難關(guān)頭我們忠誠于柳工的心沒有變，我們?cè)概c柳工風(fēng)雨同舟，共克時(shí)艱。但作為經(jīng)銷商來說，僅有忠誠之心是不夠的，關(guān)鍵要有開拓市場(chǎng)的決心和信心，以及創(chuàng)新的營銷方式方法?！彼Ｍつ茉谔嵘a(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面要抓緊抓實(shí)，為經(jīng)銷商馳騁戰(zhàn)場(chǎng)提供高質(zhì)量、多樣性的“武器彈藥”。

　　委員們還就公司與經(jīng)銷商之間的相互協(xié)調(diào)配合，在一些重大項(xiàng)目的招標(biāo)上建議組建經(jīng)銷商攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，以及二手機(jī)置換業(yè)務(wù)，配件與再制造業(yè)務(wù)等方面建言獻(xiàn)策。

　　首次參加國內(nèi)經(jīng)銷商顧問委員會(huì)的公司副總裁閉同葆，從用戶的需求心理、領(lǐng)導(dǎo)者能力、產(chǎn)品研發(fā)等作了專題發(fā)言。

　　曾光安總裁在會(huì)上指出，今年以來，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入低增長時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭愈加激烈，競(jìng)爭格局、用戶需求和后市場(chǎng)等業(yè)務(wù)正在發(fā)生深刻的變化，加快質(zhì)量快速改進(jìn)和提升;加快開發(fā)更高效率和低使用成本的產(chǎn)品;制定創(chuàng)新和進(jìn)攻性的營銷策略;創(chuàng)新和管理科學(xué)的經(jīng)銷商體系變革等，是我們戰(zhàn)勝當(dāng)前困難的重要工作。他強(qiáng)調(diào)，“我們必須在進(jìn)一步擴(kuò)大整機(jī)銷售的同時(shí)，向再制造、再銷售服務(wù)為核心的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移，把制造能力的競(jìng)爭，轉(zhuǎn)向綜合能力的競(jìng)爭，通過多渠道開源來提升公司的盈利水平。”

　　王曉華董事長最后作了重要講話。他用“世上沒有救世主，一切只能靠自己”勉勵(lì)經(jīng)銷商與公司團(tuán)結(jié)一心戰(zhàn)勝當(dāng)前危機(jī)。他指出，昨日的輝煌業(yè)績僅代表過去我們所付出的努力，并不能成為我們生存發(fā)展的資本。我們必須轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，抓變革，推動(dòng)公司在新的時(shí)代背景下實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。他說，目前公司正在進(jìn)行組織、質(zhì)量、營銷、成本、采購、研發(fā)等一系列變革，全面提升公司組織運(yùn)營效率及產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭力。希望經(jīng)銷商朋友們苦練內(nèi)動(dòng)，變革創(chuàng)新，智慧經(jīng)營，深入落實(shí)，主動(dòng)進(jìn)攻，在渠道建設(shè)、關(guān)鍵客戶開發(fā)等營銷方式方法上有更多新舉措、新思路，努力提高市場(chǎng)份額，有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升經(jīng)營質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)柳工王者歸來而共同努力奮斗。

　　又訊：7月10日，公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、黃祥全、李于寧、余亞軍出席吉林順誠柳工7S店落成暨吉林柳工成立15周年揭幕慶典。參加2012公司經(jīng)銷商顧問委員會(huì)的委員代表也到場(chǎng)慶賀。吉林順誠柳工公司7S店(產(chǎn)品銷售、服務(wù)維修、配件經(jīng)營、信息反饋、產(chǎn)品展示、專業(yè)培訓(xùn)、租賃二手機(jī))建筑面積9900平方米，作為第一家工程機(jī)械7S店經(jīng)銷商，將承擔(dān)公司全系列產(chǎn)品在吉林省獨(dú)家代理商的使命。（柳工）