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　　馬傳偉;潘春華;張志亮

　　抓機(jī)遇早做準(zhǔn)備迎挑戰(zhàn)做強(qiáng)自己　發(fā)揮優(yōu)勢　做好引進(jìn)

　　組建集團(tuán)

　　編者按入世后，工程機(jī)械產(chǎn)品不屬保護(hù)產(chǎn)品。工程機(jī)械

　　產(chǎn)品的關(guān)稅將由現(xiàn)在平均的16.08%降到10%以內(nèi)，配套件

　　產(chǎn)品降到6%以內(nèi)。因此，如何迎對W TO帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　成了近一個(gè)時(shí)期行業(yè)內(nèi)的熱門話題。為了集思廣益，互相啟

　　發(fā)，盡早拿出一個(gè)切實(shí)可行的辦法來，我們特編發(fā)了這一期

　　內(nèi)容。工程機(jī)械配套件行業(yè)相對來說，比整機(jī)行業(yè)受的沖擊

　　更要大。所以，他們的觀點(diǎn)、措施、愿望，具有一定的代表

　　性，值得全行業(yè)參考。

　　入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅的降低和關(guān)稅壁壘的逐步取消，

　　工程機(jī)械配套件行業(yè)將面臨一定程度的沖擊，沖擊度要比整

　　機(jī)行業(yè)大。這對我們配套件行業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)配套件的優(yōu)勢

　　我國的工程機(jī)械配套件行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，

　　現(xiàn)已初步形成一個(gè)具有一定規(guī)模的，產(chǎn)品系列較為齊全的，

　　基本能滿足國產(chǎn)各類主機(jī)需求的配套件產(chǎn)業(yè)。配套件行業(yè)已

　　具有一定的實(shí)力和優(yōu)勢。

　　1.成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內(nèi)人工成本較小;零配件

　　及消耗品在國內(nèi)采購優(yōu)勢明顯;企業(yè)運(yùn)作成本較低;由于在

　　國內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費(fèi)用可以維持在較低水平。

　　2.價(jià)格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價(jià)位一般來說均高于

　　國內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國內(nèi)至少高出30%～

　　50%，入世后關(guān)稅平均每年降1.2個(gè)百分點(diǎn)，也抵消不了價(jià)

　　位高出部分。因此，入世后國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上仍然占優(yōu)

　　勢。

　　3.服務(wù)優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的情況看，國外

　　知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國企少一

　　點(diǎn)。但是出問題就需要服務(wù)，這樣國外產(chǎn)品在國內(nèi)服務(wù)是要

　　消耗巨額成本的。而國內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務(wù)觀念

　　和質(zhì)量上進(jìn)一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競爭優(yōu)勢

　　是不難的。

　　4.市場優(yōu)勢。長期以來國內(nèi)各主機(jī)用戶已經(jīng)習(xí)慣了國內(nèi)

　　的配套關(guān)系，在采購工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性”。

　　不到非得用進(jìn)口的配套件不可的地步，主機(jī)廠還是愿意使用

　　國內(nèi)配套件的，因?yàn)閲a(chǎn)品還是可以使用的。更何況企業(yè)和

　　政府都希望國產(chǎn)化呢。

　　5.出口優(yōu)勢。入世后，國內(nèi)產(chǎn)品的出口有可能形成較大

　　增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。如液壓齒輪

　　泵、葉片泵、電磁閥等產(chǎn)品，東南亞、印度、東歐與南美等

　　國家和地區(qū)均有需求。近兩年來，國內(nèi)企業(yè)在回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品

　　出口方面也取得了可喜成績，主要原因是國外主機(jī)廠為了降

　　低成本，紛紛到我國來尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的零部件。

　　部分配套件將受到?jīng)_擊

　　1.高壓、高速、高可靠性、低噪聲、低能耗、機(jī)電一體

　　化集成化的液壓元件產(chǎn)品將受到?jīng)_擊。如為液壓挖掘機(jī)、全

　　液壓振動壓路機(jī)、瀝青混凝土攤鋪機(jī)、集裝箱叉車、高空作

　　業(yè)車等配套用的高壓柱塞泵及馬達(dá)、整體式高壓負(fù)荷傳感型

　　多路換向閥、靜壓傳動裝置及電液伺服控制、電液比例控制

　　元件等。這類配套件產(chǎn)品之所以必然要受到?jīng)_擊，是因?yàn)閲?/P>

　　產(chǎn)件不過關(guān)。在性能、可靠性等諸多方面還沒有哪家企業(yè)的

　　產(chǎn)品能夠滿足主機(jī)的要求。

　　2.為大型工程機(jī)械配套的零部件產(chǎn)品也將受到?jīng)_擊。因

　　為，我國工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量多集中在中小型，大型產(chǎn)品很少

　　或空白，因而專業(yè)配套能力也集中在中小型上。但是我國出

　　臺的加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快西部大開發(fā)政策，必將帶來對

　　大型工程機(jī)械產(chǎn)品的需求。如320馬力以上的推土機(jī)、斗容為

　　4m 3以上的液壓挖掘機(jī)、額定載荷為6t以上的裝載機(jī)、起重

　　量為100t以上的輪胎式起重機(jī)以及20t以上的叉車。這些主機(jī)

　　產(chǎn)品在入世后可能直接涌入中國市場。而我國自行開發(fā)的大

　　型主機(jī)產(chǎn)品的配套件，如變矩器、變速箱、驅(qū)動橋等，因在

　　相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展不上去，所以受外來的沖擊是不可避

　　免的。

　　3.近幾年來，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高主機(jī)的可靠性，

　　進(jìn)而提高企業(yè)信譽(yù)和品牌效應(yīng)，有些主機(jī)廠家已經(jīng)直接選用

　　高質(zhì)量的國外配套件。入世后，由于零部件進(jìn)口關(guān)稅的降

　　低，會有更多的廠家、更多的主機(jī)產(chǎn)品，選用國外配套件。

　　因此，質(zhì)量差的配套件必將受到較大的沖擊。

　　4.對于那些近幾年剛剛起步，正處于研究開發(fā)階段的配

　　套件新產(chǎn)品將極其不利。因?yàn)槿魏涡缕酚善鸩诫A段到成熟階

　　段都需要投入大量的人力、物力，特別是現(xiàn)階段，資金匱

　　乏，市場平淡，以老產(chǎn)品的盈利去換取新產(chǎn)品誕生的企業(yè)將

　　付出很大的代價(jià)。因?yàn)椋愃飘a(chǎn)品國外可能是成熟產(chǎn)品。

　　應(yīng)對措施

　　1.穩(wěn)住國內(nèi)市場。所有配套件生產(chǎn)企業(yè)都需要在原有的

　　基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低成本，做好售后服務(wù)，

　　充分發(fā)揮國產(chǎn)配套件合理的性價(jià)比的優(yōu)勢，爭取在入世后國

　　內(nèi)配套件市場不受大的沖擊。

　　2.對于目前國內(nèi)還無法滿足主機(jī)配套需要的高技術(shù)含量

　　產(chǎn)品，應(yīng)積極鼓勵配套件企業(yè)設(shè)法引進(jìn)外資，組建合資合作

　　形式的企業(yè)，利用國外的資金和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，建立有利于

　　提高企業(yè)競爭能力的新的經(jīng)營模式。組建這種形式的企業(yè)其

　　目的是所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)滿足如下幾方面的需要：①進(jìn)口替

　　代，即原來國內(nèi)主機(jī)所需的配套件依賴進(jìn)口的，由合資合作

　　企業(yè)的產(chǎn)品替代;②向合資(含外商獨(dú)資)合作生產(chǎn)主機(jī)企

　　業(yè)提供配套件;③要著眼為大型、新型工程機(jī)械提供配套;5

　　特殊需要的配套件，如高原工程機(jī)械的專用配套件。

　　3.確實(shí)做好引進(jìn)、消化吸收與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，高度重

　　視企業(yè)自主開發(fā)能力的提高。當(dāng)今世界技術(shù)日新月異，如果

　　我們沒有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，將永遠(yuǎn)跟在人家后面，就不

　　會變被動為主動。

　　4.組建大型配套件企業(yè)集團(tuán)。與工程機(jī)械主機(jī)行業(yè)相

　　比，配套件企業(yè)散、小、亂的現(xiàn)象更為嚴(yán)重，不利于競爭，

　　因此，在即將入世之際，引導(dǎo)企業(yè)組建大公司、大集團(tuán)是上

　　策。例如能否組建“變速箱集團(tuán)”、“驅(qū)動橋集團(tuán)”，將現(xiàn)

　　有的液壓件(集團(tuán))公司、企業(yè)再進(jìn)一步聯(lián)合搞成真正具有

　　競爭實(shí)力、代表行業(yè)水平的大集團(tuán)。只有這樣國產(chǎn)配套件企

　　業(yè)才能在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中走出國門并與國外大公司抗

　　衡，立于不敗之地。

　　5.隨著入世的即將來臨，工程機(jī)械配套件企業(yè)的生存和

　　發(fā)展將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這是無法回避的事實(shí)，早準(zhǔn)備比晚

　　準(zhǔn)備好。為此希望配套件企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和實(shí)際，采

　　取有利的應(yīng)對措施。①加強(qiáng)入世的宣傳教育，使職工增強(qiáng)危

　　機(jī)感與責(zé)任感。②加快企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

　　整與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，力爭將主導(dǎo)產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品形成

　　一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。密切與主機(jī)行業(yè)的協(xié)作關(guān)系，鞏固原有國

　　內(nèi)市場，并以高品質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大市場占有率，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)

　　化為市場優(yōu)勢。③加快技術(shù)進(jìn)步步伐，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。

　　增加技術(shù)開發(fā)投入，完善工藝裝備和檢驗(yàn)測試手段，開發(fā)具

　　有自主知識產(chǎn)權(quán)新一代的高技術(shù)含量產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需

　　求。5要盡快建立健全國際認(rèn)證質(zhì)保體系，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

　　和可靠性。⑤增強(qiáng)開拓市場能力，調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，在鞏

　　固國內(nèi)市場的同時(shí)，主動出擊，將優(yōu)勢產(chǎn)品打出去占領(lǐng)國際

　　市場，增加產(chǎn)品出口。⑥加強(qiáng)和改善企業(yè)經(jīng)營管理，認(rèn)真搞

　　好企業(yè)的資本運(yùn)營，用好資金增量，盤活存量資產(chǎn)，提高企

　　業(yè)適應(yīng)市場的應(yīng)變能力。⑦以人為本，培養(yǎng)和啟用優(yōu)秀人

　　才，形成有效的容才、用才氛圍。