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　　廣州五羊建設(shè)機(jī)械有限公司 曾淦

　　當(dāng)前建筑施工企業(yè)普遍生產(chǎn)任務(wù)不足、施工任務(wù)不平衡且資金緊張，導(dǎo)致建筑施工企業(yè)對(duì) 新購建機(jī)產(chǎn)品持較審慎的態(tài)度。建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)這一市場(chǎng)形勢(shì)，除了及時(shí)研制能適 應(yīng)建筑業(yè)市場(chǎng)需要的高技術(shù)含量、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品外，還應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，將過去傳統(tǒng)的單一 銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁塾肿?、售租結(jié)合的新型經(jīng)營(yíng)方式。 1　售租結(jié)合符合當(dāng)今建筑業(yè)市場(chǎng)需求

　　建機(jī)生產(chǎn)企業(yè)歷來都是生產(chǎn)銷售單一經(jīng)營(yíng)模式，但面對(duì)今天的市場(chǎng)形勢(shì)采取售租結(jié)合或先租后買，有利于建機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的 進(jìn)一步啟動(dòng)和補(bǔ)充，對(duì)建機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以加快產(chǎn)品銷售和資金回籠，減少庫存及相應(yīng)的場(chǎng)地 、管理、維護(hù)費(fèi)用;對(duì)建筑施工用戶則可以使暫時(shí)買不起但租得起的企業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求，或 者對(duì)暫不了解的品牌、新產(chǎn)品、試制樣機(jī)采用先租后買方式(即先按租金付款、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同 后再按售價(jià)減租金付款買斷)。

　　這種模式符合現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)，在發(fā)達(dá)工業(yè)國家如美國，很 多企業(yè)80%以上工業(yè)產(chǎn)品是通過租賃方式或分期付款方式銷售。在我國，中國重型汽車集團(tuán) 在產(chǎn)品滯銷的困境下推出汽車租賃，目前已達(dá)到年租賃重型汽車千臺(tái)以上。

　　2　售租結(jié)合同樣具有經(jīng)濟(jì)效益

　　以廣州五羊 建設(shè)機(jī)械有限公司的兩種產(chǎn)品租賃為例，從經(jīng)濟(jì)效益角度進(jìn)行分析。

　　(1)QTZ630塔式 起重機(jī)(獨(dú)立高度42.5m，加十字底梁及11節(jié)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)，總高約70m)銷售價(jià)約68萬元，設(shè)備租賃 價(jià)按26000元/月。減去塔機(jī)司機(jī)工人工資的2000元/月，易損件及維修保養(yǎng)費(fèi)約2000元/ 月，裝拆塔、運(yùn)輸、附著頂升等按月分?jǐn)偧s3800元/月，管理費(fèi)、稅費(fèi)按10.7%計(jì)約2780元 /月等，成本開支共10580元，每月平均可實(shí)得設(shè)備租賃費(fèi)約15420元。約租賃44個(gè)月即可收 回銷售價(jià)

　　。 　　(2)而總高約100m的QTZ630塔式起重機(jī)(加23節(jié)標(biāo)準(zhǔn)節(jié))銷售價(jià)約80萬元，設(shè)備 租賃價(jià)按29000元/月。減去成本開支共約11603元，每月平均可得設(shè)備租賃費(fèi)約17397元。 約租賃45個(gè)月可收回銷售價(jià)

　　。 　　(2)HBT60混凝土輸送泵銷售價(jià)為36萬元，租賃價(jià)為26000 元/月，減去兩操作工人工資約4000元/月，易損件及維修費(fèi)約3000元/月，管理費(fèi)及稅費(fèi) 約2782元/月，成本開支共約9782元。每月平均可得設(shè)備租賃費(fèi)16218元/月，約租賃22個(gè) 月可收回銷售價(jià)。

　　從以上兩種產(chǎn)品租賃例子可以看出，租賃經(jīng)營(yíng)同樣可以為生產(chǎn)企業(yè)取得利潤(rùn)。

　　3　售租結(jié)合有助于產(chǎn)品信息反饋及改進(jìn)

　　生產(chǎn)企業(yè)通過租賃產(chǎn)品可以不斷地根據(jù)施工企業(yè)、操作人員的信息 反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求，盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。 4　售租結(jié)合是生產(chǎn)與消費(fèi)勞務(wù)結(jié)合 　　建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的售租，特別是大中型產(chǎn)品，往往含機(jī)駕人員的勞務(wù)。因此要 提高勞務(wù)質(zhì)量也需提高機(jī)駕人員的技術(shù)素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，因此企業(yè)更注重對(duì)本企業(yè)技術(shù)人員 及售后服務(wù)人員培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)。 　　綜上所述，建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境 及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下轉(zhuǎn)變觀念，將傳統(tǒng)的、單一的出售方式轉(zhuǎn)變?yōu)槭邸⒆饨Y(jié)合的雙軌銷售方式勢(shì)在 必行。售租結(jié)合雖然在我國還是個(gè)新問題，有待于各生產(chǎn)企業(yè)在今后的不斷實(shí)踐中探索、充實(shí)、提高，以激活建機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)。