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　　中亞是中國一拖的重要海外市場。以吉爾吉斯斯坦為例，該國以農(nóng)牧業(yè)為主，對農(nóng)業(yè)裝備有巨大的需求，但在資金不寬裕的情況下，多數(shù)農(nóng)民希望選擇融資租賃、分期付款等方式購機(jī)。

　　為了更好地開拓這個市場，一拖經(jīng)過精心準(zhǔn)備，最終和相關(guān)各方達(dá)成協(xié)議：吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行以銀行資產(chǎn)做抵押，由中國國家開發(fā)銀行提供融資貸款定向購買東方紅拖拉機(jī)，再由吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行通過融資租賃方式銷售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。今年6月初，作為“上海合作組織”北京峰會的一項重要內(nèi)容，中國國家開發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行簽署了額度為150萬美元和1200萬元人民幣的融資貸款合作協(xié)議，這筆貸款將全部用來通過融資租賃形式，幫助吉爾吉斯斯坦農(nóng)民購買東方紅拖拉機(jī)。

　　這一方式，使“東方紅”在中亞地區(qū)的銷售進(jìn)入了嶄新階段，是中國一拖國際化經(jīng)營的成功案例之一。

　　目前，一拖已在上百個國家和地區(qū)注冊了YTO商標(biāo)，不但建立了覆蓋全球主要國家和地區(qū)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，還在多個國家建立了組裝廠、國際備配件服務(wù)中心，從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個環(huán)節(jié)向終端市場延伸。

　　“聚核鑄強(qiáng)”，創(chuàng)造新價值贏得新發(fā)展

　　崔偉良是宜陽縣三鄉(xiāng)鎮(zhèn)南村的農(nóng)機(jī)大戶。他和“東方紅”早已結(jié)下不解之緣，是無數(shù)靠“東方紅”致富農(nóng)民中的一個。

　　20世紀(jì)80年代，崔偉良就靠著上市不久的東方紅小四輪致富，后來又成為當(dāng)?shù)氐谝粋€用上東方紅大輪拖的人。再后來，他成為全縣第一個雇機(jī)手的農(nóng)機(jī)戶，并率先帶領(lǐng)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)，還組建了全縣第一個農(nóng)機(jī)合作社……

　　半個多世紀(jì)以來，一拖靠著不斷的創(chuàng)新與進(jìn)取，不斷創(chuàng)造著巨大的社會價值，不斷促進(jìn)并引領(lǐng)著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，并逐漸形成自己獨特的企業(yè)文化與經(jīng)營理念。

　　“一拖這樣的企業(yè)，靠打價格戰(zhàn)、拼規(guī)模都不能完全取勝，最終還是得靠技術(shù)。只有技術(shù)領(lǐng)先，才有可能生存發(fā)展下去?！币煌细笨偣こ處熃固烀裾f，在“十二五”規(guī)劃中，一拖對產(chǎn)品技術(shù)的目標(biāo)非常明確，如大輪拖要逐步形成400馬力以下嚙合套、同步器、動力換擋等不同檔次產(chǎn)品平臺。

　　一拖股份公司總經(jīng)理助理朱衛(wèi)江說，今年要繼續(xù)保證大輪拖的市場份額第一，進(jìn)一步細(xì)分市場。比如根據(jù)地塊大小以及糧食作物、作業(yè)習(xí)慣、地形地貌、農(nóng)藝特點的不同，分出旱田區(qū)、水田區(qū)、大塊地、小塊地等作業(yè)情況，量體裁衣推出不同的專用產(chǎn)品，以滿足用戶的個性化需求。比如，針對東北地區(qū)地塊大的特點，主推200馬力以上重型拖拉機(jī);面向水田區(qū)推出高地隙產(chǎn)品;開發(fā)30馬力以下的小型果園拖拉機(jī)等。

　　趙剡水說，未來3年內(nèi)，一拖將在法國建成一拖歐洲生產(chǎn)制造基地以及一拖歐洲研發(fā)中心和一拖歐洲區(qū)域營銷管理中心。3到5年內(nèi)，一拖將形成全系列動力換擋拖拉機(jī)生產(chǎn)能力。這將大大提升拖拉機(jī)民族品牌，也將實現(xiàn)一拖全球化戰(zhàn)略布局的重大進(jìn)展。

　　與此同時，一拖將充分利用一拖H股、財務(wù)公司、中非重工投資有限公司等資源，加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)作的協(xié)調(diào)互動，并啟動A股回歸工作，以加強(qiáng)資本平臺打造，支撐企業(yè)快速發(fā)展。

　　“除了發(fā)展，我們別無選擇?！壁w剡水說，“‘卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商’是我們下一步的奮斗目標(biāo)?！?/P>