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　　早就有人斷言這一天終將到來，只是沒有人能想象這一切來得如此之快。在全球工程機(jī)械企業(yè)都不景氣的情況下，中國工程機(jī)械行業(yè)巨頭卻將目標(biāo)鎖定在全球最頂級的工程機(jī)械企業(yè)陣營上。

　　勢能的迅速轉(zhuǎn)換背后隱含著中國工程機(jī)械市場環(huán)境的巨大變遷。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的過程。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者，這是中國工程機(jī)械整體實(shí)力的體現(xiàn)。而且，這三家企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入全球工程機(jī)械領(lǐng)域綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。

　　記者：徐工、中聯(lián)重科、三一重工都計(jì)劃于2015年進(jìn)入全球前三，三巨頭之爭誰贏誰輸?

　　蘇子孟：我個(gè)人認(rèn)為，徐工、中聯(lián)重科、三一重工的綜合實(shí)力可以跟世界上任何一家工程機(jī)械企業(yè)競爭。未來這三家企業(yè)不會輸，都能贏。

　　記者：本土工程機(jī)械企業(yè)與卡特彼勒、小松這樣的全球工程機(jī)械企業(yè)巨頭的距離是否縮小?

　　蘇子孟：我覺得徐工、中聯(lián)重科、三一重工不比卡特彼勒、小松差，甚至我們的企業(yè)在有些方面已經(jīng)超越了這幾家全球巨頭。比如，中國目前已經(jīng)是混凝土機(jī)械的第一。這個(gè)領(lǐng)域過去的前三強(qiáng)都已經(jīng)被中國企業(yè)收購了，而事實(shí)上在收購前，三一重工和中聯(lián)重科也已經(jīng)超越了他們。如果跟卡特彼勒、小松去比，他們幾乎沒有混凝土機(jī)械、起重機(jī)械。另外，徐工是全球最大的汽車起重機(jī)制造商，中聯(lián)重科排全球第二。事實(shí)上，這三家企業(yè)在卡特彼勒和小松所擅長的領(lǐng)域不比他們差多少，但在不擅長的領(lǐng)域卻比他們強(qiáng)很多。

　　徐工、中聯(lián)重科、三一重工這三家企業(yè)在工程機(jī)械領(lǐng)域的綜合實(shí)力已經(jīng)是世界最強(qiáng)的了?？梢宰糇C的是，卡特彼勒和小松在工程機(jī)械領(lǐng)域最強(qiáng)的就是土石方機(jī)械，而別的產(chǎn)品并無優(yōu)勢，只是其市場很廣，產(chǎn)值很大。應(yīng)該注意的是，在卡特彼勒這樣的企業(yè)中，還有大量的非工程機(jī)械產(chǎn)品收入，比如再制造等等，而且比重較大。

　　記者：歐債危機(jī)給了中國工程機(jī)械企業(yè)海外并購的一次好機(jī)會。

　　蘇子孟：目前的確是個(gè)走出去收購的好機(jī)會。而且，從中國工程機(jī)械企業(yè)最近的這幾起收購看，都屬于橫向收購，目標(biāo)企業(yè)都是與我們處在同一個(gè)行業(yè)里的跨國公司。這種收購我看好。因?yàn)闄M向收購風(fēng)險(xiǎn)最小，對于具有一定整合能力的企業(yè)來說，收購后的整合會很快完成，并迅速地為我所用。

　　收購的最終目的，是拿到這個(gè)產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的話語權(quán)。也就是說，收購只是開始，收購后的整合才是關(guān)鍵，需要花去更多的時(shí)間和精力。這包括收購目標(biāo)的核心技術(shù)、品牌、營銷渠道以及最重要的人才。難度在于，是否真正熟悉當(dāng)?shù)氐姆烧摺⑷宋沫h(huán)境等軟件。但我希望社會各界應(yīng)該給予這些走出去的中國工程機(jī)械企業(yè)一些時(shí)間，因?yàn)閺氖召徍灱s到顯現(xiàn)出效果，這需要一個(gè)過程，我相信這些收購都會成功的。

　　記者：賒銷的營銷方式會不會累積風(fēng)險(xiǎn)?

　　蘇子孟：工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售是多種多樣的，賒銷在歐美市場其實(shí)早已是個(gè)成熟的銷售方式。最大的問題是，企業(yè)如何控制住風(fēng)險(xiǎn)。零首付對企業(yè)是考驗(yàn)，誰能把握回款風(fēng)險(xiǎn)，誰就是高手。就目前所知，國內(nèi)的這些大企業(yè)對于這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力還是很高的。他們即使出現(xiàn)零首付的現(xiàn)象，也是針對部分信用度很高的優(yōu)質(zhì)客戶定向?qū)嵤┑?，并未大面積出現(xiàn)這樣的情況。

　　但這樣的現(xiàn)象已經(jīng)得到了協(xié)會的關(guān)注。去年已經(jīng)由協(xié)會召開了“反對零首付，增強(qiáng)行業(yè)自律”的相關(guān)會議，我們期望采取措施，讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)處于一個(gè)可控狀態(tài)。目前來看，由于賒銷帶來行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)推高的情況尚未出現(xiàn)。

　　記者：你對2012年工程機(jī)械行業(yè)有什么樣的預(yù)期?

　　蘇子孟：協(xié)會對于今年的整體預(yù)期是行業(yè)增長12%左右。但今年上半年可能會出現(xiàn)接近20%的下降。這有兩方面原因：首先，由于去年以來國家的宏觀調(diào)控在工程機(jī)械市場上的顯現(xiàn)，今年上半年對于需求下降企業(yè)均有明顯感覺;其次，去年上半年市場過于火爆，銷售額和增長速度都是歷史同期從未有過的。相比之下，今年上半年出現(xiàn)同比下降的幾率很大，但后半年工程機(jī)械市場將會有所反彈，最近一些地方的工程開工量也已有上升。從我掌握的6月份情況看，很多企業(yè)都出現(xiàn)了環(huán)比上升的增長。不過總體而言，今年的中國工程機(jī)械市場將會平穩(wěn)增長，12%的增幅應(yīng)該是合理的，出口的增幅將會好于前兩年，達(dá)到30%以上。

　　到“十二五”末，我們預(yù)計(jì)這期間全社會固定資產(chǎn)投資增長率在20%左右，城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右。到2015年，我國對工程機(jī)械的市場需求將達(dá)到8370億?8510億元。考慮到進(jìn)出口順差進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)附加值進(jìn)一步提高，我們預(yù)測2015年全行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元水平，年平均增長率大約為17%。

　　記者：制約當(dāng)下中國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展最大的問題是什么?

　　蘇子孟：還是高端的核心零部件。全液壓挖掘機(jī)和其他大型工程機(jī)械的發(fā)動機(jī)、液壓件，以及電控系統(tǒng)，主要還是從日本和德國進(jìn)口。但在兩三年前，中國的工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)意識到這一問題。包括協(xié)會在內(nèi)，已經(jīng)開展了相關(guān)的課題工作。比如，在工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)下，由協(xié)會牽頭聯(lián)合行業(yè)內(nèi)30多家企業(yè)建立的“高端液壓件協(xié)同產(chǎn)業(yè)平臺”已于去年成立，一些實(shí)質(zhì)性的工作正在展開。

　　另外，徐工在歐洲已經(jīng)收購了兩家專業(yè)的液壓件企業(yè)，并且與韓國斗山組建了發(fā)動機(jī)的合資企業(yè);三一重工、中聯(lián)重科、柳工等企業(yè)都已經(jīng)通過自身或與外部合作的形式著手解決這一問題。相信不久就會顯示出效果，當(dāng)這個(gè)問題解決后，中國的工程機(jī)械企業(yè)又將登上新的高度。