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　　33天，3.6億歐元。今年1月，三一重工收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特(俗稱“大象”)，打造全球一個新的混凝土機械制造巨頭。一個曾植根中國本土的企業(yè)，如何駕馭兩個國際品牌，炫技國際舞臺?昨日，三一重工董事長梁穩(wěn)根接受央視《經濟半小時》記者采訪，暢談了并購背后鮮為人知的故事。

梁穩(wěn)根接受《經濟半小時》專訪

　　德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交給中國民企

　　記者：在那么短的時間做出那么重要的決定，您判斷的依據在哪里?

　　梁穩(wěn)根：我最大的夢想就是趕上或者超過普茨邁斯特。我曾經在北京搞推銷，也就是創(chuàng)業(yè)的時候，為了看到一個普茨邁斯特的泵車，在那里等了一個下午，它一直是我們的標桿。2007年它的混凝土機械銷售額是十點幾億歐元，就是110億元人民幣左右，2007年我們集團也就是130億元人民幣左右，所以2007年它要比我們好，但是2007年就是世界經濟危機以后，它就往下走，我們就往上走。我們去年并購它的時候，我們的銷售額是320億元人民幣，而它去年的銷售額是50億元人民幣。

　　背景：記者了解到，有“大象”之稱的普茨邁斯特創(chuàng)辦于1958年，曾經是全球混凝土機械的第一品牌，擁有全球的銷售網絡，混凝土泵銷售量一直處于全球第一。在當年的切爾諾貝利核事故的搶險救援中，普茨邁斯特的品牌響徹全球。

　　記者：這一次并購之前，普茨邁斯特給全球的五家機械制造巨頭都發(fā)出邀請函，為什么會選擇三一?

　　梁穩(wěn)根：普茨邁斯特這一個并購跟其他企業(yè)的出售不一樣，其他企業(yè)的出售是一個財務問題或者是一個經營問題，而他這個是一個傳承問題。普茨邁斯特創(chuàng)始人八十歲了，他的子女也不太愿意做這個企業(yè)，在此以前他的子女好像也試著經營這個企業(yè)，但是經營得不是太好，于是便不想干了。所以他面臨的就是，這個企業(yè)能不能交給一個他認為可以把它繼續(xù)做大做強，讓普茨邁斯特能夠傳承下去的賣家。

　　背景：相比于普茨邁斯特，1994年才踏足混凝土機械領域的三一重工算是后起之秀。短短十幾年時間，三一一躍成為中國最大、全球第六的工程機械制造商。一個德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交到了這樣一個中國民營企業(yè)的手中。十幾年來，商場上的拼殺，兩個企業(yè)相互競爭，也惺惺相惜。

　　只派三個人，最大限度地保留普茨邁斯特的自主性

　　記者：從無視到在乎是一個臺階，從在乎到被收購是一次顛覆式的跨越。普茨邁斯特曾多年占據全球混凝土機械領域的頭把交椅，三一真正超過它僅僅是2009年的事。那么，三一會用什么樣的手法駕馭和管理一個國際巨頭?

　　梁穩(wěn)根：一是最大限度地保留普茨邁斯特的自主性，二是保持這家企業(yè)原有的管理運營模式，保持原有企業(yè)的管理層架構。比如說我們不會裁員，今年我們還擴招了120個員工。同時，目前急需解決的問題關鍵是要轉變一個觀念，它是一個家族式企業(yè)，經營非常穩(wěn)健，也就是說不敢冒任何的經營風險。而三一是一個上市企業(yè)，我們不僅要穩(wěn)健地活下去，而且是要健康地快速地發(fā)展，就是要解決好穩(wěn)健和發(fā)展之間的一些矛盾。收購之后，我們就派了三個方面的人去，一個是派了一個聯(lián)絡官，就是把我們三一的一些日常事務跟他進行聯(lián)絡;另外一個我們就認定了一個財務官;另外一個就派了一個文化官，就是負責這個企業(yè)跟三一之間文化的一些溝通。

　　記者：您有下一個什么樣的具體的目標呢?

　　梁穩(wěn)根：我們在今年銷售額的預算上調高了1億歐元，即今年至少完成7億歐元的銷售。

　　背景：利用這次并購，還能收獲“大象”分布于全球110多個國家和地區(qū)的市場，這恰恰是三一走上國際競爭舞臺所欠缺的。這次收購為三一國際化進程縮短了5至10年時間。

　　讓西方更進一步理解中國的實力，理解中國企業(yè)的做法

　　記者：這一次并購對于三一，對于中國乃至世界的機械制造行業(yè)來說會帶來怎樣的變化?

　　梁穩(wěn)根：這一次并購首先在混凝土機械行業(yè)里面是扎扎實實的世界第一，如果今年不犯錯誤的話，至少三五十年之內，應該是第一名;另外通過并購，也讓西方世界更進一步理解中國的實力，理解中國企業(yè)的做法?，F(xiàn)在我們中國企業(yè)到外面去并購，外面還是多多少少有一些恐慌，就是中國人是不是把它技術拿走，把它的飯碗搶走，把它的生產線移到中國，然后不管它的工人，等等這一些恐慌的情緒，我希望通過這個并購，在西方世界有一個改變。

　　記者：我們看以前的歷史，失敗的教訓是遠遠多過成功的，您覺得問題是在哪兒呢?

　　梁穩(wěn)根：我并購這一家企業(yè)，我不是看它的資產負債表，資產負債表很重要，但不是最重要的，最重要的就是我這個并購對象戰(zhàn)略上是不是相符，就跟男女之間找朋友一樣，最重要的是他們是不是情投意合，也就是說這個戰(zhàn)略是不是互補的。

　　新聞回放：

　　2011年12月20日，普茨邁斯特CEO諾伯特·肖毅來到中國，為公司尋找買家。2012年1月10日，普茨邁斯特與三一重工初步達成排他性合作協(xié)議;1月19日，收購意向確定，為表誠意，施萊西特與梁穩(wěn)根互換了手表，由此成為并購故事中的一段佳話;1月31日，三一重工、中信產業(yè)投資基金、普茨邁斯特三方共同宣布收購完成。這場并購，外界更多看到了33天閃電般的速度，但梁穩(wěn)根表示，這33天源于過去18年，三一對普茨邁斯特的仰望和追趕，也源于普茨邁斯特對三一這位中國對手的認同和尊重。