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　　姓名：董亞明

　　職務(wù)：營(yíng)銷代表

　　入司時(shí)間：2003年

　　2003年底，三一北京樁機(jī)正式組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)大范圍、劃片區(qū)進(jìn)行旋挖鉆機(jī)推廣。董亞明就是樁機(jī)首批營(yíng)銷代表之一，經(jīng)過公司安排的專業(yè)培訓(xùn)后，他被派到了山西分公司。當(dāng)時(shí)的山西市場(chǎng)，基本上可以稱為旋挖鉆機(jī)的“荒原”，但董亞明對(duì)公司的產(chǎn)品卻信心十足：“雖然我們當(dāng)時(shí)剛剛開始做旋挖鉆，但是我們的鉆機(jī)已經(jīng)參與了青藏鐵路的施工，在高原凍土的惡劣環(huán)境下，很多品牌的鉆機(jī)都因?yàn)槌圆幌型就藞?chǎng)，我們?nèi)恍阢@卻順利完成了施工任務(wù)，這個(gè)好消息給了我們這些營(yíng)銷代表巨大的信心和動(dòng)力?！?/P>

　　由于大多數(shù)客戶都不知旋挖鉆機(jī)為何物，剛到山西的第一年，董亞明把全部的時(shí)間和精力都放在為客戶講解旋挖鉆的適用范圍和使用方法上?！邦^兩年別說賣機(jī)器了，能讓所有客戶都知道有旋挖鉆機(jī)這么個(gè)產(chǎn)品，就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！惫Ψ虿回?fù)有心人，經(jīng)過一年多的奔波、拜訪，董亞明終于迎來他的第一筆銷售訂單——

　　2005年，一位有購(gòu)買意向的客戶想進(jìn)一步了解旋挖鉆機(jī)的施工效率和施工優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)時(shí)山西幾乎還沒有工地使用旋挖鉆機(jī)，董亞明就把這位客戶專程從山西帶到北京，在北京一高速公路的工地上，讓客戶實(shí)地觀摩三一旋挖鉆機(jī)打孔。客戶親身到了三一鉆機(jī)安全、環(huán)保、高效的施工優(yōu)勢(shì)，加之對(duì)三一這個(gè)品牌的信任，當(dāng)即拍板購(gòu)買一臺(tái)SYR220，這臺(tái)三一旋挖鉆參與了山西臨汾市政形象工程外環(huán)大橋的施工，它也成為了山西地區(qū)首臺(tái)參與施工的國(guó)產(chǎn)旋挖鉆機(jī)，它就像工地上一道亮麗的風(fēng)景，吸引了不少專家及客戶前來參觀。這一年，不僅是董亞明迎來了自己營(yíng)銷生涯的開門紅，三一北京樁機(jī)也實(shí)現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，當(dāng)年公司銷售旋挖鉆四十多臺(tái)，一舉拿下全國(guó)市場(chǎng)占有率第一。

　　隨后，三一樁機(jī)更是勢(shì)不可擋，以科技創(chuàng)新帶動(dòng)銷售，以滿足施工需求、客戶需要為目標(biāo)，不斷拓展產(chǎn)品種類，并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)更新，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代。2005年，三一樁機(jī)還僅僅只有SR220和SR200兩款產(chǎn)品，在三一研發(fā)人員的不懈努力下，北京樁機(jī)的創(chuàng)新成就在短短幾年內(nèi)碩果累累——SR150、SR250、SR260、SR280等系列產(chǎn)品相繼下線，連續(xù)墻、盾構(gòu)等樁基礎(chǔ)施工產(chǎn)品也悉數(shù)登場(chǎng)。2008年3月8日，亞洲首臺(tái)大噸位SR360旋挖鉆機(jī)成功下線，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)大型旋挖鉆機(jī)依賴進(jìn)口的時(shí)代基本結(jié)束。同年，三一入巖鉆機(jī)攻克技術(shù)難關(guān)，取得重大突破，在硬巖層施工性能穩(wěn)定且效率極高，大大擴(kuò)展了旋挖鉆機(jī)的施工范圍?！皬?8年開始，國(guó)內(nèi)所有打巖石的旋挖鉆幾乎全是三一的，因?yàn)橹挥形覀兡艽?”董亞明不無自豪地說，“有了高品質(zhì)、多種類的產(chǎn)品做后盾，我們?cè)谇熬€的營(yíng)銷人員更是信心倍增，跑起市場(chǎng)來也是勁頭十足?！痹趪?guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資的帶動(dòng)下，尤其是以高速鐵路客運(yùn)專線建設(shè)、城際軌道交通線建設(shè)的背景下，三一樁機(jī)的銷量每年以成倍的速度遞增，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械50%以上的銷售份額，連續(xù)七年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一。

　　2011年底，三一樁機(jī)營(yíng)銷公司完成代理商改制，各分公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠瑓^(qū)代理商，董亞明也擁有了自己的公司?！拔曳浅８兄x三一樁機(jī)，它不僅讓我過上了富足而有尊嚴(yán)的生活，在這家學(xué)習(xí)型的企業(yè)里，我的個(gè)人能力也得到了極大的提升，這十年，我從普通員工到分公司經(jīng)理，再到現(xiàn)在的代理商總經(jīng)理，我見證了三一的發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，是三一成就了我的今天?！?/P>

董亞明