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　　目前，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了那幾個(gè)叫得出名頭的大企業(yè)，剩下的基本上都是資金、規(guī)模、設(shè)備等條件有限的中小型企業(yè)。這自然也決定了中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)無(wú)法與大企業(yè)一樣采取“燒錢(qián)策略”。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)水平偏低、深受供應(yīng)鏈上游原材料上漲帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加等問(wèn)題，中小企業(yè)需要契合企業(yè)自身實(shí)際情況，尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者從中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)了解到，目前中國(guó)潤(rùn)滑油“低成本營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”正在悄然打響。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)而言的，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得好，那就是花小錢(qián)辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估!

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)之“戰(zhàn)前情報(bào)”

　　企業(yè)推行低成本營(yíng)銷(xiāo)不能脫離企業(yè)自身實(shí)際情況，在選擇何種低成本營(yíng)銷(xiāo)形式時(shí)需契合企業(yè)自身實(shí)際情況，照顧到具體的內(nèi)部與外部環(huán)境，萬(wàn)不能不切實(shí)際的推行低成本營(yíng)銷(xiāo)。應(yīng)在遵循企業(yè)既定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前提下，采用哪些低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)需與戰(zhàn)略相符，并由戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)，如運(yùn)用的低成本營(yíng)銷(xiāo)方式不能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨，戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行不能偏離企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)才采用的并始終服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)，潤(rùn)滑油企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)之精髓在于“投入最小化、效果最大化”，即營(yíng)銷(xiāo)投入是低成本的但所對(duì)應(yīng)的獲得的營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)高于之前的營(yíng)銷(xiāo)投入，同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。潤(rùn)滑油

　　企業(yè)在推行低成本營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需遵循以下的三點(diǎn)指導(dǎo)原則：投入最小化、效果最大化;兼顧短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益;契合企業(yè)自身實(shí)際，戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)之“秘密武器”

　　工欲善其事，必先利其器。在資金、設(shè)備、規(guī)模受限的情況下，如何打贏這場(chǎng)“低成本營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”成為了潤(rùn)滑油企業(yè)最需思考的問(wèn)題。在這里，筆者提供幾種“秘密武器”的最新情報(bào)，希望各個(gè)企業(yè)都能找到符合自己實(shí)際情況的最佳“武器”。

　　武器一：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)——以柔克剛，以靜制動(dòng)

　　“軟文”營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)就是弱化或者規(guī)避廣告行為本來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性，使讀者易于接受。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體相比較，其與使用者之間的互動(dòng)性、參與性和及時(shí)性的特點(diǎn)尤為突出，或者說(shuō)正是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統(tǒng)媒體相競(jìng)爭(zhēng)與抗衡。CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)發(fā)布報(bào)告顯示，今年上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告是目前傳播范圍最廣，速度最快的的新興媒體。

　　據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)已廣泛運(yùn)用于各種行業(yè)網(wǎng)站，并取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。行業(yè)網(wǎng)站能聚集大量某一行業(yè)或類別的消費(fèi)群體，對(duì)于企業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)細(xì)分，行業(yè)網(wǎng)站以巧妙的文字信息交流獲得讀者群，以此展開(kāi)軟文營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。與此同時(shí)，軟文巧妙而合理地進(jìn)入新聞資訊欄目，相比硬邦邦的廣告文和企業(yè)新聞，這樣的軟文潤(rùn)物無(wú)聲，讀者更容易接納。網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性,就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來(lái)之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了。

　　我們不防可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，自己的企業(yè)信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的宣傳是否到位?我們可以多了解一下行業(yè)信息，對(duì)每個(gè)行業(yè)媒體多一些了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)為企業(yè)提供給了很多免費(fèi)的宣傳媒介，只是你沒(méi)有用心。不要因?yàn)槭敲赓M(fèi)的你就感覺(jué)沒(méi)用，不要因?yàn)榘l(fā)布一次，感覺(jué)沒(méi)有多大價(jià)值，就放棄，如果你堅(jiān)持了，有一天，網(wǎng)絡(luò)會(huì)告訴你，結(jié)果如何?

　　武器二：網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)商鋪——內(nèi)外并重，剛?cè)峒鎮(zhèn)?/P>

　　什么是網(wǎng)絡(luò)商鋪?網(wǎng)絡(luò)商鋪，是指會(huì)員在某一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(如：電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站)注冊(cè)建立起來(lái)類似于傳統(tǒng)店鋪可以進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)等功能網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)帳號(hào)。例如無(wú)錫惠聯(lián)潤(rùn)滑油科技有限公司在中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)注冊(cè)建立的網(wǎng)絡(luò)商鋪網(wǎng)址：http://yp.sinolub.com/yp/web/?33。

　　有些人可能覺(jué)得自己有企業(yè)網(wǎng)站，不需要注冊(cè)這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪。其實(shí)不然，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)商鋪比企業(yè)網(wǎng)站更加具有營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售功能。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)商鋪一般是居于某一個(gè)平臺(tái)，例如：阿里巴巴、中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、慧聰?shù)?。這些網(wǎng)站具有一定的知名度，也相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)圈、大賣(mài)場(chǎng)等，具有集合效應(yīng)，人們買(mǎi)賣(mài)什么產(chǎn)品一般第一時(shí)間會(huì)想到這些網(wǎng)站，所以人流量非常大。而獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站一般沒(méi)有什么知名度，也沒(méi)有電子商務(wù)平臺(tái)所形成的那種集合效應(yīng)，所以過(guò)來(lái)的IP流量或者顧客相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商鋪來(lái)說(shuō)非常少。

　　有人比喻，網(wǎng)絡(luò)商鋪就像是在繁華都市有名商圈人流量大的地方開(kāi)的商鋪，而企業(yè)網(wǎng)站就像一個(gè)人煙稀少偏僻的地方開(kāi)的商鋪，所以網(wǎng)絡(luò)商鋪和企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能一對(duì)比，可以想象而知。企業(yè)網(wǎng)站要想獲得大的人流量獲得更多的顧客的話，要做推廣，但是推廣也并不是那么容易的事情。所以很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)商鋪而不是企業(yè)網(wǎng)站。

　　目前有些行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)商鋪都是免費(fèi)的，給你的企業(yè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，這也許只是一會(huì)的功夫，但對(duì)于你的產(chǎn)品宣傳來(lái)講卻是最直接有效的。

　　武器三：傳統(tǒng)媒體低價(jià)利用——硬打快攻，力求取勝

　　潤(rùn)滑油行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的雜志媒體其實(shí)很容易找到，有價(jià)值的知名雜志肯定是要收費(fèi)，但是這點(diǎn)費(fèi)用對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講是可以接受的，因?yàn)樗膬r(jià)值比你的費(fèi)用要大，同時(shí)企業(yè)應(yīng)該注意和媒體建立良好的合作關(guān)系。但是，雜志受發(fā)行量以及發(fā)行區(qū)域限制，資訊內(nèi)容傳播無(wú)法及時(shí)等特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)有逐漸萎縮的趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在的大眾報(bào)紙上，比如晚報(bào)等，有很多的分類廣告，費(fèi)用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來(lái)收費(fèi)。分類廣告針對(duì)小企業(yè)的招商相對(duì)要有效，企業(yè)也可以關(guān)注報(bào)紙的小塊報(bào)紙欄目掛牌廣告，費(fèi)用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個(gè)月或者半年，同時(shí)配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果。

　　當(dāng)然，不是只有大企業(yè)才能在電視上投放廣告。中小型潤(rùn)滑油企業(yè)可以選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，這樣的電視媒體廣告費(fèi)用較低，但是它也具有明顯的缺點(diǎn)，那就是地域性的限制。電視廣告時(shí)間也需要選擇適當(dāng)，黃金時(shí)間的電視收視率較高，費(fèi)用相對(duì)更高，而其它的時(shí)間段基本上都是一些老人或家庭主婦在收看，這些人并非潤(rùn)滑油的消費(fèi)者。而且，對(duì)于正處于發(fā)展階段、重點(diǎn)在建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)講，電視面對(duì)的受眾實(shí)非宣傳的對(duì)象。

　　武器四：戶外廣告——見(jiàn)縫插針，無(wú)處不在

　　墻體廣告應(yīng)該是最有中國(guó)特色的宣傳方式，現(xiàn)在很多企業(yè)包括大企業(yè)也開(kāi)始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅?，特別是想開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場(chǎng)的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該密切關(guān)注。墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時(shí)候要廣而密，特別是針對(duì)的人流來(lái)往多的交通要道都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，這樣可以提高過(guò)往行人的重復(fù)記憶，更有利于消費(fèi)者的品牌記憶。當(dāng)然，如果道路上沒(méi)有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。

　　公交車(chē)體廣告也是很不錯(cuò)的一個(gè)傳播媒體，并且費(fèi)用也不高，錢(qián)多就都投幾輛，錢(qián)少就少投幾輛。在選擇公交車(chē)路線的時(shí)候，爭(zhēng)取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛，這可以根據(jù)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的推廣策略來(lái)確定。在公交車(chē)輛發(fā)布的廣告文案最好是整輛車(chē)的廣告設(shè)計(jì)，如果企業(yè)的廣告費(fèi)用少，可以考慮在公交車(chē)頭發(fā)布品牌廣告。

　　企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計(jì)不一定方方正正，可以設(shè)計(jì)的造型有特色一點(diǎn)，便于吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)要一個(gè)終端售點(diǎn)要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。

　　企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布門(mén)頭廣告，有的經(jīng)銷(xiāo)商可能暫時(shí)不想經(jīng)營(yíng)或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也可以與其協(xié)商發(fā)布門(mén)頭廣告，當(dāng)然需要支付一定的費(fèi)用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門(mén)頭廣告畢竟直接針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地，鼓勵(lì)終端店面懸掛，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)卦贂充N(xiāo)，如果門(mén)頭沒(méi)有幾家，知名度還是不怎么好，我們可以看看，一些區(qū)域性品牌，他的強(qiáng)勢(shì)并不亞于大品牌，就是他們?cè)谶@塊區(qū)域的見(jiàn)面率太直觀，當(dāng)?shù)厝司驼J(rèn)!

　　條幅廣告很多人認(rèn)為是小品牌干的事情，其實(shí)不然，如果企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場(chǎng)，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，終端店面門(mén)口，這種方式也是比較容易吸引人們眼球的廣告形式之一，并且容易操作。

　　在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的條件下，低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是中小型潤(rùn)滑油企業(yè)快速成長(zhǎng)創(chuàng)新的一條捷徑之路，也是市場(chǎng)細(xì)分突圍的機(jī)會(huì)，說(shuō)它“低”，但策劃的起點(diǎn)不低，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一種，創(chuàng)新本身不容易做到;說(shuō)他“成本低”，但它畢竟要花錢(qián)，花錢(qián)就是投資，投資就力求有報(bào)，這是低成本營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

　　今時(shí)今日，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都不應(yīng)再鄙視“低成本營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，而是應(yīng)該站在企業(yè)的角度、行業(yè)的高度全盤(pán)審視現(xiàn)下角色和未來(lái)角色，用創(chuàng)新改變格局，用聯(lián)合贏得利潤(rùn)，用行動(dòng)占有市場(chǎng)。這才是贏得這場(chǎng)“低成本營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”根本所在。 (黃映珊)