“現(xiàn)在已經(jīng)不是靠銷售員背包跑市場的年代了，建立營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點勢在必行，且行之有效?！奔街心茉醇瘓F(tuán)機(jī)械裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)分公司總經(jīng)理蔣明這樣說。
隨著工程機(jī)械市場競爭日益激烈的發(fā)展形勢，石煤機(jī)公司對標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自身的銷售渠道過于狹窄，于是借鑒同行業(yè)的網(wǎng)點營銷模式，積極與國內(nèi)各大省市的汽車底盤廠和改裝廠聯(lián)絡(luò)洽談，采取與底盤廠合作或與改裝廠聯(lián)營的形式，把改裝、銷售做到當(dāng)?shù)?，建立面向全國的營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點，以戰(zhàn)略合作的方式共同做大吊機(jī)市場。營銷網(wǎng)點仿照汽車行業(yè)“4S”店的營銷模式，集銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體，為用戶提供及時便捷的服務(wù)。
該公司建立的營銷網(wǎng)點由最初的幾家增加到十幾家，經(jīng)過運營發(fā)現(xiàn)效果顯著。為不斷拓寬市場，經(jīng)過積極謀劃，今年網(wǎng)點建設(shè)迅速增加到了26家，最遠(yuǎn)的營銷網(wǎng)點已建到了新疆的烏魯木齊市，滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆Ｄ壳?，隨車起重機(jī)的網(wǎng)點銷量已經(jīng)占到了該產(chǎn)品總銷量的30%以上，顯示出了網(wǎng)點營銷的巨大優(yōu)勢，催開朵朵效益之花。
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