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　　中富沙特公司是中富集團(tuán)2010年底成立的租賃公司，現(xiàn)有22臺三一泵送設(shè)備。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，2011年公司即實(shí)現(xiàn)小幅盈利。如今，隨著品牌的逐步樹立，營銷布局的全面展開，以及“劃區(qū)域承包經(jīng)營”政策的實(shí)施，中富沙特開啟了全新的發(fā)展局面，市場不斷擴(kuò)大，盈利能力穩(wěn)步增強(qiáng)，收入、利潤大幅上升。2012年1-4月，中富沙特實(shí)現(xiàn)租賃收入800多萬元。更重要的是，中富沙特公司積極參與當(dāng)?shù)卮笮凸こ探ㄔO(shè)，為三一品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V起到了積極的作用。

　　沙特阿拉伯資源豐富，是名副其實(shí)的石油王國，石油和石化工業(yè)構(gòu)成其經(jīng)濟(jì)命脈。由于地理、經(jīng)濟(jì)和文化上的獨(dú)特性，也使得這一區(qū)域的市場獨(dú)具特色。沙特非常富有，近幾年沙特政府積極擴(kuò)大財政開支，大搞基礎(chǔ)建設(shè)，工程機(jī)械市場前景廣闊。然而，沙特地廣人稀，主要城市如利雅得、吉達(dá)、吉贊等相距很遠(yuǎn)，且城市間多為沙漠，交通不便。加之沙特屬于非常正統(tǒng)的穆斯林國家，與客戶打交道時，尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗十分重要。

　　為進(jìn)一步提升中富沙特盈利能力，充分開拓沙特租賃市場，中富集團(tuán)提出了“探索一種更適于沙特市場的經(jīng)營模式”的要求。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2012年2月14日，中富集團(tuán)總經(jīng)理陳躍進(jìn)抵達(dá)沙特。短短5天時間，陳躍進(jìn)與中富沙特業(yè)務(wù)經(jīng)理劉磊、服務(wù)經(jīng)理尹志東，穿行沙漠5000多公里，實(shí)地考察沙特主要市場區(qū)域工地及攪拌站。

　　2月15日清晨，陳躍進(jìn)與劉磊、尹志東驅(qū)車前往港口城市達(dá)曼，參觀考察了攪拌站集中的工業(yè)區(qū)及周邊的別墅項目。通過對近十家工地、攪拌站的深入了解，總體掌握了達(dá)曼市場泵車租賃的需求狀況。

　　2月16日，三人從達(dá)曼出發(fā)前往100多公里以外的JUBAIL，重點(diǎn)考察了當(dāng)?shù)氐氖晚椖考爸苓叺臄嚢枵?。之后，?jīng)由利雅得、高原城市ABHA、前往吉贊。

　　在利雅得，陳躍進(jìn)與員工共進(jìn)午餐，了解一線員工的生活情況，并就員工關(guān)心的問題做出指示。午餐過程中，員工情緒高漲，紛紛表示一定恪盡職守，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;在ABHA，一行人重點(diǎn)考察了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城項目以及ABHA工業(yè)區(qū)，與參與大學(xué)城項目建設(shè)的中國公司進(jìn)行了深入交談;在吉贊，三人詳細(xì)了解了吉贊女子大學(xué)項目、吉贊金融城項目、也門邊境的別墅項目等重點(diǎn)工程。

　　5天的行程結(jié)束，帶著市場的第一手資料，陳躍進(jìn)立刻組織中富沙特團(tuán)隊召開“頭腦風(fēng)暴”會議，針對市場特點(diǎn)，確定了 “劃區(qū)域承包經(jīng)營”的戰(zhàn)略方針和“一分、一包、三定、一評”的經(jīng)營策略，即實(shí)行分區(qū)域，包費(fèi)用，定設(shè)備、定人員、定指標(biāo)，評業(yè)績的經(jīng)營管理方式。

　　據(jù)介紹，這種策略打破了傳統(tǒng)租賃經(jīng)營模式，確定了“劃區(qū)域承包經(jīng)營”的戰(zhàn)略方針，采用了更為靈活的組織機(jī)構(gòu)，同時建立了全新的薪資和激勵方案。

　　陳躍進(jìn)表示，希望中富沙特將三一設(shè)備的高品質(zhì)形象展現(xiàn)給更多的國際客戶，為成就國際化的三一貢獻(xiàn)一份力量。