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　　2012年隨著政策的影響和結(jié)構(gòu)性微調(diào)，工程機(jī)械行業(yè)需求降低，造船門式起重機(jī)等 4月銷售數(shù)據(jù)再次出現(xiàn)環(huán)比同比雙雙下降的局面，相較于低迷的國內(nèi)市場 ，工程機(jī)械外銷市場相對(duì)景氣度較高，這主要是由于業(yè)內(nèi)克瑞等企業(yè)均積極完善了海外市場部署 ，開拓了新的銷售通路。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，4月份造船門式起重機(jī)等銷售數(shù)據(jù)依舊疲軟或主要基于三個(gè)層面的原因。其一 ，之前業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)的大范圍資金補(bǔ)充的情況并未發(fā)生;其二 ，氣候條件延緩工程進(jìn)度;其三， 最終需求端受觀望情緒滋擾。專家預(yù)計(jì)，進(jìn)入 5月后，市場總體景氣度或有所提高 ，這主要基于需求端的逐漸改善的前提下， 保障房開工、水利建設(shè)、高鐵復(fù)工、城市軌交項(xiàng)目新建等因素或能為當(dāng)前較為艱難的工程機(jī)械行業(yè)帶來一定支撐。

　　克瑞公司負(fù)責(zé)人表示，造船門式起重機(jī)等起重機(jī)銷量減少在于政策和環(huán)境的影響，同時(shí)客戶對(duì)于起重機(jī)的綜合服務(wù)質(zhì)量要求越來越高也是銷售中遇到的問題之一，因此，克瑞不但從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選用等多個(gè)方向努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，進(jìn)行科技服務(wù)升級(jí)，提升服務(wù)水平，通過給塔機(jī)安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)(俗稱“黑匣子”)，嚴(yán)格管理塔機(jī)密切監(jiān)控塔機(jī)的工作狀態(tài)，保障塔機(jī)安全。據(jù)悉，克瑞公司是第一個(gè)給塔式起重機(jī)裝上“黑匣子”的企業(yè)， “ 黑匣子 ” 能夠?qū)崟r(shí)記錄并顯示塔式起重機(jī)工作時(shí)的各種參數(shù)，以及操作員的違章和誤操作等行為，必要時(shí)會(huì)自動(dòng)切斷電源，避免事故發(fā)生。通過 “ 黑匣子 ” 采集、記錄、顯示、傳輸塔式起重機(jī)的工作數(shù)據(jù)，隨時(shí)掌握其工作狀態(tài)和安全參數(shù)，并進(jìn)行預(yù)警、報(bào)警、有效記錄，提升了起重機(jī)的整體效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　造船門式起重機(jī)廠商克瑞公司也是我國第一家投資成立塔式起重機(jī)專業(yè)“ 4S ”店的大型企業(yè)，如今，在全國近三十個(gè)省、市、自治區(qū)建有集營銷和服務(wù)為一體的專業(yè) 4S 店。其 4S 店除傳統(tǒng)的服務(wù)功能之外，還增加了三項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目即租賃新業(yè)務(wù)、循環(huán)利用業(yè)務(wù)、科技服務(wù)業(yè)務(wù)，并將單一的售后服務(wù)模式擴(kuò)展為“售前顧問式、售中一站式、售后本地實(shí)效服務(wù)”的全方位服務(wù)模式。

　　克瑞公司近年來曾隨經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)多次出訪美國、愛爾蘭、土耳其、印度等國，考察造船門式起重機(jī)等海外市場環(huán)境。既借助國家影響力提高了企業(yè)品牌在海外市場的知名度，也通過與外國政府官員和同行業(yè)的交流，加深對(duì)海外市場了解。通過不斷努力，克瑞公司海外市場拓展工作進(jìn)展順利，克瑞起重機(jī)海外銷量大增，也加速了克瑞公司的國際化進(jìn)程。