今年3至5月份，隨車公司根據(jù)市場需求，先后在長沙、烏魯木齊、隨州、合肥、長春、十堰、南京等重點(diǎn)地區(qū)召開了“徐工之約 感恩回饋——2012徐工隨車大型訂貨會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)”。近三千余客戶參加了此次系列會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場共簽訂隨車起重機(jī)604臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。
2012年，國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)形勢復(fù)雜多變，競爭對(duì)手呈現(xiàn)迅猛擴(kuò)張，行業(yè)競爭更加白熱化。為確保今年9億目標(biāo)的完成，經(jīng)隨車公司研究決定，為聚焦市場和用戶，搶占市場，在全國八個(gè)重點(diǎn)區(qū)域召開徐工隨車起重機(jī)產(chǎn)品大型現(xiàn)場訂貨會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)。訂貨會(huì)采取聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同推廣現(xiàn)場簽單為主，發(fā)布一系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策，并設(shè)置新產(chǎn)品推介、樣車展出、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，全方位展示了徐工產(chǎn)品的優(yōu)勢，使各地區(qū)客戶對(duì)徐工產(chǎn)品，不論是價(jià)格、性能、服務(wù)等方面，都有了更深層次的了解，現(xiàn)場簽單環(huán)節(jié)異?；鸨?。
此次系列會(huì)議目標(biāo)明確、靈活多變、影響力大，加大了市場開拓的廣度和深度，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分市場，深耕市場;深入銷售渠道布局;策劃好重點(diǎn)市場和區(qū)域的銷售策略，東北市場要實(shí)現(xiàn)顛覆性變革，打破當(dāng)前的競爭格局，以資源、服務(wù)、備件為保障，擠壓競爭對(duì)手的空間;新疆市場進(jìn)一步凸顯優(yōu)勢地位，建立競爭強(qiáng)勢;長沙市場通過適應(yīng)性產(chǎn)品的改進(jìn)和推出，要有更大作為;湖北市場深入推進(jìn)與專用底盤商的合作，借勢、借力、借渠道，擴(kuò)大銷售規(guī)模。會(huì)議現(xiàn)場簽約產(chǎn)品臺(tái)數(shù)創(chuàng)歷史新高，會(huì)后，公司將趁勝追擊，充分利用促銷會(huì)影響力的平臺(tái)，力爭在隨車起重機(jī)市場上實(shí)現(xiàn)新突破。
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