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　　今年3至5月份，隨車公司根據(jù)市場需求，先后在長沙、烏魯木齊、隨州、合肥、長春、十堰、南京等重點地區(qū)召開了“徐工之約 感恩回饋——2012徐工隨車大型訂貨會暨新產(chǎn)品推介會”。近三千余客戶參加了此次系列會議，會議現(xiàn)場共簽訂隨車起重機604臺，創(chuàng)歷史新高。

　　2012年，國內(nèi)外工程機械行業(yè)形勢復雜多變，競爭對手呈現(xiàn)迅猛擴張，行業(yè)競爭更加白熱化。為確保今年9億目標的完成，經(jīng)隨車公司研究決定，為聚焦市場和用戶，搶占市場，在全國八個重點區(qū)域召開徐工隨車起重機產(chǎn)品大型現(xiàn)場訂貨會暨新產(chǎn)品推介會。訂貨會采取聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商共同推廣現(xiàn)場簽單為主，發(fā)布一系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策，并設置新產(chǎn)品推介、樣車展出、現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié)，全方位展示了徐工產(chǎn)品的優(yōu)勢，使各地區(qū)客戶對徐工產(chǎn)品，不論是價格、性能、服務等方面，都有了更深層次的了解，現(xiàn)場簽單環(huán)節(jié)異常火爆。

　　此次系列會議目標明確、靈活多變、影響力大，加大了市場開拓的廣度和深度，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群的基礎上，進一步細分市場，深耕市場;深入銷售渠道布局;策劃好重點市場和區(qū)域的銷售策略，東北市場要實現(xiàn)顛覆性變革，打破當前的競爭格局，以資源、服務、備件為保障，擠壓競爭對手的空間;新疆市場進一步凸顯優(yōu)勢地位，建立競爭強勢;長沙市場通過適應性產(chǎn)品的改進和推出，要有更大作為;湖北市場深入推進與專用底盤商的合作，借勢、借力、借渠道，擴大銷售規(guī)模。會議現(xiàn)場簽約產(chǎn)品臺數(shù)創(chuàng)歷史新高，會后，公司將趁勝追擊，充分利用促銷會影響力的平臺，力爭在隨車起重機市場上實現(xiàn)新突破。