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　　2012年一直持續(xù)寒冷的市場影響著工程機械行業(yè)的每一家企業(yè)，積極開發(fā)新品、不斷強化內(nèi)部管理是大多數(shù)企業(yè)當下正在忙碌的主題，山東山工機械有限公司也不例外。

　　產(chǎn)能逐步擴大

　　山工新的總裝車間較先前的面積翻了一番，這是公司近期一個明顯的變化。山工董事長白博恩解釋說，廠房擴建提升了公司向更多客戶供應(yīng)產(chǎn)品的能力，也使山工成為中國鏟運機械行業(yè)更強有力的競爭者。更重要的是，卡特彼勒的一些技術(shù)，特別是卡特彼勒生產(chǎn)體系也可以借此應(yīng)用到山工。公司對廠房的規(guī)劃非常嚴謹，盡可能減少移動，盡量采用精益生產(chǎn)流程，這個流程可以確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，經(jīng)久耐用。另外，精益意味著更低的成本，而更低的成本意味著為客戶創(chuàng)造更好的價值。

　　據(jù)山工介紹，公司擴建后的規(guī)模基本上會是以前的三倍。產(chǎn)能將把山工定位在成為行業(yè)的領(lǐng)導者，成為在想要涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域的第一名或第二名。

　　“行業(yè)目前是有點低迷，但是在我看來，業(yè)務(wù)穩(wěn)定的客戶仍然還在，他們需要機器，也會購買機器，可能付款有一點減慢，但是他們的業(yè)務(wù)需要繼續(xù)運營和支持，他們的業(yè)務(wù)依然活躍在市場上。一些新的項目，比如公路、鐵路等，在我看來在特定的區(qū)域這些項目還是非常清晰，未來市場很強勁?！卑撞┒髡f。這也許就是山工堅持擴大產(chǎn)能的根本原因所在。

　　消化卡特理念

　　山工從卡特彼勒受益頗多，當前市場的“暫冷”更成為山工進一步消化卡特先進理念的良好時機。白博恩將山工從卡特的獲益總結(jié)為四個方面。第一最大的受益來自卡特彼勒生產(chǎn)體系和精益制造，這個體系幫助山工降低了大量零部件庫存，釋放了現(xiàn)金流。第二是產(chǎn)品設(shè)計，卡特彼勒擁有豐富的技術(shù)，山工一直在吸取卡特彼勒的一些技術(shù)元素，特別是在擴大產(chǎn)品線方面更為突出。第三是在營銷方面也受益匪淺，尤其是國外市場，山工會借助卡特彼勒代理商直面全球的市場信息，而且卡特代理商也已經(jīng)做好銷售山工產(chǎn)品的準備。第四是山工對產(chǎn)品售后的關(guān)注?？蛻糍徺I的機器如果出現(xiàn)問題，就需要企業(yè)快速而專業(yè)的售后服務(wù)，卡特的經(jīng)驗和技術(shù)促使山工的服務(wù)質(zhì)量提升。

　　新品不斷推出

　　5月中旬，山工機械在數(shù)百名代理商的關(guān)注下演示了公司新近推出的多款新品，其中包括剛剛面世的190馬力和210馬力兩種型號的平地機。盡管路演現(xiàn)場塵土飛揚，但是代理商們還是表現(xiàn)出濃厚的興趣和購買熱情，簽訂合同的場面一度熙熙攘攘，熱鬧非凡。

　　白博恩對新品的未來信心十足。他表示，山工多年來只是一個裝載機生產(chǎn)廠家，大約一年半之前引進了壓路機，今年又推出了平地機，是個很好的勢頭?！吧焦て降貦C設(shè)計中應(yīng)用了卡特彼勒的技術(shù)和設(shè)計元素，使用起來動力更加強勁，作業(yè)效率更高，給客戶提供的價值也更高。”白博恩說，“今年公司還基于裝載機的設(shè)計基礎(chǔ)推出了新的垃圾壓實機產(chǎn)品，主要用于垃圾填埋和夯實。這些新產(chǎn)品不斷地擴大山工的產(chǎn)品線，幫助山工成為可以給客戶提供全線產(chǎn)品的供應(yīng)商?！?/P>

　　實際上，新品開發(fā)只是山工“暖市”計劃的一部分?！拔覀円呀?jīng)制定了一個幾年的長期擴建業(yè)務(wù)和提升業(yè)務(wù)的計劃，目前該計劃仍在執(zhí)行中。我們一直在為此計劃做投資，繼續(xù)建新廠房，這也彰顯出了我們對行業(yè)的信心。一段時間的低迷期之后，相信行業(yè)會繼續(xù)增長并回到之前的水平，山工也將是行業(yè)中的一名關(guān)鍵參與者。”白博恩說。