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　　近日，山推股份公司駛?cè)肓藝鴥?nèi)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)出口的快車道。302臺套主機(jī)成套設(shè)備、總價值2.5億人民幣大單落定南美地區(qū)。

　　“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我們是實踐者，更是受益者?！鄙酵乒煞莨径麻L張秀文說，山推所走的一條道路，就是一條多元化、國際化的道路。今后一段時間，山推將加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保國際市場占有率持續(xù)增長，實現(xiàn)與國際工程機(jī)械巨頭共舞。

　　調(diào)整市場布局 大力開拓國際市場

　　302臺套主機(jī)成套設(shè)備、總價值2.5億人民幣大單落定南美地區(qū)。近日，山推股份公司迎來了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)出口開門紅。日前，首批279臺山推多品種主機(jī)已抵達(dá)青島港口，準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)到南美地區(qū)。此次山推成套設(shè)備出口發(fā)運(yùn)，公司將派駐22名服務(wù)人員一同前往。服務(wù)人員將由山推多個部門的服務(wù)人員組成，也是公司目前為止人數(shù)和規(guī)模最大的一次，為施工項目提供了成套解決方案。

　　“此次成套設(shè)備大單出口，是山推全系列產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍拉美市場的一個重要里程碑。”張秀文告訴記者，今年以來，公司開始調(diào)整市場布局，在保留傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，大力開拓戰(zhàn)略市場。市場結(jié)構(gòu)由原來以非洲、東南亞為傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橛煞憾?、非洲、中南美齊頭并舉的更為平衡的市場結(jié)構(gòu)。

　　“目前，山推產(chǎn)品涵蓋和品牌推廣到世界五大洲133個國家?！鄙酵乒煞莨究偨?jīng)理王飛告訴記者。

　　拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條 朝產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　工程機(jī)械行業(yè)是一個產(chǎn)品眾多且技術(shù)、資金、勞動力均密集的行業(yè)，總結(jié)我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢，產(chǎn)品多元化是民族裝備制造業(yè)強(qiáng)大之本，是實現(xiàn)國際化發(fā)展的趨勢。

　　“我們可以看到，卡特、小松都是全系列產(chǎn)品發(fā)展，都不是靠單一產(chǎn)品來實現(xiàn)大而強(qiáng)的?！睆埿阄恼f，現(xiàn)在各大工程機(jī)械制造商紛紛拓寬產(chǎn)品線，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　王飛告訴記者，2008年山推全資收購湖北楚天，進(jìn)駐混凝土機(jī)械領(lǐng)域。短短兩年時間，已經(jīng)形成“一站三車”成套設(shè)備系列化產(chǎn)品鏈，銷售收入實現(xiàn)了四倍以上增長。2010年，山推與日工株式會社、武漢中南工程機(jī)械設(shè)備有限公司聯(lián)合投資興建山推武漢混凝土產(chǎn)業(yè)園，目前山推混凝土機(jī)械正在快速成長，產(chǎn)銷量實現(xiàn)四倍以上增長。

　　“山推已告別推土機(jī)單一產(chǎn)品的時期，在保證推土機(jī)市場優(yōu)勢地位的同時，積極拓展多元化產(chǎn)品市場，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，實力不斷增強(qiáng)。”張秀文說。

　　補(bǔ)齊發(fā)展短板 重視人才科技建設(shè)

　　三原健是來自日本的供應(yīng)鏈管理專家，山推近年來在經(jīng)營管理方面的優(yōu)化提升速度令他感到驚異。

　　今年年初，山推以綜合得分第一名的成績摘得“山東省省長質(zhì)量獎”。王飛認(rèn)為，評分除依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量外，還包括管理、服務(wù)等方方面面，因此獲獎不僅是對物化的“產(chǎn)品質(zhì)量”的認(rèn)可，更是對山推整體發(fā)展質(zhì)量的肯定。王飛說，“企業(yè)在高速發(fā)展時期，如果不能夯實發(fā)展質(zhì)量，就難免會‘陰虛火旺’。在國家強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的大背景下，山推靜下心來抓企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，回頭看，這種選擇是正確的。”

　　“質(zhì)量型”發(fā)展體現(xiàn)在不惜“血本”補(bǔ)齊企業(yè)發(fā)展短板。隨著產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)日益多元，山推迫切需要對產(chǎn)、供、銷、研發(fā)、財務(wù)、服務(wù)等各部門的資源和信息進(jìn)行統(tǒng)一整合。為此，他們高薪聘請了鄭鴻亮(泰山學(xué)者海外特聘專家)負(fù)責(zé)ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)建設(shè)，僅2010年就投入大量的建設(shè)資金。

　　據(jù)了解，近年來山推先后從卡特彼勒、豐田等國際知名企業(yè)吸納了30多名高端人才，如今在山推四大工業(yè)園區(qū)中，隨處可見各種膚色的外籍員工。