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　　作為中國樁工機(jī)械第一品牌，北京三一重機(jī)多年來一直引領(lǐng)樁基礎(chǔ)行業(yè)的發(fā)展，公司主打產(chǎn)品旋挖鉆機(jī)市場占有率已連續(xù)七年全國第一。2012年開年，國內(nèi)樁工機(jī)械市場持續(xù)吃緊，面對上半年資金緊張、開工不足、高鐵項(xiàng)目尚未大范圍啟動(dòng)的市場環(huán)境，北京三一重機(jī)將如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?記者專訪了北京三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理程樺。

　　記者：程總您好!我們都知道，北京三一重機(jī)的發(fā)展得益于國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是近年來大量投產(chǎn)的高鐵項(xiàng)目，但從去年下半年開始，高鐵項(xiàng)目建設(shè)放緩，面對這種情況，北京三一重機(jī)如何保持持續(xù)發(fā)展呢?

　　程樺：從去年下半年開始，受宏觀調(diào)控等多方面原因影響，我國高鐵建設(shè)出現(xiàn)了大幅減速，但三一旋挖鉆機(jī)受到的沖擊不是特別嚴(yán)重，一個(gè)主要原因是早在2009年，我們就開發(fā)出能用于工民建(工業(yè)與民用建筑)市場的產(chǎn)品。

　　雖然三一旋挖鉆是隨著高鐵建設(shè)而迅速發(fā)展的，但它的應(yīng)用并不局限于高鐵。像新加坡彈丸之地，沒有高鐵，但去年的旋挖鉆機(jī)保有量估計(jì)有700臺(tái)，旋挖鉆機(jī)被廣泛用于工民建市場。

　　喬布斯有一句很經(jīng)典的話，他說：“其實(shí)客戶需要什么他自己并不清楚，是你創(chuàng)造了這個(gè)產(chǎn)品超出了他的想象?！笨梢?，有些時(shí)候，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新靈感不是來自于客戶需求，而是企業(yè)的創(chuàng)新思維。北京三一重機(jī)完全可以通過理解客戶需求、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新去引導(dǎo)新的需求、引領(lǐng)市場方向。

　　工民建的市場潛力是巨大的，隨著城市高樓越建越多，樁基礎(chǔ)施工越來越重要，特別是一些城中村改造，地方狹小，旋挖鉆機(jī)高效、環(huán)保、安全的特點(diǎn)都能得到很好的展示，極大地減少了施工安全事故。

　　在政府引導(dǎo)及以北京三一重機(jī)為代表的行業(yè)先鋒的共同努力下，現(xiàn)在工民建市場旋挖鉆機(jī)使用已達(dá)50%，并且得到了客戶的高度認(rèn)可，我們今年的目標(biāo)是將這個(gè)比例提升到80%。

　　記者：除工民建市場外，三一旋挖鉆還有涉及其他的施工領(lǐng)域嗎?

　　程樺：目前，三一旋挖鉆機(jī)也開始應(yīng)用于水利建設(shè)。水利建設(shè)中修建大壩需要擋土墻來防滲漏，在有的山區(qū)地質(zhì)很硬，用傳統(tǒng)的方法施工，效率很低，可靠性也不高，如果用旋挖鉆機(jī)一個(gè)孔接一個(gè)孔地連排打過來，然后把它澆鑄成一個(gè)墻，既快捷又牢固。我國“十二五”水利水電建設(shè)規(guī)劃有1.2萬億元，這給了旋挖鉆機(jī)一個(gè)廣闊的市場。

　　記者：您能談?wù)劚本┤恢貦C(jī)的未來發(fā)展規(guī)劃嗎?

　　程樺：主要是把握好幾個(gè)轉(zhuǎn)變。第一是從單一產(chǎn)品向多品種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從過去單一的旋挖鉆機(jī)向多品種服務(wù)于地下施工的設(shè)備發(fā)展，如連續(xù)墻抓斗、盾構(gòu)機(jī)。在水利水電、地鐵場站、地下隧道建設(shè)，連續(xù)墻抓斗和盾構(gòu)機(jī)大有用武之地。

　　第二是樁基礎(chǔ)施工從個(gè)體向一些專業(yè)化的施工隊(duì)伍轉(zhuǎn)變，在這個(gè)行業(yè)里多培養(yǎng)一些專家型用戶，力爭讓參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)的研究院的工程師也能熟知新的施工工藝。

　　第三是從國內(nèi)市場向國內(nèi)與國外市場并重轉(zhuǎn)變。去年我們國際聚集市場的銷量都有不俗表現(xiàn)。

　　第四是從過去關(guān)注市場競爭到更關(guān)注客戶，關(guān)注市場未來的轉(zhuǎn)變，杜絕無序競爭，真正讓客戶受益。(