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　　作為中國樁工機械第一品牌，北京三一重機多年來一直引領(lǐng)樁基礎(chǔ)行業(yè)的發(fā)展，公司主打產(chǎn)品旋挖鉆機市場占有率已連續(xù)七年全國第一。2012年開年，國內(nèi)樁工機械市場持續(xù)吃緊，面對上半年資金緊張、開工不足、高鐵項目尚未大范圍啟動的市場環(huán)境，北京三一重機將如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?記者專訪了北京三一重機營銷公司總經(jīng)理程樺。

　　記者：程總您好!我們都知道，北京三一重機的發(fā)展得益于國家的基礎(chǔ)設施建設，尤其是近年來大量投產(chǎn)的高鐵項目，但從去年下半年開始，高鐵項目建設放緩，面對這種情況，北京三一重機如何保持持續(xù)發(fā)展呢?

　　程樺：從去年下半年開始，受宏觀調(diào)控等多方面原因影響，我國高鐵建設出現(xiàn)了大幅減速，但三一旋挖鉆機受到的沖擊不是特別嚴重，一個主要原因是早在2009年，我們就開發(fā)出能用于工民建(工業(yè)與民用建筑)市場的產(chǎn)品。

　　雖然三一旋挖鉆是隨著高鐵建設而迅速發(fā)展的，但它的應用并不局限于高鐵。像新加坡彈丸之地，沒有高鐵，但去年的旋挖鉆機保有量估計有700臺，旋挖鉆機被廣泛用于工民建市場。

　　喬布斯有一句很經(jīng)典的話，他說：“其實客戶需要什么他自己并不清楚，是你創(chuàng)造了這個產(chǎn)品超出了他的想象?！笨梢姡行r候，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新靈感不是來自于客戶需求，而是企業(yè)的創(chuàng)新思維。北京三一重機完全可以通過理解客戶需求、進行產(chǎn)品創(chuàng)新去引導新的需求、引領(lǐng)市場方向。

　　工民建的市場潛力是巨大的，隨著城市高樓越建越多，樁基礎(chǔ)施工越來越重要，特別是一些城中村改造，地方狹小，旋挖鉆機高效、環(huán)保、安全的特點都能得到很好的展示，極大地減少了施工安全事故。

　　在政府引導及以北京三一重機為代表的行業(yè)先鋒的共同努力下，現(xiàn)在工民建市場旋挖鉆機使用已達50%，并且得到了客戶的高度認可，我們今年的目標是將這個比例提升到80%。

　　記者：除工民建市場外，三一旋挖鉆還有涉及其他的施工領(lǐng)域嗎?

　　程樺：目前，三一旋挖鉆機也開始應用于水利建設。水利建設中修建大壩需要擋土墻來防滲漏，在有的山區(qū)地質(zhì)很硬，用傳統(tǒng)的方法施工，效率很低，可靠性也不高，如果用旋挖鉆機一個孔接一個孔地連排打過來，然后把它澆鑄成一個墻，既快捷又牢固。我國“十二五”水利水電建設規(guī)劃有1.2萬億元，這給了旋挖鉆機一個廣闊的市場。

　　記者：您能談談北京三一重機的未來發(fā)展規(guī)劃嗎?

　　程樺：主要是把握好幾個轉(zhuǎn)變。第一是從單一產(chǎn)品向多品種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從過去單一的旋挖鉆機向多品種服務于地下施工的設備發(fā)展，如連續(xù)墻抓斗、盾構(gòu)機。在水利水電、地鐵場站、地下隧道建設，連續(xù)墻抓斗和盾構(gòu)機大有用武之地。

　　第二是樁基礎(chǔ)施工從個體向一些專業(yè)化的施工隊伍轉(zhuǎn)變，在這個行業(yè)里多培養(yǎng)一些專家型用戶，力爭讓參與項目設計的研究院的工程師也能熟知新的施工工藝。

　　第三是從國內(nèi)市場向國內(nèi)與國外市場并重轉(zhuǎn)變。去年我們國際聚集市場的銷量都有不俗表現(xiàn)。

　　第四是從過去關(guān)注市場競爭到更關(guān)注客戶，關(guān)注市場未來的轉(zhuǎn)變，杜絕無序競爭，真正讓客戶受益。(