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　　●12站巡展總成交額逾30億

　　●新疆站單場成交7億

　　●逾萬人現(xiàn)場參展

　　●逾10萬人次線上關注

　　初春的中華大地乍暖還寒，但這絲毫沒有影響三一人的高漲熱情?！褒埾蠊参琛と恢毓?012品牌體驗日”自2月18日在南京啟動以來，已順利進行了12站，累計逾萬名客戶到場參加活動，現(xiàn)場總成交額超過30億元，新疆站更是取得了單場銷售7億元的驕人成績，創(chuàng)下全國工程機械行業(yè)區(qū)域性展會成交金額的最高紀錄。

　　“這是三一重工收購德國普茨邁斯特后的首次全球巡展，這是一次泵送領域頂尖技術的完美體驗，這更是一個三一制造非凡品質的展示舞臺。”一位記者對這次巡展給出了這樣的評價。

　　直擊現(xiàn)場 場面火爆，成交額屢創(chuàng)新高

　　這次巡展是收購大象后的首次大型活動，三一在巡展策劃方面花足了心思。不但有高端對話、新品推介、外場設備嘉年華系列活動，還精心組織了豐富多彩的文藝表演和“三一寶貝T臺秀”。

　　此次巡展還為客戶帶去了最豐富的產品組合以及最前沿的尖端科技：泵車液壓新技術、環(huán)保攪拌站、提供舒適駕乘感受的CB318新款攪拌車、提供系統(tǒng)解決方案的干混砂漿全套設備，多樣化的先進產品與技術讓廣大客戶大飽眼福。

　　在巡展外場區(qū)，三一的全套設備整齊 “列隊”，三一的產品工程師、操作手、表演者通力配合，為客戶獻上一場場精彩的表演。形式多樣的設備演示和互動活動，讓客戶零距離感受到了三一設備卓越的性能。

　　巡展受到當地客戶的追捧，每場展會，現(xiàn)場人頭攢動，人氣爆滿。江蘇站到場客戶高達 1500人，創(chuàng)下三一巡展活動參與人數紀錄新高。

　　作為三一重工全國銷售業(yè)績的重要增長點，新疆市場的銷售量連續(xù)多年創(chuàng)新高。在2012巡展新疆站，除了前期銷售的產品，活動現(xiàn)場又簽下大量訂單，現(xiàn)場交付泵車達百輛之多。據統(tǒng)計，新疆站巡展現(xiàn)場成交額超過7億元，創(chuàng)造了全國工程機械行業(yè)區(qū)域性展會成交金額的最高紀錄。

　　在山東站巡展活動中，客戶李先生說：“之前使用的是其他品牌的產品，去年買了三一產品以后，感覺三一的品質和服務確實是一流的。特別是這次三一收購大象之后，能夠共享大象的技術，我對三一就更加充滿信心了。”李先生在巡展現(xiàn)場又訂購了2臺三一42米泵車。

　　高端訪談 龍象共舞，加速國際化進程

　　“龍象共舞”2012全球巡展特別設置了高端訪談環(huán)節(jié)，三一公司領導與當地行業(yè)協(xié)會領導、權威媒體代表以及客戶代表齊聚一堂，對三一收購大象這一歷史性事件進行深度剖析，講述收購背后的故事。

　　三一集團總裁唐修國認為，此次戰(zhàn)略并購完成后，將在中國造就一個“擁有全球最優(yōu)秀混凝土技術和混凝土機械第一品牌的三一”，同時，在海外形成一個更具有活力的、純粹的歐洲公司，也就是未來仍然具有歐洲技術標準、歐洲制造品質的一個更加強大的大象。唐修國表示，這樣的戰(zhàn)略并購，也正是大象創(chuàng)始人施萊希特先生及其經營團隊最看重的。

　　對于三一來說，與大象的合作，意味著雙方在技術、品牌、國際化三個方面的強強聯(lián)合，必將產生“1+1>2”的化學效應?！皬倪@個層面上講三一已經不僅僅是中國的三一，而是世界的三一?！?三一重工執(zhí)行總裁易小剛說道。

　　“據我所知，國內外媒體普遍看好這次并購?！苯ㄖC械雜志社翟會昆認為，收購既買進了一個杰出的歐洲品牌，利用了一個廣闊的銷售網絡，又可吸取先進的工業(yè)技術，可謂一舉三得。

　　“一生無憂” 見證承諾，幫助客戶成功

　　今年是三一的服務年，巡展組織者創(chuàng)新性地將服務作為本次巡展的重點推介內容。2011年，三一在混凝土機械行業(yè)首次發(fā)布“一生無憂”服務承諾，用量化的數字承諾明確服務標準與賠付依據，創(chuàng)立覆蓋產品全生命周期的價值鏈服務標準。結合2012全球巡展，三一重工開展了“一生無憂服務承諾萬人見證活動”。

　　巡展過程中，三一重工邀請參會人員，簽名見證三一的服務承諾。截至活動結束，現(xiàn)場活動簽名墻累計長度將達3000米，預計有超過3萬人見證三一“一生無憂”的服務承諾。

　　同時，現(xiàn)場還抽取了“承諾見證大使”，前往歐洲參觀三一德國工廠，幫助客戶獲取國際先進企業(yè)管理經驗。

　　“‘一生無憂’是一個非常有氣魄的承諾，苛刻的數字背后是三一對自身產品及服務的自信，三一通過此次活動讓服務承諾進一步‘曝光’于社會大眾的監(jiān)督之下，無疑是與客戶互利共贏的一大盛舉?！?湖北站客戶張先生評價道。

　　線上活動 吸引10萬客戶關注

　　為了給客戶耳目一新的感覺，三一每年都會在活動形式及內容創(chuàng)新方面花費大量心思。今年，三一重工結合巡展活動，另辟蹊徑，開展了線上活動。

　　在三一重工同步推出的“龍象共舞·三一重工2012品牌體驗日”官方網站上，充分應用文字、圖片、視頻等多種元素，傳遞活動信息，擴大活動覆蓋面。每一站巡展活動結束，新聞稿、現(xiàn)場照片便及時上傳到官方網站上，使客戶足不出戶便能了解各站的精彩瞬間及最新動態(tài)，給客戶帶來源源不絕的新鮮感和親和力。

　　用戶紛紛在專題網頁上留言，或表達中獎后的喜悅心情，或分享對三一產品和服務的感受，他們對三一文化的認同感進一步加深。

　　截至3月底，線上活動得到10萬多人的積極關注和參與。

　　此外，在巡展活動中，三一品牌之夜是另一個頗具人氣的環(huán)節(jié)，除了能品嘗到美味的特色佳肴，還能欣賞精彩的文藝表演。林志炫、許志安、邰正宵、黃安、容中爾甲、卓依婷、高原紅等眾多大陸和港臺大牌明星的到來，更是讓三一巡展舞臺星光熠熠，他們?yōu)榭蛻魩砭实难莩觯淮未伟哑放浦雇葡蚋叱薄?/P>