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　　4月20日，徐州工程機械集團有限公司(“徐工集團”)宣布收購全球著名混凝土成套設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者德國施維英集團有限公司(“施維英”，Schwing)。

　　“包括股權(quán)合同在內(nèi)的所有協(xié)議都已經(jīng)簽署，雙方都在走報批階段，應(yīng)該很快就能獲得批準?！毙旃ぜ瘓F董事長王民在當天接受本報記者采訪時說。

　　這是2012年開年以來，中國工程機械業(yè)海外收購的第四例重大案例。此前，柳工收購波蘭HSW工程機械業(yè)務(wù)收官、山東重工集團跨界收購意大利豪華游艇制造商法拉帝集團、三一重工對德國混凝土機械商普茨邁斯特的收購也于4月16日完成交割。

　　至此，加上2008年中聯(lián)重科對意大利混凝土設(shè)備商CIFA的收購，混凝土裝備的全球前三家企業(yè)皆入中資企業(yè)囊中，行業(yè)競爭重心亦轉(zhuǎn)移至中國。去年，中國混凝土機械以逾1000億元的市場規(guī)模名列工程機械行業(yè)之首。

　　談判一年余

　　王民告訴記者，徐工集團在2010年就開始與施維英接觸，“但那時不是為了收購，而是為探討雙方可以有哪些合作的方式。”

　　創(chuàng)建于1934年的施維英是德國的家族式老店，主要業(yè)務(wù)包括混凝土攪拌站、混凝土攪拌車、混凝土泵和混凝土回收站等

　　但與普茨邁斯特在金融危機時面臨的處境一樣，其近年來的利潤也大幅縮水。

　　數(shù)據(jù)信息顯示，2008年施維英的銷售收入大概在10億歐元，2009年降至4億歐元左右，2010年就更少。

　　施維英中國區(qū)的一位管理層人士向記者坦承，受金融危機影響，加之企業(yè)經(jīng)營不夠靈活的因素，在中國盡管市場在不斷擴大，施維英的市場份額卻在減小。

　　該人士進一步透露，事實上，十余年間，施維英在中國始終未能打開局面，與此同時，其成本太高，一直未能實現(xiàn)國產(chǎn)化、進口比例過高等問題也相繼暴露?！百徺I對象僅限于國有企業(yè)，用于重大項目如核電、高層建筑或外方投資領(lǐng)域。”

　　而在施維英深陷泥潭之時，徐工集團的收購機會也由此出現(xiàn)。

　　王民告訴記者，施維英主要是走高端產(chǎn)品市場，其優(yōu)勢在于成套技術(shù)，技術(shù)根底優(yōu)于同行，去年還有5億歐元的銷售收入?！斑@是一家70多年歷史的老企業(yè)，一開始只愿意進行少數(shù)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，整個談判歷時一年多才同意由我們控股。他們最終認可了徐工的文化、戰(zhàn)略和高管團隊。”

　　“徐工實行積極中穩(wěn)健的策略。我們很明確，在混凝土機械領(lǐng)域，全面加大對世界頂級企業(yè)的進軍，通過收購合作加快整合，提升國內(nèi)、國際兩個市場，努力成為世界品牌?！蓖趺裾f，“中國企業(yè)收購國外企業(yè)，在經(jīng)營、操作層面并不容易。徐工走向海外面臨的挑戰(zhàn)還很多，特別是人才、經(jīng)驗的不足。”

　　三方大戰(zhàn)

　　隨著徐工借勢施維英的挺進，混凝土機械的市場格局也呈現(xiàn)出三足鼎立之態(tài)，對于徐工而言，施維英的系統(tǒng)可靠性及龐大的國際市場銷售渠道無疑是其借力發(fā)力的跳板之一。

　　記者了解到，目前，除了總部德國赫恩，施維英在美國、德國、奧地利、印度、巴西等多個國家和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在法國、荷蘭、奧地利、捷克、瑞典、韓國等地設(shè)有自己的銷售和售后服務(wù)中心，同時還擁有100多個國家的代理商隊伍。

　　資料顯示，徐工集團2011年營業(yè)收入871億元人民幣，出口超過10.8億美元，規(guī)模位居全球第七位。

　　但值得注意的是，在九類主機、三類關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件市場占有率居國內(nèi)第一位，汽車起重機、大噸位壓路機銷量全球第一位的背后，徐工發(fā)展后勁正受到的市場挑戰(zhàn)不容忽視。

　　徐工機械2011年年報顯示，除了鏟運機械、壓實機械在下半年增速高于上半年，其他產(chǎn)品下半年增速均明顯遜于上半年，尤其是占收入一半的起重機業(yè)務(wù)，需求回落明顯。

　　“徐工的混凝土機械，在1990年代初的時候曾經(jīng)和大象(普茨邁斯特)合作過，但主要在技術(shù)貿(mào)易層面，過去沒有太重視混凝土設(shè)備這一領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在我們需要加快步伐?！蓖趺裾f。